《校花的貼身高手》1周年野火網(wǎng)絡(luò)如何長線運(yùn)營網(wǎng)文IP手游

由野火網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的手游《校花貼身高手》已運(yùn)營一周年。在現(xiàn)如今手游市場幾乎已被3DMMO占領(lǐng)的環(huán)境下，《?；ǖ馁N身高手》選擇了日系二次元畫風(fēng)的美術(shù)設(shè)定，采用傳統(tǒng)的2D回合制策略模式為基礎(chǔ)，并加入新穎的卡牌收集和養(yǎng)成玩法，在生存空間被不斷壓縮的手游市場上獲取了一席之地。

《?；ǖ馁N身高手》于測試伊始就展現(xiàn)出了不俗的競爭力。小說原作S級網(wǎng)文的定位決定了手游的調(diào)性，而二次元風(fēng)格的人設(shè)使得游戲如虎添翼。去年8月，《?；ǖ馁N身高手》共經(jīng)歷3次封測、1次不刪檔測試和1次公測，封測次留63%，7日留存達(dá)20%；不刪檔測試首月注冊用戶200萬，總流水突破4000萬。游戲延續(xù)了小說的奇跡，毫無懸念地被渠道評為S級產(chǎn)品。

《?；ǖ馁N身高手》公測首月AppStore暢銷排名

作為從小說衍生到網(wǎng)劇再到手游的多維度跨界IP，《?；ǖ馁N身高手》是野火網(wǎng)絡(luò)自發(fā)行以來最為精彩的一個(gè)運(yùn)營案例。在面對現(xiàn)如今手游市場前有強(qiáng)敵、后有追兵的嚴(yán)酷環(huán)境下，野火網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合華視游戲采用了“IP plus”戰(zhàn)略，極大程度地利用媒體資源群，創(chuàng)造了諸多精彩的營銷案例，通過成熟的IP運(yùn)營模式，保證了《?；ǖ馁N身高手》手游持久的生命力。

一、 綜合性營銷手段回顧

《?；ǖ馁N身高手》手游的現(xiàn)象級表現(xiàn)，很大程度上取決于野火網(wǎng)絡(luò)對“爽快戰(zhàn)斗+美少女?；B(yǎng)成”這一痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握。而通過一個(gè)個(gè)成功的營銷案例，《校花的貼身高手》每次都能在合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上處于輿論中心，進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲基數(shù)。

《校花的貼身高手》的首次營銷事件通過“?；◣?0保鏢看中超”話題展開，以線上線下同步的方式進(jìn)行。在當(dāng)日CCTV5進(jìn)行直播的賽事中，《?；ǖ馁N身高手》的廣告橫幅出現(xiàn)在賽場上。同時(shí)，校花隨身攜帶40高手貼身保護(hù)看中超，為恒大助威，這一事件更是引發(fā)網(wǎng)友紛紛猜測。這次營銷事件引起了主流媒體與社區(qū)的熱議，其中微博話題連續(xù)二次上話題榜TOP1，并將近12小時(shí)嬋聯(lián)24小時(shí)話題榜TOP3，話題的閱讀量超5000萬，新聞媒體閱讀量554.9萬，自媒體微信公眾號文章總閱讀量超120萬+，若干篇50萬+熱文，無論在業(yè)內(nèi)還是玩家群體中都引發(fā)了一陣熱議。

中超話題的成功，引發(fā)了《?；ǖ馁N身高手》又一輪營銷風(fēng)潮。野火網(wǎng)絡(luò)乘勝追擊，為保持“?；ūｇS”這一話題的熱度，策劃“霸氣?；ㄉ钲诨鹧嫣┤^下戰(zhàn)帖”和“白富美校花告白FC冠軍”兩連擊，《?；ǖ馁N身高手》的影響面由此擴(kuò)大。無論是中超聯(lián)賽現(xiàn)場和電視轉(zhuǎn)播、地鐵公交廣告，還是微博的熱門話題，野火網(wǎng)絡(luò)充分利用傳統(tǒng)媒體和新媒體的一切資源，將《校花的貼身高手》的輿論覆蓋面擴(kuò)至最大。

