進(jìn)擊的西山居，今天40億，明年60億！

進(jìn)擊的西山居，果然姜還是老的辣。

今天(11月4日)，“2016小米互娛·金山云游戲生態(tài)年會(huì)”在海口舉行，數(shù)十位頂級(jí)游戲公司CEO出席并發(fā)表了演講，參會(huì)的游戲企業(yè)達(dá)400多家。作為金山集團(tuán)CEO兼西山居CEO，鄒濤除了帶來(lái)不少重磅消息之外，也分享了西山居這20年來(lái)的游戲?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，他表示，今年西山居旗下產(chǎn)品將收獲40億的流水，明年目標(biāo)是60億。(文末附鄒濤演講精彩節(jié)選)

一、西山居2016年的40多億流水是怎么來(lái)的?

這次的游戲生態(tài)年會(huì)上，鄒濤提到：“今年西山居旗下產(chǎn)品的營(yíng)收達(dá)到40多億，目標(biāo)明年達(dá)到60億?！?/p>

這里來(lái)算一下40億是怎么來(lái)的。西山居最賺錢(qián)的產(chǎn)品無(wú)疑是端游《劍網(wǎng)3》和手游《劍俠情緣》。其中《劍網(wǎng)3》上半年收入近6.7億。這也是為什么鄒濤會(huì)在演講中反問(wèn)同行，PC端用戶(hù)1.3億是很多國(guó)家人口基數(shù)都達(dá)不到的數(shù)量，但是真正花心思在他們上面的廠(chǎng)商有多少?

2016年6月，交由騰訊代理的《劍俠情緣》，2016年上線(xiàn)App Store，僅1個(gè)月也貢獻(xiàn)了5.07億。但是這兩款游戲西山居上半年已經(jīng)拿下11.77億。

目前《劍俠情緣》仍然保持在暢銷(xiāo)榜TOP20以?xún)?nèi)，以鄒濤提到的“月流水穩(wěn)定在3億”計(jì)算，這款手游下半年能貢獻(xiàn)18億。那么即使《劍網(wǎng)3》營(yíng)收不再增長(zhǎng)，西山居下半年也能拿下24.7億(18+6.7=24.7)，這就意味著單單這兩款游戲，西山居2016年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了36.47億元(24.7+11.77=36.47)，再加上交由小米互娛發(fā)行的《劍俠世界》和其他端游、手游產(chǎn)品，突破40億是再容易不過(guò)的事情。

二、2012年打入手游市場(chǎng)，西山居一路磕磕絆絆

西山居是一家絕對(duì)老牌的端游公司，從1995年在珠海成立以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了20年。而在手游領(lǐng)域中，它卻又像一個(gè)新手，2012年宣布進(jìn)軍手游以來(lái)，磕磕絆絆走過(guò)了四年。移動(dòng)游戲與端游的差異化使得具備端游基因的西山居一直未能大展拳腳。

在休閑游戲盛行的2012—2013年，西山居也做了不少跑酷類(lèi)、模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)的手游，如《糖果忍者貓2》、《Candy Ninjia1》、《酷酷廚房》、《幻想紀(jì)元》、《怪好玩》等。但不幸的是，彼時(shí)全球性的休閑手游風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，拳頭的幾款產(chǎn)品籠絡(luò)了大量的用戶(hù)，以致于西山居的休閑游戲并沒(méi)有太突出的表現(xiàn)。

在手游行業(yè)“消失”了一年之后，2015年開(kāi)始西山居轉(zhuǎn)向“主流性大作”的研發(fā)。2015年7月，《西游降魔篇3D》正式推出，上線(xiàn)24小時(shí)的流水為683萬(wàn);緊接著是8月份攜手騰訊推出的《錘子三國(guó)》;除此之外還有9月份上線(xiàn)的《全民神將》等。然而這些產(chǎn)品盡管在上線(xiàn)初期的熱度不錯(cuò)，但成績(jī)升得快，跌得更快。以成績(jī)最好的《西游降魔篇3D》為例，這是小米互娛發(fā)行的第一款手游產(chǎn)品，其暢銷(xiāo)榜最高排名為第七名，但上線(xiàn)一個(gè)月左右就跌出了暢銷(xiāo)榜前100名。

