藍(lán)港互動(dòng)CEO王峰：下半年推《刀塔全明星》等大作

2014世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)今日在上海嘉里城舉行，各方手機(jī)游戲精英齊聚一堂共享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

藍(lán)港互動(dòng)CEO王峰(微博)進(jìn)行了主題為“研發(fā)+發(fā)行的雙拳策略”的演講。 IP是雙刃劍，從自己角度看來(lái)更適合卡牌游戲。未來(lái)藍(lán)港將在3年內(nèi)投入5億用于發(fā)行，希望找到千萬(wàn)級(jí)流水的產(chǎn)品。

以下是演講實(shí)錄：

王峰表示，藍(lán)港專(zhuān)注游戲業(yè)務(wù)7年，實(shí)現(xiàn)10倍增長(zhǎng)。藍(lán)港希望做沒(méi)有短板的公司，在研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行等層面都做到精，今年下半年將再發(fā)布《刀塔全明星》等4款新作。藍(lán)港將繼續(xù)精品化產(chǎn)品路線，研發(fā)方面堅(jiān)持做擅長(zhǎng)的類(lèi)型，同時(shí)依靠代理大作補(bǔ)充游戲類(lèi)型。3年內(nèi)，藍(lán)港將通過(guò)“好游戲100”計(jì)劃投入5億發(fā)行100款游戲。

今天在這個(gè)會(huì)上有機(jī)會(huì)分享一下，其實(shí)說(shuō)分享不好意思，什么時(shí)候說(shuō)不邀請(qǐng)了就謝謝了，其實(shí)游戲公司最重要的能力就是把產(chǎn)品做好，講的再漂亮沒(méi)有用，做好自己的產(chǎn)品做好自己的設(shè)計(jì)就可以了。當(dāng)然CJ是一個(gè)世界性的會(huì)議還是要來(lái)的。

我這個(gè)標(biāo)題叫藍(lán)港互動(dòng)“自研+發(fā)行”的雙拳戰(zhàn)略，如何應(yīng)對(duì)手游巨變？我們?nèi)绻凰甲儾煌白卟恍械?，把做企業(yè)的考慮分享給大家，當(dāng)然更希望和大家合作。

我想表達(dá)的意思是站在一個(gè)正確的路口上往前走，從藍(lán)港過(guò)去7年的發(fā)展史上來(lái)看我們保持著對(duì)游戲行業(yè)巨大的熱情，同時(shí)我們迎來(lái)了能夠讓我們走向爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)，從這個(gè)圖上可以清晰的看到藍(lán)港從一個(gè)PC公司走過(guò)來(lái)，然后從這個(gè)模式上迅速的走到手游，我們的業(yè)績(jī)和公司數(shù)字方面的成長(zhǎng)經(jīng)歷，涉及到一些階段有些數(shù)據(jù)不方便講，但是確實(shí)來(lái)講藍(lán)港抓住了時(shí)機(jī)，我們惶恐歷史，我們始終保持著良好的狀態(tài)。

去年我們發(fā)表了《王者之劍》、《蒼穹之劍》。我們希望藍(lán)港的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)和大家展開(kāi)廣泛的合作，過(guò)去的4款產(chǎn)品，我們保持著流量用戶(hù)，我們緊密的合作，大致盤(pán)算一下我們有200家合伙人，這200家是靠《王者之劍》和《神之刃》。其實(shí)每個(gè)企業(yè)的經(jīng)歷決定了它可能有優(yōu)勢(shì)，但是從一個(gè)市場(chǎng)變化來(lái)看我們認(rèn)為玩家必須要更多的新鮮的類(lèi)型，包括帶來(lái)不同體驗(yàn)的體驗(yàn)。藍(lán)港不是簡(jiǎn)單的把戰(zhàn)略變?cè)谌魏稳松砩?，而是ARPG、格斗、卡牌，甚至休閑上面逐漸布局。我希望在今年順利的再多發(fā)起一些游戲，幾款我也說(shuō)不清楚，但是大體的是年內(nèi)發(fā)布10款游戲，下半年還有4到5款游戲陸續(xù)發(fā)布，接下來(lái)每個(gè)月可能都有新作發(fā)出。