“IP Plus”戰(zhàn)略在《?；ǖ馁N身高手》上面實(shí)現(xiàn)了效益最大化。“IP Plus”，即產(chǎn)品在IP+頁游+手游+網(wǎng)劇的基礎(chǔ)上，充分利用代理方自身的資源群。由于《校花的貼身高手》不同于現(xiàn)有的影游互動(dòng)產(chǎn)品，其在影視、游戲之外還有小說粉絲作為根基，因此在這幾次營銷事件中，傳統(tǒng)媒體資源成為了營銷的重頭。野火網(wǎng)絡(luò)、華視游戲和愛奇藝各自擁有其余二者所缺少的部分，通過三方進(jìn)行IP泛娛樂協(xié)力、共同在各自領(lǐng)域發(fā)揮特長，三條線的相互聯(lián)動(dòng)推廣，便能夠產(chǎn)生“1+1+1>3”的化學(xué)反應(yīng)。

二、游戲質(zhì)量隨著迭代與更新而有所保證

博取人眼球的營銷手段是獲取市場的重要方法，而游戲本身的品質(zhì)，則是手游留存率和付費(fèi)率的根本保證。在卡牌RPG泛濫的手游市場，《?；ǖ馁N身高手》的成功，依靠的是實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)。盡管“品質(zhì)”已經(jīng)成了很多游戲的口號，但更多的游戲則在急速圈錢后選擇悄然離場。風(fēng)口浪尖下，《?；ǖ馁N身高手》首日10萬戶涌入，上線一月注冊用戶破百萬，玩家口中的IP與品質(zhì)兼?zhèn)渲饾u顯露，野火網(wǎng)絡(luò)用事實(shí)擊碎了手游卡牌沒落之說。

除了精良的畫質(zhì)，《?；ǖ馁N身高手》在戰(zhàn)斗模式、多職業(yè)玩法、劇情和角色設(shè)定上都別出心裁，獨(dú)具一格。從內(nèi)測到公測再到正式上線，《?；ǖ馁N身高手》根據(jù)玩家反饋，對游戲進(jìn)行頻繁的優(yōu)化與創(chuàng)新，從而保證游戲質(zhì)量。同時(shí)，游戲新增了與小說聯(lián)動(dòng)的劇情副本、和與角色成長有關(guān)的覺醒系統(tǒng)，并在巔峰之戰(zhàn)版本中為玩家提供了跨服PVP的競技玩法。在經(jīng)歷了包括煉神系統(tǒng)、?；ㄤ洝鞒兄畱?zhàn)、巔峰之戰(zhàn)、天賦覺醒、天階島之戰(zhàn)等重要版本的更新迭代之后，《?；ǖ馁N身高手》以豐富的可玩性和優(yōu)良的競技性在卡牌養(yǎng)成類手游中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

野火網(wǎng)絡(luò)對玩家的誠懇態(tài)度同樣是游戲高品質(zhì)的一部分?！缎；ǖ馁N身高手》的歷次更新迭代，都是根據(jù)是玩家的體驗(yàn)和建議而進(jìn)行。野火網(wǎng)絡(luò)抓緊游戲的完善與更新，而游戲持續(xù)的迭代和優(yōu)化，使得玩家有了安全感和滿足感。玩家的良好游戲體驗(yàn)是一款游戲變現(xiàn)的基礎(chǔ)，這也能使游戲的粘性逐步提高?！缎；ǖ馁N身高手》千萬流水的實(shí)現(xiàn)，合情合理。

三、 IP優(yōu)勢積累 彰顯野火網(wǎng)絡(luò)的泛娛樂布局

IP的質(zhì)量給予一款手游以深厚的底蘊(yùn)?！缎；ㄙN身高手》手游依靠的正是一個(gè)超級IP，作為一部從2011年起連載至今的白金級小說IP，《?；ǖ馁N身高手》帶給野火網(wǎng)絡(luò)的不僅是動(dòng)力，也有無窮的壓力，畢竟超級IP爛尾的例子比比皆是，如何為一個(gè)超級IP增光添彩，這是野火網(wǎng)絡(luò)從一開始就考慮的問題。

