2014CocoaChina春季大會(huì)多盟訪談：與WP合作

以“開放·源生·創(chuàng)新”為主題的移動(dòng)游戲開發(fā)者產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，2014CocoaChina春季開發(fā)者大會(huì)于3月15日在北京國家會(huì)議中心四層盛大召開。多盟商務(wù)總監(jiān)李斐然接受了媒體的問答。并分享了多盟平臺(tái)取得成功的秘訣和未來的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

記者：多盟和WindowsPHone有一個(gè)戰(zhàn)略合作，為什么多盟會(huì)選擇和WP合作?

回答：我們認(rèn)為WP的用戶品質(zhì)更高，更高端。WP在中國有一定的用戶，也會(huì)開放給開發(fā)者進(jìn)行開發(fā)，但這部分的廣告收入做得不是很好。多盟作為國內(nèi)最大的移動(dòng)廣告平臺(tái)，可以跟WP更深入地合作，也可以提供更好的服務(wù)，我們就想包括三個(gè)合作。

記者：您剛才說WP的用戶是比較高端的，它和iOs用戶有什么區(qū)別?

回答：我個(gè)人認(rèn)為iOs的用戶更多偏娛樂化，WP的用戶更多是高端商務(wù)人士，用戶定位是完全不一樣的。

記者：大家都提到廣告，目前手機(jī)上的廣告在游戲切換的時(shí)候會(huì)有一個(gè)彈窗，消費(fèi)者是比較反感的，或者是付費(fèi)去除，或者是忍幾秒鐘。您覺得APP這么小的屏幕，最理想的廣告形式是什么樣的?

回答：其實(shí)沒有特別理想的廣告形式。以游戲?yàn)槔纾鞣N游戲都有，有闖關(guān)類的游戲，也有連連看這種游戲，都是在一個(gè)界面中。對(duì)于闖關(guān)類的游戲，插屏類廣告更適合。對(duì)于開發(fā)者來說，我建議在插屏廣告中不要過多的展示，3到5次就可以，banner廣告是浮在上端或下端。過于頻繁的廣告，點(diǎn)擊率也會(huì)降低，對(duì)廣告主的轉(zhuǎn)化率也不是很好。對(duì)于開發(fā)者來說，我個(gè)人覺得開發(fā)不同的游戲，可以根據(jù)自己的定位，選擇適應(yīng)的廣告，平衡用戶體驗(yàn)和收入的整體對(duì)比。

記者：在COCOS的開發(fā)商跟您合作的時(shí)候，哪種廣告模式的收益更高，流量更容易變現(xiàn)。

回答：打個(gè)比方，對(duì)于休閑類的游戲，像《爸爸去哪兒》，是跟我們做獨(dú)家的積分墻合作。它的插屏廣告收入要比積分墻高。對(duì)于休閑類的游戲，它的用戶量很大，展示曝光類的廣告對(duì)用戶的聚合度比較強(qiáng)。同時(shí)，大家不想付費(fèi)玩兒休閑游戲，本身就是很輕的休閑游戲，積分墻的轉(zhuǎn)化率倒不高。對(duì)于一些重度的游戲，比如網(wǎng)游，相對(duì)來說就很重度了，那些游戲用積分墻就比較合適，插屏的ROI反而不足。

記者：在視頻廣告方面有沒有新的探索，包括廣告的投放方式，還有廣告主和市場。

回答：我們從2013年下半年就開始進(jìn)行布局，我們?cè)谝曨l端有幾個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是信息流的視頻廣告，包括前貼片、視頻積分墻、插屏視頻廣告，廣告主有意向投視頻廣告。視頻積分墻對(duì)用戶有一定的激勵(lì)作用，用戶看完一段視頻以后，我們給他一些獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)的下載是用戶根據(jù)自己的喜好才決定的，視頻廣告跟傳統(tǒng)意義上的貼片、信息流是有一定區(qū)別的。插屏的視頻廣告在原有的插屏位置展示視頻廣告，前3秒是沒有關(guān)閉按紐的，會(huì)讓用戶先接受一下視頻廣告，不會(huì)像插屏似的就關(guān)掉了。視頻廣告在WIFI的情況下才會(huì)主動(dòng)彈出。

記者：時(shí)長是會(huì)有延長嗎?比如我要求展示延長到5秒、10秒，甚至更多。

回答：不完全按照廣告主的要求來做。對(duì)于我們來說，一方面服務(wù)于廣告主，一方面服務(wù)于開發(fā)者，我們肯定要平衡開發(fā)者和用戶的體驗(yàn)。同時(shí)，也要兼顧廣告主的ROI的轉(zhuǎn)化。我們是按照3秒的方式做，5秒的時(shí)間偏長一些。

記者：投放插屏視頻廣告的更多是品牌廣告主，還是一些業(yè)主?

