觸控科技副總裁洪亮口述：休閑手游應(yīng)該怎么做

“2014CocoaChina春季開發(fā)者大會”上，觸控科技高級副總裁洪亮講述了休閑游戲的設(shè)計模式與創(chuàng)新。

以下為洪亮口述整理：

什么是休閑游戲？

到今天為止休閑游戲的定義一直也在變化，從一開始到現(xiàn)在，我們對早期一些休閑游戲的定義到今天其實已經(jīng)不適用了，我們先簡單看一下這些休閑游戲，這些游戲一直到現(xiàn)在還都是比較流行的，像小鳥在它一出來的時候，我們聽到最多人的問題是這個游戲為什么能火呢？它憑什么就能在第一呆那么久？

當時我跟很多人討論這個問題，如果他們主觀上就否定一款游戲的話，他們就很難意識到這個游戲到底好在哪兒。就以憤怒的小鳥來說，這種物理拋射類游戲不是第一款，之前頁游類似產(chǎn)品，有好多了，可是它為什么火了呢？因為它用精巧的形象，完美的關(guān)卡設(shè)計，包括音效，整個都完美組合在一起，給玩家提供一種特別棒的感受，這些融合在一起，使得《憤怒的小鳥》成為手機上休閑游戲最直接的一個代言人。之后很多類似的游戲，或者說類似的休閑游戲，我們看一下圖片就能發(fā)現(xiàn)以人類為主角的并不是太多。

《切水果》出來的時候，當時數(shù)次沖擊第一名，但是似乎好不容易沖上去又下來了，是萬年老二，所以他的開發(fā)者自嘲了一下，說在沒有鳥的世界我其實是冠軍。我們自家的《捕魚達人》就多不說了，在游戲里面做IT之父第一家做成功的，在之前的時候蘋果最早的時候它規(guī)定是你只有在付費版游戲里面才能有IP，過了一段時間以后終于開放說免費版可以有。運營商計費一人給你一毛錢，這件事就可以做到，中國人的人口紅利在這上面也可以體現(xiàn)出來。之前的一些經(jīng)典游戲，他們的一些特色，它肯定是簡單的，上手必須要容易，但是要想精通它，可能是要費點勁。很長時間我們看到這些游戲基本不需要互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，完全單機可玩，它是以前端付費為主，慢慢轉(zhuǎn)化到道具付費，這是很長時間我們能看到休閑游戲的一個模式。

韓國的kakao模式

前年底、去年初的時候業(yè)界傳的一個比較多的一張圖，這是來自于韓國的一個kakao平臺。第一款游戲，它的成績也不錯，大家對kakao模式比較了解，它實際就是韓國的微信，只有賣道具賣表情商店的微信，它有好多好友朋友在上面，有一個良好的付費模式，在這種情況下引入了游戲，引入非常輕量級的游戲，這個游戲跟普通單機的游戲區(qū)別就是它是去挑逗朋友之間的攀比，我比你多玩2分，中午吃飯我嘲笑你一下，你可能為了那2分，下午多花一塊錢掙回來。它的一個模式就是玩這個游戲要先消耗一個東西，玩一次消耗一顆心，一天下來就給你五顆心，你很快玩掉了，這時候你可以花錢買心或者等幾分鐘長一顆心，或者你去邀請朋友把這個心給你，當你邀請了朋友以后，其實你邀請的是一個對手，他用這種方式讓，這種小的攀比，讓不玩游戲的人也可以玩，韓國這個游戲是必須聯(lián)網(wǎng)的，通過小的花邊，可以看到排行榜，可以看到你排第幾，再加上一些小道具的刺激，整個市場一下就起來了。

如果說韓國那個游戲大家不了解的話，到微信這上面，微信實際上把這個模式完整的搬過來了，等微信開始干這件事的時候，它就已經(jīng)成為霸占榜單，無論是免費榜還是暢銷榜，現(xiàn)在已經(jīng)無人可以撼動了，為什么？因為這個模式是一個放大器，無論是留存，無論是付費，它統(tǒng)統(tǒng)給你放大，甚至能放大到幾十倍，因為正常來說一個銷售游戲只不到1%的付費，能把它放大到30%以上。這就是我們看到休閑游戲從純單機變成純聯(lián)網(wǎng)，因為它有一個好友關(guān)系。這時候我們就有一個問題，是不是我們必須有這樣的平臺？必須有這樣的社交關(guān)系，我們才能把休閑游戲做起來呢？這樣的話，意味著我們必須要上微信，或者我們必須要在海外上找到韓國的kakao，但同樣你看到，別人也看到，千軍萬馬爭那一個名額真的很困難，有沒有其他的方式？其實也有其他的模式，這個產(chǎn)品大家可能也見到過，Candycrushgsga，它一天的收入，全球收入超過150萬美金，就是這么一款游戲。我做這個PPT前一兩天剛好看到一個消息，它正在做IPO上市，估值大概是70億美金，king這家公司簡單介紹一下，可能大家有了解，有不了解的，它一開始在facebook做了無數(shù)這樣的休閑游戲，三消類的游戲就是無數(shù)款，這上面有大量人氣積累，然后轉(zhuǎn)到手游上，他第一款推出類似泡泡龍似的游戲，這個是它的第二款游戲，這個游戲的成功消除是人類共同喜歡的東西，包括kakao上來也是做消除做文章。

