飛流倪縣樂：發(fā)行商的資本服務(wù)品牌三個(gè)層次

飛流CEO倪縣樂

5月5日消息飛流CEO倪縣樂在GMIC現(xiàn)場分享了移動(dòng)游戲發(fā)行商的價(jià)值和機(jī)會(huì)。他表示：2014年移動(dòng)游戲市場規(guī)模將會(huì)迎來300億大關(guān)，而未來移動(dòng)游戲發(fā)行商將占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，用戶群的改變推動(dòng)了發(fā)行渠道的發(fā)展。并提出“資本型、服務(wù)型、品牌型”發(fā)行商三個(gè)層級(jí)的觀點(diǎn)。

以下為倪縣樂發(fā)言全文及DoNews歸納的概要：

2014年移動(dòng)游戲市場規(guī)模將達(dá)310多億

我的主題是移動(dòng)游戲發(fā)行的機(jī)會(huì)和價(jià)值，今年在Q1整個(gè)游戲市場規(guī)模達(dá)到54個(gè)億，比2013年Q4環(huán)比增長39%以上，我們做一個(gè)保守預(yù)估，我們把這個(gè)環(huán)比降到25%，以54個(gè)億為今年Q1的收入，我們可以算出來，環(huán)比平均在25%的增長，今年2014年整個(gè)游戲市場規(guī)模將達(dá)到310多個(gè)億。

今年年初，在不同的場合做過內(nèi)部的分享，IOS平臺(tái)的一天根據(jù)榜單來算的收入，安卓市場是1.5倍到2倍的IOS市場，2014年做到200億到250億，今天比較自信的告訴大家，300億肯定沒問題。這時(shí)候我相信在座很多人，都非常興奮，很多人愿意加入移動(dòng)游戲這個(gè)行業(yè)里面來，但是我們得看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)，移動(dòng)游戲的數(shù)量，2012年飛流正式還是做手機(jī)游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)，2012年當(dāng)年市面上手機(jī)游戲數(shù)量不超過300款，過去一年的300款到現(xiàn)在的一天300款，如何讓你的游戲脫穎而出，是每個(gè)做游戲的從業(yè)人員非常想知道的。

觀點(diǎn)：發(fā)行商成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)

我知道發(fā)行商在這樣大的背景下所產(chǎn)生的，2012年底很多場合講，未來移動(dòng)游戲的發(fā)行商將成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，大家完全不相信，大家覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是有了APP Store，一個(gè)開放平臺(tái)，給很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很公平的機(jī)會(huì)，早期的年代很少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把自己的開發(fā)游戲上傳到APP Stoe可以賺到很多錢，這是2012年之前的情況。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早期的市場，給了創(chuàng)業(yè)者很好的機(jī)會(huì)，時(shí)過境遷，今天為止，蘋果APP Store 超過了100款，每天中國上傳的新游戲在300款以上，今天為止，所有移動(dòng)研發(fā)商里面來說，他們想在APP Store讓自己的游戲曝光，需要非App Store的上面來進(jìn)行操作。

我們知道下游渠道非常強(qiáng)勢，非常厲害，掌握了生死大權(quán)，我跟他們聊天他們也很痛苦，360說將近70%的下載量來自于推薦位置，這句話的意思就是，我們能夠知道所有渠道流量來自于非常有限的幾個(gè)榜單的位置，不管是推薦榜還是APP Store的下載榜或者暢銷榜，這個(gè)是有限的，我們看到從橫條改成小方塊的，位置從一個(gè)到三個(gè)，沒有質(zhì)的突破。對(duì)他們來講，他們的收入，他們的流量靠什么增長，用戶今年有4個(gè)億，明年有5個(gè)億，我的收入應(yīng)該能夠增長20%，他們不滿足這20%，他希望同樣推薦每個(gè)位置的時(shí)候，下載量能夠增加，原先下載1000個(gè)現(xiàn)在下載2000個(gè)。同時(shí)最理想的情況下，我們的位置變成無限多，在PC互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)告訴我們了，百度那個(gè)框是無限多，所有的用戶70%的用戶還是靠榜單下載游戲，對(duì)于所有的渠道商來說，他們呼喚更多的其他方式使得用戶了解這些游戲，其他方式向用戶傳播游戲，最終通過發(fā)行商的環(huán)節(jié)，讓渠道的價(jià)值不僅僅靠用戶的線性增長，更多的靠用戶同樣位置下載量的增長和主動(dòng)搜搜索行為增加帶來渠道的競爭?？梢缘贸鲆粋€(gè)結(jié)論，研發(fā)上呼喚發(fā)行商，渠道商也呼喚發(fā)行商，今天來看移動(dòng)游戲，發(fā)行商主導(dǎo)了整個(gè)移動(dòng)游戲的產(chǎn)業(yè)。