2015年推出的手游說(shuō)不上失敗，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到西山居的名聲及外界對(duì)它的期待，至此，西山居還缺乏一款手游領(lǐng)域中的代表作。

三、孤注一擲，今年是西山居最重要的一年

在端游領(lǐng)域中風(fēng)光無(wú)限的西山居也面臨著艱難的轉(zhuǎn)型。從外部看來(lái)，西山居的端游味道依然很濃，在手游領(lǐng)域存在感不強(qiáng)，甚至不少人在2015年之前都不知道西山居已經(jīng)推出過(guò)一些手游了。經(jīng)過(guò)2015年較大規(guī)模的投入，西山居在手游上開(kāi)始嶄露頭角，而觀望、徘徊了許久的西山居，在今年相繼祭出大招之后，終于迎來(lái)了翻身的一擊。

依賴(lài)“劍俠IP”而制作的三款手游，《劍俠情緣》、《劍俠世界》、《劍網(wǎng)3：指尖江湖》(還未上線(xiàn))成為了西山居在手游上的三大王牌。交由騰訊代理的《劍俠情緣》以及交由小米互娛代理的《劍俠世界》都在MMO競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)下找到了屬于自己的一席之地。而據(jù)手游那點(diǎn)事了解，作為“劍網(wǎng)手游三部曲”中的壓軸產(chǎn)品，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》才是西山居在手游市場(chǎng)上真正的拳頭產(chǎn)品。這款產(chǎn)品由劍網(wǎng)三原班人馬打造，再現(xiàn)了端游的完整世界觀，目前西山居已為這款手游投入了過(guò)億的研發(fā)成本，這在手游領(lǐng)域中是很少見(jiàn)的。

如果說(shuō)過(guò)去的西山居亟需一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)實(shí)力的話(huà)，那么要實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，今年是最好的機(jī)會(huì)，也是最后的機(jī)會(huì)。金山內(nèi)部和雷軍系決不允許這款游戲失敗，為了保證游戲成功，西山居CEO鄒濤親自帶隊(duì)負(fù)責(zé)研發(fā)，團(tuán)隊(duì)幾乎是沒(méi)日沒(méi)夜地連軸轉(zhuǎn)。同時(shí)，西山居在今年成立了獨(dú)立發(fā)行公司“西山居世游”，也由鄒濤親自帶隊(duì)，為這款游戲做好一切的鋪墊。

西山居副總裁鄭可表示：“這是我們的金字招牌，我們一定會(huì)盡研發(fā)、推廣力量之精華來(lái)打這場(chǎng)仗?！憋@然，圍繞“劍俠IP”改編手游的戰(zhàn)爭(zhēng)是一場(chǎng)置之死地而后生的戰(zhàn)斗，西山居中最好的IP、最優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、最高的成本預(yù)算、最龐大的資源配備都傾注在這三款游戲上。

四、慢性子的西山居踏上手游快車(chē)道，未來(lái)將何去何從?

“我老家那個(gè)村的名字叫西山村，游戲工作室不能稱(chēng)之為村吧?所以我們當(dāng)時(shí)起名叫西山居，公司同事以居士自居?！痹谟螒蛐袠I(yè)中，西山居有著深鉆產(chǎn)品品質(zhì)的韌性，也有著令人佩服的沉著冷靜。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的“綠色通道”最終成就了“劍俠三部曲”的風(fēng)頭無(wú)限，而除此之外，西山居今年還有一些手游產(chǎn)品，如《靈域》、《問(wèn)鼎天下》、《牌樂(lè)門(mén)》等。

當(dāng)然不可否認(rèn)的是，西山居對(duì)“劍俠IP”的依賴(lài)程度非常高，在端游領(lǐng)域《劍網(wǎng)3》今年上半年?duì)I收近6.7億;手游領(lǐng)域，圍繞該IP研發(fā)出的三款產(chǎn)品成為了西山居最后的殺手锏。而未來(lái)，或許西山居也會(huì)和其他大廠(chǎng)一樣，從研發(fā)走向自研自發(fā)，拓寬發(fā)行業(yè)務(wù)等。據(jù)手游那點(diǎn)事了解，西山居即將代理發(fā)行的產(chǎn)品包括《魔域》、《成吉思汗》等。

但我們可以知道的是，西山居的速度不會(huì)太快，沉、穩(wěn)、慢是其一貫的風(fēng)格。而在大潮逆流中，或許慢即是快。

五、鄒濤談西山居20年的游戲?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)

1.你真的熱愛(ài)游戲行業(yè)嗎?

