揭秘：看海外手游如何成功占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)

描述：面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛在商機(jī)，海外手游產(chǎn)品的進(jìn)駐已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)……

無(wú)論是從用戶基數(shù)、付費(fèi)習(xí)慣還是市場(chǎng)規(guī)則上看，中國(guó)手游市場(chǎng)的這個(gè)“蛋糕”都已經(jīng)越做越大，環(huán)境和氛圍也在日趨成熟。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的潛在商機(jī)，海外手游產(chǎn)品的進(jìn)駐已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

具有豐富的海外手游中國(guó)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是澳大利亞Celestial Beings Studio創(chuàng)始者之一的Ric zhang，就以iOS當(dāng)紅休閑跑酷手游《喵小酷》為例，跟筆者分享了海外手游進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的所將面臨的挑戰(zhàn)和解決方案。

女性玩家市場(chǎng)不容忽視。當(dāng)前階段，中國(guó)女性玩家人數(shù)正在不斷增長(zhǎng)，海外公司可以考慮制作更多面向中國(guó)女性玩家群體的游戲。2014年初，女性玩家人數(shù)只占中國(guó)移動(dòng)游戲玩家總?cè)藬?shù)的四分之一，而到2014年底，該比例就占據(jù)了移動(dòng)游戲玩家總?cè)藬?shù)的將近四成。而《喵小酷》作為一款萌系手游，也得到眾多女性玩家的支持和響應(yīng)，成為了中國(guó)女性玩家的手游新寵。

游戲產(chǎn)品包裝本土化。中國(guó)的游戲運(yùn)營(yíng)商要更注重游戲產(chǎn)品的本土化包裝，調(diào)整游戲的相關(guān)細(xì)節(jié)，以玩家需求為主要突破口。例如：口語(yǔ)化、純正、符合本土用戶的翻譯會(huì)帶來(lái)更好的用戶體驗(yàn)。Ric zhang透露，Celestial Beings Studio最新上架AppStore的休閑跑酷手游《Epic Cat Runner 》(國(guó)內(nèi)版已正式定名為《喵小酷》)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，為滿足中國(guó)玩家的喜好，不僅提前完成了所有文字的翻譯工作，更進(jìn)行了大量細(xì)致的本地化處理。

巧用社交網(wǎng)絡(luò)推廣。微博、微信和QQ空間是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的幾個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，傳播力量不容小覷?！哆餍】帷吩谏暇€前，就已充分利用了微博、微信、論壇和QQ空間的傳播效應(yīng)，開(kāi)展了一系列送首充、送話費(fèi)的回饋活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到最實(shí)際的優(yōu)惠跟好處，導(dǎo)入的流量自然也不會(huì)少。

運(yùn)營(yíng)游戲前期準(zhǔn)備需充分。此外，Ric zhang在游戲整體運(yùn)營(yíng)方面也給予了同行很大的建議。產(chǎn)品投放市場(chǎng)的前期試水、合作伙伴的選擇、收入及回款的時(shí)間保障、對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備等，這些都是海外游戲在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不容忽視的問(wèn)題，正確處理和解決好這些問(wèn)題也能為游戲本身節(jié)約不少投入成本，提高資金回報(bào)率。