發(fā)行公司的三個(gè)層次：資本型、服務(wù)型、品牌型

我們對(duì)整個(gè)移動(dòng)游戲做了三個(gè)類型或者三個(gè)層次，資本型是第一位的，是一個(gè)門檻，其次是服務(wù)型，第三是品牌型，我們知道每個(gè)人都希望自己的發(fā)行公司是品牌型的，我們可以看看每個(gè)類型或者每個(gè)層次的發(fā)行商它的特性。應(yīng)該講，資本型的發(fā)行商我們看到是最多的，核心詞是砸錢，在2013年基本上只要靠砸錢很容易成為發(fā)行商，里面有兩個(gè)方面的砸錢，一個(gè)是提供研發(fā)商的資本，能夠有錢直接進(jìn)行改進(jìn)，好多游戲是改進(jìn)的，網(wǎng)絡(luò)游戲更多的靠后期不斷持續(xù)更新改進(jìn)，所以資金成為移動(dòng)游戲發(fā)行商的第一道門坎。

同時(shí)我們可以看到，2013年更多廠商進(jìn)來了，這里面發(fā)行商的來源很清楚，誰會(huì)成為移動(dòng)游戲的發(fā)行商，上下游移動(dòng)研發(fā)商和渠道商都有可能變成發(fā)行商。除此之外，還有一個(gè)就是資本型的力量來了，也許過去不是手游的研發(fā)商，也不是渠道商，就是想來做發(fā)行商，最重要一道門坎可以花錢砸這個(gè)市場，這個(gè)意義上一定可以，你包所有時(shí)段，一年投幾百億肯定能成功。

我們希望2014年開始進(jìn)入第二個(gè)階段，運(yùn)營主導(dǎo)型或者服務(wù)型的階段，服務(wù)區(qū)別于上一個(gè)詞語就是資金，傳統(tǒng)行業(yè)里面把企業(yè)標(biāo)三個(gè)階段，企業(yè)發(fā)展叫做產(chǎn)品階段、服務(wù)階段和品牌階段，游戲游戲發(fā)行階段第一是資金階段第二階段是服務(wù)，我們?cè)噲D把很多難以量化的技術(shù)，很難量化和標(biāo)準(zhǔn)化的人的各種跟客戶打交道變成較為標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化的東西，不像產(chǎn)品靠機(jī)械，靠程序，靠技術(shù)模塊組成的，中間不需要人參與，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的過程之間每個(gè)模塊化之間是需要人，使服務(wù)的變成定制化。

新浪微博之前有太多的互聯(lián)網(wǎng)人，都希望通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供所謂個(gè)性化媒體閱讀，都沒有實(shí)現(xiàn)，這個(gè)個(gè)性化希望通過機(jī)器的水平，大數(shù)據(jù)挖掘，為每個(gè)玩家提供個(gè)性化的閱讀和服務(wù)，實(shí)際上很難。新浪微博通過你關(guān)注一個(gè)人，這個(gè)人幫你做了篩選，這個(gè)人決定你所謂的關(guān)注，通過人智能化中間的環(huán)節(jié)，新浪微博很容易出現(xiàn)個(gè)性化的定制化的閱讀，中間這個(gè)環(huán)節(jié)就是人，我們今天講服務(wù)型的核心發(fā)行商是人，你的營銷環(huán)節(jié)，你的進(jìn)入環(huán)節(jié)，你的上線環(huán)節(jié)、推廣環(huán)節(jié)、客戶環(huán)節(jié)變成可標(biāo)準(zhǔn)化、量化的流程，這個(gè)過程當(dāng)中最優(yōu)秀的人才實(shí)施這個(gè)過程，以運(yùn)營服務(wù)為核心的轉(zhuǎn)變，花錢方式向精細(xì)化運(yùn)營來要產(chǎn)出。

飛流2014年重點(diǎn)建好三個(gè)庫

我們今年重點(diǎn)建好三個(gè)庫，第一庫游戲運(yùn)營活動(dòng)庫，我們通過這個(gè)庫來精準(zhǔn)的告訴網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)商和我們玩家通過什么樣可以做到365天天天不重樣的游戲活動(dòng)，根據(jù)游戲數(shù)據(jù)不同是哪個(gè)留存比較差，通過不同的類型對(duì)這個(gè)效果進(jìn)行反饋，反饋到活動(dòng)庫里面，初級(jí)人員針對(duì)發(fā)現(xiàn)問題可以做運(yùn)營活動(dòng)，這是在運(yùn)營服務(wù)方面。

第二方面希望建立營銷庫，我們過去合作的藝人明星，娛樂界的明星，以及演藝公司，公關(guān)公司納入我們營銷活動(dòng)庫，我們針對(duì)不同類型的游戲，不同類型的階段在初期在產(chǎn)品生命周期尾期進(jìn)行不同的活動(dòng)，把這個(gè)庫進(jìn)行不斷積累。

