網(wǎng)易能拿下1/4的手游市場(chǎng)，絕對(duì)不是產(chǎn)品好那么簡(jiǎn)單！

2015年，《夢(mèng)幻西游》手游霸榜、雙西游成功會(huì)師，如此高的起點(diǎn)注定了2016年對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)是充滿挑戰(zhàn)的一年。有人調(diào)侃這是一家“性冷淡”企業(yè)，顧著悶聲做事、默默發(fā)財(cái)，外界很難有去夸贊或者抨擊的這樣一家公司。今天網(wǎng)易公布了Q3財(cái)報(bào)，給了我們一個(gè)近距離觀察它的窗口。

一、網(wǎng)易Q4在線游戲營(yíng)收65億，全年收入或拿下中國(guó)手游市場(chǎng)份額23%

第三季度，網(wǎng)易凈收入92.12億元人民幣，同比增長(zhǎng)38.1%;其中在線游戲凈收入65.68億元人民幣，增長(zhǎng)26.0%，廣告服務(wù)凈收入增長(zhǎng)23.8%，郵箱，電商及其他業(yè)務(wù)凈收入增長(zhǎng)107.2%。網(wǎng)易Q3財(cái)報(bào)顯示在線游戲收入再次創(chuàng)下新高，2014年至今的兩年半時(shí)間里，網(wǎng)易一直在刷新紀(jì)錄。

大家都非常關(guān)心這家手游巨頭收入情況，手游那點(diǎn)事整理如下：

Newzoo預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)：

2016年中國(guó)游戲行業(yè)規(guī)模為1656億元，其中中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)規(guī)模為678億元。

網(wǎng)易游戲數(shù)據(jù)：

2016年網(wǎng)易游戲收入為260.21億元(保守估計(jì))，其中移動(dòng)游戲約156億元(2015Q4手游占比已達(dá)58%，2016年按60%保守估計(jì))。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以算出，網(wǎng)易拿下中國(guó)游戲市場(chǎng)15.7%的份額，其中在手游領(lǐng)域至少拿下了23%。

二、起點(diǎn)雖高，但并不妨礙網(wǎng)易一次次的突破

去年，網(wǎng)易雙西游會(huì)師(《夢(mèng)幻西游》和《大話西游》一并拿下iOS暢銷榜冠亞軍)讓游戲圈沸騰，一片驚嘆情懷逆襲渠道的背后，也有人質(zhì)疑網(wǎng)易一出招就用殺手锏，一下子就碰到天花板，后續(xù)想突破就太難了。

網(wǎng)易在手游領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)之一是囤積了大量?jī)?yōu)質(zhì)IP，但情懷總有消耗完的一天。2016年網(wǎng)易Q1和Q2陸續(xù)交出漂亮財(cái)報(bào)，收入屢創(chuàng)新高。但是回歸到手游，卻是危機(jī)四伏。

Q1的《功夫熊貓3》、《天下x天下》為收入作出貢獻(xiàn)，這兩款并不算糟糕，但是網(wǎng)易這樣的學(xué)霸，大家都很難接受他勉強(qiáng)及格的成績(jī)。Q2的《倩女幽魂》、《夢(mèng)幻西游無(wú)雙版》和《掠奪者》這三款重要產(chǎn)品中，后兩款都差強(qiáng)人意，《倩女幽魂》表現(xiàn)最佳。但是在Q2期間《倩女幽魂》上線初一舉進(jìn)入iOS暢銷榜TOP10，隨后便出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)一直蔓延至8月份，《倩女幽魂》暢銷榜TOP25的位置岌岌可危。

從上述提到的5款產(chǎn)品來(lái)看，網(wǎng)易上半年很用力，但是并沒(méi)有取得突破性進(jìn)展?！秹?mèng)幻西游》和《大話西游》壘起的天花板并沒(méi)有那么容易撞破。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在8月尾，《微微一笑很傾城》電視劇熱播，大量植入劇情的端游《新倩女幽魂》也將《倩女幽魂》拉了一把，大量的觀眾涌入，網(wǎng)易也趁機(jī)為玩家營(yíng)造《微微一笑很傾城》中的游戲文化，讓玩家沉浸其中。丁磊開(kāi)心地表示，“這一點(diǎn)更加證明了我們不單單是在游戲內(nèi)容創(chuàng)作上遙遙領(lǐng)先的公司，而且我們?cè)跔I(yíng)銷上面也有很多成功的、創(chuàng)新的思路?！?/p>