回答：目前來說，品牌廣告主更多，對(duì)品牌的曝光是非常好的。其次就是游戲類的，現(xiàn)在視頻積分墻也有部分廣告主。從我們來看，一個(gè)CPA的轉(zhuǎn)化在十幾塊錢左右，網(wǎng)游廣告主還是可以接受的。

記者：視頻的ROI比靜態(tài)的高嗎?

回答：目前高一些。目前是視頻流量剛剛拓展，隨著后期更多流量的引進(jìn)、媒體的差異化更大、廣告主更多，這種轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高。

記者：對(duì)于一個(gè)手游來說，盈利方式是兩種，第一種是內(nèi)購，第二種是廣告?，F(xiàn)在出現(xiàn)一種新的趨勢，游戲和快的打車的合作，也是一種新的方式。這種新的盈利方式對(duì)廣告會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響嗎?

回答：除了插屏、banner，我們也跟《爸爸去哪兒》和伊利進(jìn)行了獨(dú)家的全面植入合作，也算是一種深度合作。在《爸爸去哪兒》當(dāng)中，包括一些道具，可能都會(huì)植入伊利這個(gè)品牌?！栋职秩ツ膬骸吩诰C藝節(jié)目中是大家熟知的，同類產(chǎn)品也是大家喜歡玩兒的。這種植入廣告會(huì)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)廣告主對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。對(duì)于這些品牌的廣告主更多是想做一些非常新的嘗試，而不僅僅是簡單的banner、插屏這樣的廣告。我們后期也會(huì)重點(diǎn)與綜藝節(jié)目衍生出來的游戲進(jìn)行深入的植入合作。

記者：您剛才提到了開發(fā)者對(duì)多盟的重要性，能否透露一下在2013年多盟為開發(fā)者分成了多少，這個(gè)比例在業(yè)界是屬于什么水平?您預(yù)計(jì)在2014年，多盟是否會(huì)增加開發(fā)者的收入?

回答：從2013年來看，多盟給開發(fā)者的整體分成將近2億。我個(gè)人認(rèn)為會(huì)占行業(yè)總體水平的50%左右。2014年，隨著視頻廣告的爆發(fā)和各個(gè)產(chǎn)品線的布局，總體分成肯定也是呈幾何式的增長，我預(yù)計(jì)具體數(shù)字會(huì)在6億左右。

記者：多盟作為廣告主和開發(fā)者的紐帶，如何實(shí)現(xiàn)多方多維度的需求，如何實(shí)現(xiàn)營銷者、商家與開發(fā)者的三方共贏呢?

回答：對(duì)于多盟來說是服務(wù)兩端，一端是開發(fā)者，一端是廣告主。廣告主需要的肯定就是更好的用戶質(zhì)量，提高整體的ROI。對(duì)于開發(fā)者來說是需要更多的收入，當(dāng)然是在平衡用戶體驗(yàn)的情況下。多盟對(duì)客戶端進(jìn)行整體的優(yōu)化，也會(huì)響應(yīng)和開發(fā)者的要求。我們會(huì)篩選出更優(yōu)質(zhì)的流量提供給廣告主，這些流量也會(huì)出更高的價(jià)格把它外采過來，這種流量可以用到更優(yōu)質(zhì)的廣告主身上，體現(xiàn)出廣告主ROI的整體提升。

我們跟開發(fā)者的接觸非常多，很多開發(fā)者加廣告都是在游戲非?；鸬那闆r下才會(huì)找廣告平臺(tái)。游戲本身就是周期不是很長的行業(yè)，我們建議開發(fā)者在加廣告之前，能夠在開發(fā)階段就開始了解廣告平臺(tái)和廣告形式。在這種情況下，在推出APP的時(shí)候就把廣告埋進(jìn)去。后期再加廣告的時(shí)候，很多用戶也不會(huì)再更新，這樣會(huì)流失很多用戶。我也想跟眾多開發(fā)者說明一下，在整體布局中，要分清主次。