《校花貼身高手》這個(gè)超級IP在改編網(wǎng)劇之時(shí)延續(xù)了IP的火熱?！缎；ǖ馁N身高手》2015年于愛奇藝播放量排名第四，而2016年8月播出的第二季又榮登全網(wǎng)播放量第一。野火網(wǎng)絡(luò)選擇這個(gè)IP，壓力與動(dòng)力并存。為此，野火網(wǎng)絡(luò)抓住“?；ā边@一痛點(diǎn)，以學(xué)生為主要受眾群體，通過獨(dú)特的營銷模式以及對手游內(nèi)容的精準(zhǔn)把握，為《?；ǖ馁N身高手》這一IP再添一筆輝煌成就，并帶來了更加實(shí)質(zhì)性的成功。首月流水四千萬，日活躍超10萬用戶，首周即登頂AppStore付費(fèi)榜第一，種種數(shù)據(jù)皆可佐證這一點(diǎn)。

實(shí)際上，野火網(wǎng)絡(luò)有著運(yùn)營網(wǎng)文IP的成功經(jīng)驗(yàn)。今年5月上線的《雪鷹領(lǐng)主II》是野火網(wǎng)絡(luò)的另一大力作，游戲?qū)π≌f的還原，以及大量小說元素的引入，足以證明野火網(wǎng)絡(luò)對這款游戲的精心雕琢。《雪鷹領(lǐng)主》作者我吃西紅柿曾表示：“《雪鷹領(lǐng)主》是一個(gè)非常適合打造游戲或者電視劇的IP?！边@款產(chǎn)品也沒有辜負(fù)作者的期待，在運(yùn)營網(wǎng)文IP改編手游領(lǐng)域，野火網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)是可以見證的。

實(shí)際上，野火網(wǎng)絡(luò)選擇《?；ㄙN身高手》這一IP，體現(xiàn)了其對網(wǎng)文IP進(jìn)行長線運(yùn)營的泛娛樂布局。相較于影視IP，小說IP的優(yōu)勢在于它的長期性?！缎；ㄙN身高手》粉絲通過小說劇情不斷深入地而慢慢積累。另外，由于原作仍在連載，能夠不斷為手游提供新素材，兩者之間的互動(dòng)會(huì)相較于其他產(chǎn)品更為靈活變通，而優(yōu)質(zhì)IP所吸引的粉絲也更為長青。因此，野火網(wǎng)絡(luò)遵循小說IP改編手游的生存法則，不添加無用系統(tǒng)，不橫生枝節(jié)，而是遵循《?；ㄙN身高手》設(shè)定，在尊重原著的基礎(chǔ)上盡力還原世界觀，并以此為基礎(chǔ)與IP聯(lián)動(dòng)。野火網(wǎng)絡(luò)成熟的營運(yùn)方法使粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈代入感，將小說和網(wǎng)劇用戶成功轉(zhuǎn)化為了游戲用戶。

《?；ǖ馁N身高手》手游一年來的持續(xù)熱度，離不開產(chǎn)品的質(zhì)量、運(yùn)營的用心，以及“IP Plus”的戰(zhàn)略模式。不做植入廣告，而是充分運(yùn)用代理方的資源群，結(jié)合《校花的貼身高手》IP獨(dú)有的小說、網(wǎng)劇資源優(yōu)勢，野火網(wǎng)絡(luò)對《?；ǖ馁N身高手》手游的營銷模式堪稱跨界營銷的典范。另一方面，在泛娛樂成為趨勢的當(dāng)前，《?；ǖ馁N身高手》手游的成功將成為野火網(wǎng)絡(luò)泛娛樂布局的一塊跳板。野火網(wǎng)絡(luò)未來將持續(xù)利用資源群，繼續(xù)發(fā)掘《?；ǖ馁N身高手》IP的價(jià)值，深化泛娛樂布局，為整個(gè)手游界呈現(xiàn)更多精彩。