最核心的庫是游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)運(yùn)營庫，第一個(gè)層面肯定簡單的是留存、付費(fèi)的數(shù)據(jù)，細(xì)分層面至少分大中小，不同比例玩家的數(shù)據(jù)，不同比例玩家應(yīng)該在一個(gè)平衡的游戲世界中所占的比例是什么樣的，這三個(gè)庫的建設(shè)未來會(huì)成為以運(yùn)營、精細(xì)化運(yùn)營為核心的服務(wù)型發(fā)行商最核心的內(nèi)容，未來我在幫助我的研發(fā)商，幫助渠道商的過程中，一方面能夠給他帶來最好的推廣效果，另一方面同樣一種情況下帶來更高的收入，才有資本花更多的錢買用戶。簡單的用戶增長紅利的消失，未來優(yōu)秀的發(fā)行商一定是精細(xì)化為核心的發(fā)行商。

飛流目標(biāo)：品牌型發(fā)行商

第三個(gè)層面，是大家都愿意追求的，我們叫品牌型的發(fā)行商，這也是發(fā)行商的最高級(jí)別，我們知道在傳統(tǒng)行業(yè)里面有了品牌之后，你做很多事情得到用戶的信任，你的合作伙伴信任，聯(lián)想當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己的品牌做得非常好，PC可以賣得好，這時(shí)候可以用同樣的渠道，同樣的用戶去賣我的投影儀，賣數(shù)碼相機(jī)等等，用戶看到之后，日本三洋的，貼了一個(gè)LOGO，大家知道可口可樂很多品牌，我們知道做可樂，出現(xiàn)另外一個(gè)品牌，就知道了。作為發(fā)行商來說，有兩個(gè)方面，一方面是公司的品牌，我們小研發(fā)公司的產(chǎn)品，玩家在上線初期的時(shí)候，玩家群里面說了，很多小游戲上線之后不付費(fèi)，因?yàn)槲抑朗秋w流發(fā)行的，我就會(huì)付費(fèi)，飛流不會(huì)倒閉。所以第一個(gè)品牌的保證是飛流公司品牌，這樣讓更多的玩家和我們的渠道合作伙伴看到飛流發(fā)行的游戲，有一定層面的保證。第二個(gè)是游戲的品牌，希望不僅過去有拍拍三國，有2和3，讓游戲本身形成品牌的東西，這對(duì)于未來的研發(fā)商更大的品牌價(jià)值。我相信這個(gè)品牌推廣到更多的線下領(lǐng)域，讓游戲品牌成為真正的具有長期生命力的品牌。這是整個(gè)發(fā)行商在未來能夠建立起來最強(qiáng)最高的競爭壁壘。

飛流有幸在2012年開始在到2013年做了很多游戲的嘗試，2013年5月28號(hào)跟羽泉合作，是我們?cè)跉v史上第一次，在手游行業(yè)里面召開新聞發(fā)布會(huì)的方式，請(qǐng)娛樂明星參與這個(gè)活動(dòng)，我們可以看到，這個(gè)游戲大額的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的游戲，可能很多人是羽泉的粉絲甚至是羽泉的朋友，這款游戲因?yàn)橛鹑膮⑴c當(dāng)年取得了非常好的業(yè)績。近期在冬天12月份，上海、廣州研發(fā)的拍拍三國整個(gè)游戲行業(yè)里面最好的游戲之一，非常好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用非常深厚的游戲行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們通過邀請(qǐng)影星張歆藝進(jìn)行了品牌的曝光和宣傳，在萬達(dá)院線，幫助這些用戶進(jìn)行下載。優(yōu)酷今年很重要的戰(zhàn)略之一，西游同名的動(dòng)漫片在優(yōu)酷主播，我們希望和它一起打造自己的IP，幫助研發(fā)商建立自己的品牌。在近期精細(xì)化運(yùn)營方面做了很精確的布局，這是目前來講最好的游戲，對(duì)運(yùn)營要求非常高，如果有效的幫助到玩家的平衡，以及掌握好開赴的節(jié)奏，幫助這個(gè)游戲在生命周期內(nèi)盡可能延長生命周期，讓大額玩家體驗(yàn)非常好，應(yīng)該說SLG是付費(fèi)率最高的游戲，當(dāng)然游戲本身的品質(zhì)非常好。

我們其實(shí)非常慶幸看到，整個(gè)移動(dòng)游戲和過去傳統(tǒng)的端游、PC的頁游，最大的不同，最核心的本質(zhì)不同就是許總講的屏幕的不同，最本質(zhì)的不同是玩家用戶群的不同，這里面有少量的重疊，大部分是不一樣的，游戲的核心玩家并不是PC和端游、頁游的玩家，使得他們?cè)谡嫌螒蛳到y(tǒng)里面必然越過的坎，你做的客戶形式都要發(fā)生變化，這是最本質(zhì)的。整個(gè)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式是優(yōu)越于端游、頁游時(shí)代的，分享為主題的模式，甚至可以看到，移動(dòng)游戲里面很少大規(guī)模買廣告的形式，更多的渠道是聯(lián)姻的方式，特別愿意在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈下做好發(fā)行的環(huán)節(jié)，與更多的研發(fā)商，更多的渠道商一起把這個(gè)游戲蛋糕快速做到，最多兩年一定會(huì)超過端游，超過頁游，謝謝大家。?