H5游戲詳解：怎樣降低游戲用戶獲取成本

在手機網(wǎng)頁游戲這一職業(yè)內(nèi)，用戶獲取的典型做法是通過付費廣告，比方移動廣告網(wǎng)絡(luò)等辦法，這是手游貨幣化的規(guī)范辦法，但問題是用戶獲取的本錢現(xiàn)已十分高，并且還在添加。因而，手游開發(fā)商們要么只能關(guān)門大吉，要么就有必要在被逼封閉公司之前尋求削減用戶獲取本錢的辦法。這筆賬本來極好算，假如要讓一款手游堅持盈余，那么它的用戶獲取本錢有必要低于其用戶的終身價值（LTV），而咱們也十分期望能夠協(xié)助手游開發(fā)商們削減用戶獲取本錢，所以以下共享5個下降用戶獲取本錢的辦法，期望協(xié)助開發(fā)商們節(jié)約開支、招引玩家并取得收入的天然添加。

1.寫一個郵件列表

假如你和大多數(shù)的手游開發(fā)商一樣，那么通常都會在自個的網(wǎng)站上列出郵件地址，由于你知道這是很重要的，但它相同是讓人厭煩的東西，不是嗎？你也許手中并沒有許多的郵箱地址，所以并不是格外想要測驗，也不愿意每周查看宣布了啥郵件，由于這么的因素，你也許很久都沒有發(fā)過郵件了。這么是不好的，郵件取得新用戶的作用比Facebook和Twitter加起來還要高40倍，所以這一點是我十分主張開發(fā)商們?nèi)プ龅?。你能夠投入時刻做一個郵件推行戰(zhàn)略，供給一些免費的東西，讓接收者能夠和你的游戲發(fā)生一些關(guān)系，由于這能夠大大添加你的用戶量，你供給的能夠使一個專屬的自創(chuàng)故事、一個PDF動畫書或許一些類型的游戲內(nèi)推行代碼。

不論在任何情況下，這些東西都有必要關(guān)于你的用戶們來說是有價值的，不然你宣布的郵件即是沒有意義的。這聽起來好像很簡單，但假如你開始做郵件列表的時分才會發(fā)現(xiàn)，這種辦法是推進(jìn)收入天然添加和削減用戶獲取開支最好的辦法之一。

2.把你的網(wǎng)站成為出售東西

這個辦法聽起來似曾相識嗎？你的手機網(wǎng)頁游戲現(xiàn)已有了官方網(wǎng)站，并且你需求投入許多的時刻和資金去保護(hù)它，這感受出資回報率十分低。這個網(wǎng)站的最主要意圖本來是供給信息或許PR，而不是進(jìn)行市場推行或許出售游戲。假如你覺得這么的說法是十分了解的，那就意味著你失去了一個取得收入的無窮時機，所以這兒說一些主張。把所有的官方游戲網(wǎng)站轉(zhuǎn)成為登錄頁面，由于這能夠進(jìn)步你的商鋪點擊量。假如你不太懂得怎么做的話，能夠參閱一些官網(wǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略，這么的話，你的官網(wǎng)也能夠帶來收入方面的添加，并且能夠削減你關(guān)于廣告投入的依賴性。

3.推出你自個的原生廣告

咱們假定你的游戲是帶IAP的免費形式，你在運用移動廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貨幣化戰(zhàn)略，這種形式也是十分常見的，但它不可避免的會遇到的問題是，你關(guān)于用戶的流失率感到憂慮，你的留存率會不斷下滑，你的IAP收入也會隨之下降，最終你會發(fā)現(xiàn)不得不目送許多玩家脫離你的游戲，許多的手游開發(fā)商都難以脫節(jié)這么的窘境。所以解決辦法是，不要徹底以來移動廣告網(wǎng)絡(luò)為游戲取得用戶，最好是做自個的原生廣告，這么能夠推進(jìn)你的IAP收入添加。比方說，假如你的游戲是《超級馬里奧朋友3》，當(dāng)玩家們遇到了一個奧秘的長笛，他們應(yīng)當(dāng)看到一個三種層次的原生廣告，詢問他們別離期望在啥報價下取得啥樣的作用。推出自個的原生廣告也是下降用戶獲取本錢和進(jìn)步免費手機網(wǎng)頁游戲收入的最好辦法之一。

4.影響玩家推行

全球有4億人運用Dropbox，所以這種規(guī)范的云存儲簡直能夠在任何設(shè)備運用，但我不期望評論存儲空間方面的事情，我期望評論的是這4億用戶。關(guān)于一個草創(chuàng)公司來說，這么等級的用戶量是難以想象的，并且咱們知道的是，Dropbox為此投入的廣告費很低，那么他們是怎么做到的？答案是，他們運用了影響共享辦法。當(dāng)你注冊免費Dropbox帳號的時分能夠取得2GB存儲空間，但假如邀請了一個老友也注冊，那么Dropbox會給你添加500MB。我期望手游開發(fā)商們也為自個的游戲做相同的規(guī)劃，這種做法即是影響共享方案。在你的手機網(wǎng)頁游戲里，通常都會游戲獎賞體系，要充分發(fā)揮這個機制來進(jìn)步玩家們的共享積極性，由于這些獎賞會鼓舞天然共享，以更快的速度擴(kuò)張用戶數(shù)量。

5.為你的用戶供給專屬物品

在市場推行途徑，你能夠議論或許發(fā)布手機網(wǎng)頁游戲內(nèi)容，比方網(wǎng)站、論壇、交際媒體以及郵件推行，你每一天都會在這些途徑共享截屏、游戲內(nèi)容、宣傳片、視頻、文章、采訪等內(nèi)容。但是問題是，大家不管從那種途徑取得的都是相同的信息。也即是說，你推出的東西關(guān)于他們來說沒有一件是專特點的，所以咱們應(yīng)當(dāng)這么做：把一些大的內(nèi)容發(fā)布只在特定的市場推行途徑放送，比方說，假如大家只能在Twitter上看到游戲最新的截圖會是啥成果？你應(yīng)當(dāng)在別的途徑發(fā)布不一樣的信息來推進(jìn)粉絲量的添加。

這么一來，想要比別的用戶更早看到游戲的玩家們就會直接成為Twitter粉絲。這種戰(zhàn)略能夠帶來三種作用：榜首，它能夠添加你的交際途徑用戶，由于大家有動力這么做；第二，它添加了你的內(nèi)容的價值，由于是專屬的；第三，它能夠添加內(nèi)容共享，由于你的用戶們會期望把內(nèi)容共享出去。所認(rèn)為特殊途徑供給專屬內(nèi)容也是添加用戶量、減縮用戶獲取本錢的有用戰(zhàn)略。

關(guān)于獲取用戶的一個定論

用戶獲取，或許說移動設(shè)備途徑的付費廣告并不是出售游戲僅有的辦法，不要信任這些謊話，不管是理論上的仍是數(shù)據(jù)上的。你有十多種削減用戶獲取本錢的辦法，而當(dāng)你把游戲體會的特殊性思考進(jìn)入的話，你會發(fā)現(xiàn)更多辦法。