藍(lán)港這個(gè)公司專(zhuān)項(xiàng)在游戲本身的策略，還是把精力專(zhuān)著在游戲領(lǐng)域，從團(tuán)隊(duì)和建設(shè)結(jié)構(gòu)來(lái)看還是在開(kāi)發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這些關(guān)鍵詞上，我希望做一個(gè)沒(méi)有短板的公司，藍(lán)港有一定的規(guī)模，希望在一定規(guī)模上少范錯(cuò)誤，在重要的設(shè)計(jì)、推廣、運(yùn)營(yíng)層面上盡可能做的專(zhuān)業(yè)化。提到專(zhuān)業(yè)化大家想到騰訊，但是作為一個(gè)開(kāi)發(fā)商起步逐漸到發(fā)行研發(fā)，希望在綜合方面給大家展現(xiàn)整體實(shí)力。

在公司業(yè)務(wù)背景下我們?nèi)肆ν度氡容^大，目前員工人數(shù)500人左右。大部分在研發(fā)發(fā)行一線，大體上一半一半，有人問(wèn)我多少經(jīng)歷發(fā)行，我覺(jué)得研發(fā)要少而精，并沒(méi)有上市，只是普通的公司，但是手里有*，說(shuō)心里話理論上可以同時(shí)開(kāi)發(fā)3到4個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，我hold不住，我覺(jué)得還是集中在研發(fā)項(xiàng)目上面，我覺(jué)得藍(lán)港頂多在研發(fā)項(xiàng)目上，6個(gè)項(xiàng)目做上已經(jīng)是頂天了，不是錢(qián)的問(wèn)題，而是研發(fā)要精。

但是反過(guò)來(lái)講發(fā)行這個(gè)相對(duì)而言要大而全?？傮w而言我覺(jué)得研發(fā)小而精，大而全不好。其實(shí)大而全的思想要逐步建立平臺(tái)化，我們能不能在自身的平臺(tái)上也拴的住。

在這個(gè)圖上已經(jīng)表白了去年開(kāi)始的思想，研發(fā)做我們自己擅長(zhǎng)的類(lèi)型，在我們不擅長(zhǎng)的類(lèi)型上做補(bǔ)充，如果你的產(chǎn)品類(lèi)型是可以通過(guò)有補(bǔ)充，或者說(shuō)做的比我們還好，我還是會(huì)去代理。我們?cè)诖矸矫孢€是蠻敢付出的，我們看到好產(chǎn)品的時(shí)候手不抖的，簽新產(chǎn)品速度很快，我自己也非常同意這個(gè)事情。

藍(lán)光的研發(fā)能力，我們始終保持著公司內(nèi)部極強(qiáng)的研發(fā)文化，我們重視著技術(shù)的建設(shè)，包括我們轉(zhuǎn)到3D開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們要的是公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，我們團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部充分共享經(jīng)驗(yàn)，遇到很多難啃的骨頭我們不是一家找不到答案的公司，我們會(huì)逐漸的解決，網(wǎng)絡(luò)公司最怕產(chǎn)品發(fā)布以后出現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)于我們來(lái)講愿意把大部分的人投入在關(guān)鍵的技術(shù)公關(guān)上，如果在這一塊付出會(huì)有回報(bào)。

發(fā)行業(yè)務(wù)提速方面今天給大家?guī)?lái)這個(gè)圖，希望對(duì)研發(fā)有興趣的可以記住他們的名字，馮海利、王世穎、趙瑞翀這三個(gè)人。趙瑞翀?jiān)跇I(yè)界做發(fā)行，海利是創(chuàng)始期間的老人，他們能夠到我們開(kāi)發(fā)者面前走的更多，尋求更多的合作機(jī)會(huì)。

