飛流CEO倪縣樂：四輪驅動創(chuàng)建手游成功發(fā)行新模式

7月31日，與2014 ChinaJoy同期舉辦的一年一度的世界移動游戲大會(WMGC)正式開壇論劍。飛流作為今年大會的頂級贊助商，CEO倪縣樂博士再次受邀出席WMGC峰會，并發(fā)表《發(fā)行商眼中的移動游戲趨勢》的主題演講，暢談移動游戲發(fā)展新趨勢，以及飛流的應對之策。

CP之所以持續(xù)暴增，在倪縣樂看來，移動游戲投入100萬就有可能賺取1個億，雖然概率小但獲益倍數(shù)大，豐厚的獲利空間吸引了傳統(tǒng)的規(guī)模集團軍、美術公司、技術公司以及游戲愛好者等各路人馬，紛紛轉型或創(chuàng)業(yè)，加入手游研發(fā)的隊伍逐鹿移動游戲市場。

水漲船高 發(fā)行商優(yōu)勢顯著

如果將移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈比作一條大河，上游水量的增長勢必帶動下游水位的上漲。發(fā)行商作為主導產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，隨著上游CP數(shù)量的暴增，發(fā)行商的數(shù)量亦會持續(xù)增長。

有觀點認為研發(fā)商可以直接找渠道，不需要專業(yè)發(fā)行商，但經(jīng)過市場的實踐證明，專業(yè)發(fā)行商不僅能為CP提供更專業(yè)的運營推廣和營銷方案，更能提供豐富的資源實現(xiàn)移動游戲的全球化發(fā)行。飛流作為最早的移動游戲發(fā)行與運營服務商，發(fā)行業(yè)績也一直穩(wěn)居國內手游發(fā)行商的一線陣營。據(jù)易觀最新數(shù)據(jù)報告顯示，飛流以15.2%的市場份額，在2014年第1季度中國移動iOS發(fā)行商的競爭格局中排名第二位。

精準抓取 分發(fā)渠道多樣化

行業(yè)內一直有個說法，移動游戲分發(fā)渠道正越來越集中化，這對廣大中小CP來說無疑壓力巨大。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，飛流CEO倪縣樂則表示，未來移動游戲的用戶獲取渠道將呈現(xiàn)四大主流趨勢。

目前最主流的模式是蘋果App Store、BT3等廣大用戶熟悉的應用商店，且市場格局已初步形成;其次是諸如微信、陌陌、優(yōu)酷等日益火爆的大型移動APP，因為吸引了海量的大眾用戶也潛力巨大;再次是二三線城市用戶日常習慣使用的搜索引擎，逐漸成為游戲獲取用戶的便捷入口;第四種則是新浪、騰訊、百度貼吧等媒體和社區(qū)，也是獲取用戶不容忽視的主流渠道之一。不難看出，緊抓住用戶的日常生活特點，移動游戲的用戶獲取方式將越來越精準有效。

從CP到發(fā)行商再到渠道，移動游戲產(chǎn)業(yè)鏈的三大環(huán)節(jié)均呈現(xiàn)出增長趨勢，規(guī)模的變化也導致行業(yè)競爭愈加激烈。針對發(fā)展中的這些趨勢，倪縣樂認為成功的移動游戲必須具備四項要素，即IP、營銷、運營、渠道形成“四輪驅動”。而飛流已經(jīng)提前在新一輪的移動游戲競賽中，創(chuàng)建了明確戰(zhàn)略布局。

2014是移動游戲IP年，飛流積極加碼IP備戰(zhàn)，在日前舉行的年度發(fā)布會上宣布攜手金牌編劇、制作人于正，進行游戲與影視的跨界IP合作，共同打造全新的泛娛樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。倪縣樂表示，“我們不是單純的買IP，而是通過飛流的發(fā)行能力賦予IP更多的價值?！背松瞄L的娛樂營銷，飛流也逐步開展有針對性的精準營銷。在游戲運營方面，飛流更是以大量的市場數(shù)據(jù)為導向，深入感知用戶需求，重視卡牌游戲、細分SLG和RTS策略游戲、啟航ARPG游戲，進行精細化運營。對于分發(fā)渠道，飛流將加強與媒體的合作，實施廣告聯(lián)盟、異業(yè)合作等策略，同時積極拓展海外平臺合作，推進飛流的全球化發(fā)行更上一層樓!

“手游市場變化太快，以上我說的可能都不對!”最后，倪縣樂以這樣一句幽默的話語結束了WMGC的精彩演講。其實不論市場如何變化，趨勢是可以預見的未來，如何采取更好的策略來應對，對CP而言更需要專注于產(chǎn)品本身，而飛流將為廣大CP提供更給力的發(fā)行、渠道、宣傳等一站式整合服務!