《倩女幽魂》起死回生之后，新發(fā)布的《陰陽(yáng)師》如一顆深水炸彈，不僅將整個(gè)游戲圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)措手不及，也炸出了不少新用戶，它讓一大波對(duì)手游無(wú)感的人群嘗試著走進(jìn)來(lái)。渠道走向人口紅利耗盡的瓶頸期，《陰陽(yáng)師》卻以另一種方式召集大批用戶。

近期的美國(guó)大選、娛樂(lè)圈八卦熱門微博下，不乏與《陰陽(yáng)師》相關(guān)的段子

網(wǎng)易在線游戲凈收入由Q2的64.38億元到Q3的65.68億，幾乎停滯增長(zhǎng)。但是有了重生后的《倩女幽魂》和最大黑馬《陰陽(yáng)師》，網(wǎng)易Q4必然會(huì)竿頭直上。

三、是什么鑄就了網(wǎng)易這家受人尊敬的公司?

兩年多以前，網(wǎng)易手游悄無(wú)聲息，研發(fā)人員只能埋頭苦干，不論外界有多著急;而就在這兩年間，網(wǎng)易游戲工作室數(shù)量暴增，研發(fā)人員迅速壯大，工作場(chǎng)地一再擴(kuò)充，收入躍居手游行業(yè)第二。兩年的時(shí)間，網(wǎng)易總是一次又一次地突破了自己，做到了許多外界認(rèn)為不可能的事情。與一般的游戲公司相比，網(wǎng)易為什么顯得如此“特殊”?是什么鑄就了其特有的文化和風(fēng)格?又為什么能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中持續(xù)帶來(lái)驚喜?

1.以游戲項(xiàng)目組劃分，中層驅(qū)動(dòng)力十足

團(tuán)隊(duì)需要的不是大，而是創(chuàng)意和敏捷，這在網(wǎng)易游戲內(nèi)部尤為明顯。在網(wǎng)易，每個(gè)游戲產(chǎn)品都有獨(dú)立的項(xiàng)目組，而大型的產(chǎn)品則會(huì)成立專門的工作室。除了最近因游戲大火而從《陰陽(yáng)師》項(xiàng)目組晉升的Zen工作室之外，還有夢(mèng)幻工作室、大話工作室、香格里拉工作室、雷火工作室、銀河工作室、倚天工作室、盤古工作室、G工作室等等。

網(wǎng)易游戲的高層更愿意放權(quán)讓中層人員進(jìn)行自由發(fā)揮，每個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目運(yùn)作上的權(quán)利很大，甚至有絕對(duì)的決策權(quán)。而這樣的放權(quán)讓團(tuán)隊(duì)有更強(qiáng)的積極性，也正是這種基于單個(gè)游戲項(xiàng)目而誕生的團(tuán)隊(duì)，與其他游戲企業(yè)一味追求完成KPI不同，其團(tuán)隊(duì)活力及主動(dòng)尋求項(xiàng)目出路的效果更佳。

良性孵化團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，也讓網(wǎng)易內(nèi)部的人才得到充分鍛煉。一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，從網(wǎng)易出走進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的中層大多取得了或多或少的成功，他們有自己的想法，能力得到提升，也更愿意實(shí)干。

不僅是網(wǎng)易游戲，網(wǎng)易的內(nèi)部都充滿著自由的氛圍，丁磊曾講述“網(wǎng)易公開(kāi)課”的開(kāi)發(fā)過(guò)程。一位他根本不認(rèn)識(shí)的員工，走進(jìn)他的辦公室說(shuō)：“老板，我看到國(guó)外有很好的公開(kāi)課，你給我投10萬(wàn)塊，我來(lái)做?！敝两?，網(wǎng)易公開(kāi)課一共免費(fèi)制作超12000集課程，每年投入千萬(wàn)元。

2.包容性強(qiáng)，愿意持續(xù)試錯(cuò)