全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)，藍(lán)港CP到發(fā)行，我們有SDK接的非常快，分發(fā)渠道有極好的優(yōu)勢(shì)，我們可以快速分發(fā)到各處。我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略跟大家分享的是藍(lán)港不僅僅在國(guó)內(nèi)，從去年下半年開(kāi)始我們陸續(xù)投入到海外的發(fā)行，目前我們已經(jīng)在韓國(guó)和臺(tái)灣分別建立了兩個(gè)藍(lán)港直營(yíng)的發(fā)行公司，韓國(guó)也取得了不少的成績(jī)，臺(tái)灣馬上開(kāi)始，早期進(jìn)臺(tái)灣的都有不錯(cuò)的成績(jī)，我對(duì)能夠在一些重要國(guó)家打開(kāi)市場(chǎng)蠻有信心的，分享一下藍(lán)港平臺(tái)建設(shè)。藍(lán)港的平相對(duì)而言，自有用戶(hù)平臺(tái)，未來(lái)把產(chǎn)品管理組織在一個(gè)中心里面，否則我們流量越來(lái)越高，大家注意到在過(guò)去的時(shí)間里面我們累計(jì)注冊(cè)數(shù)越來(lái)越高，隨著藍(lán)港研發(fā)加發(fā)行組合越來(lái)越多，我希望我們的平臺(tái)也能夠逐漸把價(jià)值浮現(xiàn)水面。

順便講一下今年年內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃，我們今年下半年還會(huì)陸續(xù)上一些游戲，大家目前沒(méi)有看到，今天在這兒不詳細(xì)講了，下半年上的作品看起來(lái)一半一半。IP這個(gè)詞現(xiàn)在是雙刃劍，特別想提醒的是IP這個(gè)事要慎重，魚(yú)龍混雜，我們透漏一個(gè)信息，單一買(mǎi)IP花一千玩了，我們也一樣，我自己的知覺(jué)IP做卡牌更好一些，如果你做ERP3D的其實(shí)拼的是一兩條線的成長(zhǎng)，我認(rèn)為買(mǎi)IP是買(mǎi)一個(gè)廣告，我覺(jué)得買(mǎi)IP就是不如買(mǎi)內(nèi)容。游戲作為一個(gè)藝術(shù)形態(tài)跟基礎(chǔ)文化關(guān)系越來(lái)越大，早期做游戲四大名著加武俠，一大部分魔幻游戲魔幻世界起來(lái)以后受很大影響，只要跟魔有關(guān)的都賣(mài)的很貨。我們發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫又成為這個(gè)時(shí)代的主流，游戲或許有些文化，大家都說(shuō)的很裝很假，但是今天它已經(jīng)發(fā)生在身邊。

藍(lán)港在接下來(lái)的3年給自己下很大的決心，要把這個(gè)事業(yè)做深做透，體現(xiàn)一個(gè)口號(hào)，逐漸披露我們的詳細(xì)計(jì)劃，藍(lán)港好游戲100計(jì)劃，講的是我們要大量發(fā)行游戲，除了剛才談的精于產(chǎn)品研發(fā)，做少而精，同時(shí)做大做好，我們提出3年計(jì)劃，3年5億人民幣投入發(fā)行，然后證明自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品組合套數(shù)，對(duì)于我來(lái)講發(fā)行就是產(chǎn)品組合的一部分，將來(lái)一定有大樹(shù)在藍(lán)港的平臺(tái)里面被我們推廣分發(fā)，或者在市場(chǎng)里面被我們打出來(lái)。所以這個(gè)消息我們陸續(xù)提供給媒體，包括組織一些活動(dòng)來(lái)展現(xiàn)給大家，我們發(fā)行還進(jìn)一步在全國(guó)4個(gè)城市做聯(lián)絡(luò)，給開(kāi)發(fā)者做近距離接觸，使得藍(lán)港更偏重于研發(fā)，變成于一個(gè)合作，更加注重于合作的企業(yè)，希望大家未來(lái)看到我們更多好的產(chǎn)品。其實(shí)《神之刃》是我們藍(lán)港發(fā)行的一個(gè)標(biāo)桿，目前正在逐步的往前做，我希望藍(lán)港自己做發(fā)行都能夠在至少1千萬(wàn)級(jí)別月流水找到精品。