游戲這個(gè)行業(yè)是一個(gè)很苦逼的行業(yè)，成功概率萬(wàn)分之幾，要問(wèn)清楚自己做游戲是不是真的熱愛(ài)游戲，還是只是愛(ài)這個(gè)行業(yè)能有一夜暴富的機(jī)會(huì)、前呼后擁的感受。衡量一個(gè)人是不是熱愛(ài)游戲有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：時(shí)間和金錢(qián)。你可以騙所有人，但不要騙自己，你花了多少時(shí)間玩游戲，又花了多少錢(qián)玩游戲?

2.游戲產(chǎn)值1500億和你有關(guān)系嗎?找準(zhǔn)自己的定位

在過(guò)去一年，我至少見(jiàn)過(guò)六七個(gè)團(tuán)隊(duì)，說(shuō)手游moba市場(chǎng)很大，我們做肯定成功。但問(wèn)題是，你覺(jué)得騰訊一家?guī)兹f(wàn)億的企業(yè)能坐視你搶他的市場(chǎng)嗎?大家都很勤奮很努力，但一定要冷靜一點(diǎn)看待這個(gè)市場(chǎng)，哪些屬于自己，哪些不屬于自己，1500億能有幾千萬(wàn)是我的?幾個(gè)億是我的?不想清楚就是活在夢(mèng)幻中。

我們干了25年的武俠，也嘗試過(guò)做亂七八糟的，最多的時(shí)候30多個(gè)項(xiàng)目，但是業(yè)績(jī)都死了，沒(méi)死也基本上是微利，很難做起來(lái)。一定要對(duì)自己的公司有足夠清晰的分析，騰訊的MOBA、網(wǎng)易的西游回合制、西山居的武俠，你真的搶得過(guò)嗎?

3.一定要有堅(jiān)定的信心，做產(chǎn)品靠的都是一口氣

今年我們和騰訊合作的《劍俠情緣》現(xiàn)在月流水穩(wěn)定在3個(gè)億左右，但不好意思剛開(kāi)始騰訊不要。武俠是我們的老本行，騰訊也是超級(jí)大牛，但是兩家做的時(shí)候依然磕磕碰碰。我和騰訊的負(fù)責(zé)人說(shuō)，到了這個(gè)結(jié)骨眼上數(shù)據(jù)不重要了，以騰訊之地、西山居之名做了25年武俠做不起來(lái)的話(huà)，就沒(méi)有天理了。所以騰訊和西山居上上下下都是一個(gè)信念這款產(chǎn)品必成，到最后就看誰(shuí)這一口氣挺得住。

《劍俠情緣》最高做到月流水5億，但并不是說(shuō)我們有多牛，也不是說(shuō)騰訊是個(gè)神話(huà)，實(shí)際上大家本質(zhì)上是一樣的。西山居也曾經(jīng)有彌漫著“完蛋西山居牌已經(jīng)打光了”的局面，每人都是一肚子苦水，誰(shuí)都是扛過(guò)來(lái)的。

4.全力以赴就是：把別人逼死，把自己逼瘋

整個(gè)劍俠情緣的團(tuán)隊(duì)，是7×16地在拼命。全力以赴，就是把別人逼死，把自己逼瘋。如果你覺(jué)得事靠譜、人也靠譜、機(jī)遇也差不多，那差的就是全力以赴。西山居這些年走來(lái)所堅(jiān)持的東西，基本上就是16個(gè)字：熱愛(ài)游戲、找準(zhǔn)定位、堅(jiān)定信心、全力以赴。