“網(wǎng)易之所以是一家有趣的公司，就是無(wú)論你是調(diào)侃還是噴網(wǎng)易，都不會(huì)有網(wǎng)易員工冒出來(lái)跟你對(duì)噴或是對(duì)罵;如果你不小心夸了網(wǎng)易，也不會(huì)有員工出來(lái)對(duì)你跪舔。簡(jiǎn)單一句話：這家公司的員工有獨(dú)立的人格?！?/p>

獨(dú)立的人格和想法得以展示，來(lái)自于網(wǎng)易對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的包容性，不強(qiáng)迫“安利”公司文化，而是給員工足夠的空間，去完成自己的想法。這樣的企業(yè)氛圍或許也與丁磊的性格有關(guān)，崇尚自由及理想化的他也將這份感覺(jué)傳遞了給網(wǎng)易?！拔矣X(jué)得自己很幸運(yùn)，做自己喜歡的事情，上班不用打卡，賺到錢，財(cái)務(wù)自由，不想干什么就不干什么?！倍±谡f(shuō)到。

不同的人對(duì)丁磊有不同的評(píng)價(jià)，一些人認(rèn)為他很摳門，但也有另一些人贊揚(yáng)他的慷慨。網(wǎng)易高管李甬離開(kāi)時(shí)，丁磊以100萬(wàn)的期權(quán)挽留，未果，堅(jiān)持贈(zèng)送期權(quán)表示感謝。1999年，為了融資，網(wǎng)易從廣州搬到北京，丁磊出人意料地選擇當(dāng)時(shí)城內(nèi)最貴的寫字樓嘉里中心而不是中關(guān)村，“當(dāng)年的中關(guān)村是騙子一條街，充斥著實(shí)用主義，而非創(chuàng)新和革命者?！?/p>

在意創(chuàng)新，崇尚自由，這樣的氛圍還體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目的試錯(cuò)有極強(qiáng)的包容心。盡管表面上網(wǎng)易有非常多手游產(chǎn)品，也布局各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但實(shí)際上內(nèi)部失敗、砍掉的項(xiàng)目更多，“犧牲者”不計(jì)其數(shù)。但網(wǎng)易從來(lái)都不吝嗇讓員工試錯(cuò)，一方面是大企業(yè)的體量容許他們不斷嘗試，另一方面，持續(xù)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，才有爆出驚喜的可能。而這，正是網(wǎng)易能有持續(xù)產(chǎn)品產(chǎn)出的最原始的驅(qū)動(dòng)力。

3.這是一家極其穩(wěn)定的公司

過(guò)去兩年時(shí)間，每一次看似偶然的成功，網(wǎng)易都會(huì)用下一次的突破告訴大家其成功的必然。丁磊表示：“在2009、2010年開(kāi)始布局和培養(yǎng)游戲團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)過(guò)程很漫長(zhǎng)，需要四五年的時(shí)間，現(xiàn)在開(kāi)始見(jiàn)到成效了?！贝_實(shí)，不管是在互聯(lián)網(wǎng)的哪個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)易往往都不是最快嗅到機(jī)會(huì)的那一個(gè)，“保守派、慢半拍”等說(shuō)法始終圍繞著網(wǎng)易，但最終網(wǎng)易卻往往能做得最讓人滿意。

不管是在手游產(chǎn)品的銜接還是營(yíng)收的持續(xù)補(bǔ)進(jìn)，網(wǎng)易進(jìn)軍手游行業(yè)以來(lái)似乎從未出現(xiàn)過(guò)斷層，這是一家極其穩(wěn)定的公司，看似溫和，卻強(qiáng)有力。不管是什么場(chǎng)合，不管是丁磊還是王怡，總是會(huì)強(qiáng)調(diào)“回歸實(shí)業(yè)”、“不耍流氓”等原則，而這也是網(wǎng)易能甩開(kāi)除騰訊外其他大廠的關(guān)鍵所在。利用強(qiáng)大的研發(fā)基因，走在玩家前面，想玩家之所想，而不是跟隨行業(yè)搶熱錢。

結(jié)語(yǔ)

天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。在浮躁的手游市場(chǎng)中，能做到“靠譜”，實(shí)屬不易。而究其原因，或許正如丁磊一直強(qiáng)調(diào)的，網(wǎng)易“有所為，有所不為”。