我給它歸納叫關(guān)卡類，它也是有新的概念在，但是它跟kakao的模式不一樣，它是后扣錢，成功過關(guān)不扣錢，只有你失敗了才扣掉。這樣感覺，用戶覺得沒有什么5顆心、10顆心的限制，是因為我自己不夠聰明，是因為我操作失誤，總之是我的問題我浪費了一顆心，會造成這樣的感覺。然后同樣這顆心，我可以等，可以花錢買，可以跟朋友要，但是大家可以對比一下kakao恢復一顆心是8分鐘，這里恢復一顆心需要半個小時甚至更長，一個是入門的門檻，一個是失敗的門檻，這對用戶感受完全不一樣。把心的后置，這是一個非常了不起的設(shè)計，只要你自我感覺聰明，你一氣闖20關(guān)都沒有問題，你覺得這個游戲就是我喜歡的，直到某一天突然某一關(guān)給卡住了，這時候?qū)δ愀顿M的迫切或者讓你想掏錢把這個事干了的情緒就會迫使你沖動消費，這個是可以不依賴于強社交關(guān)系的。當然有社交關(guān)系肯定是錦上添花的事，但不是雪中送炭的事情。它的關(guān)卡設(shè)計也非常好，比如它的過關(guān)條件是可能要花50步過完這個關(guān)，但是你發(fā)現(xiàn)你要花52步過這個關(guān)，那很多人就掏錢了。好多歐美很多公司都開始按照這種方式來做，把休閑游戲，包括連連看很多模式都用關(guān)卡的方式往下做。

我們自己也做了一個，我簡單分析一下，前年11月的時候看到candy，看到的第二天，我在公司內(nèi)部寫信說這個模式肯定會成功，我們一定要做類似的產(chǎn)品。我們來做這個產(chǎn)品花了很長時間，一直到今年年初才上線，原因是因為我們在做一個原創(chuàng)的事情，像剛才巴別三國講的美術(shù)的進化，我這里也會講美術(shù)的進化，美術(shù)上想做出點彩是很困難的事情，但是一定要做，因為這是值得做的。包括這個玩法，如果說消除簡單，他30關(guān)，我30關(guān)，那你這個游戲跟人家的游戲完全抄襲的話，那在市場上站不住腳。

如何做定位？

我們最早的形象設(shè)計，在大圖上大家看不出什么來，但是在手機屏幕上大家會看到很多密集的小眼睛在盯著你，當時我們有一個密集恐懼癥的同事立馬就把手機給扔了，我們覺得這個設(shè)計還是不好。我們把形象突出一些，用形體而不是其他一些東西把特征區(qū)別給分出來，但是似乎整個感覺還是比較平，我們想法給打一些光，看起來細節(jié)不那么明顯，細節(jié)不明顯是因為做那么多小細節(jié)沒有意義，只要突出它的特質(zhì)，但還是不夠好。然后我們后來又花很長時間，我們開始給每個角色設(shè)計它的性格，每個角色我們都會參考一些知名的形象然后給它做進化，最后形成了我們最右邊這幾個游戲角色的設(shè)計，整個這個時間花了大概3-4個月的時間。

我們終于有了角色，我們的背景、UI放在一起，包括我們對用戶調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶在這里愿意付費的比例非常大，但是現(xiàn)在整個的風格偏科幻，偏黑暗，對女性肯定是不合適的，那我們又改。

在過程中我們還改了很多版的UI，這是我們最終的一個版本，到目前為止，從用戶給我們的反饋來說還是比較認可的。很多人會說跟Candy來比，他們覺得這個小怪物會更親和一點，但是我們把這個產(chǎn)品拿到海外去，包括韓國、臺灣，他們提出來反而覺得這個形象在他們那里未必能接受，一開始選擇目標市場還是要注意，因為我們開始做國內(nèi)市場，Candy在美國超市那種糖是隨處可見的，我們原創(chuàng)出來一個不存在的小怪物，讓人家去接受，可能是有一定的難度。

說到玩法就略過了，不能跟Candy完全一樣，你的賣點在哪里，有兩個新的玩法。艙門有顏色，艙門顏色每次都會變，根據(jù)變的顏色來消滅相應(yīng)的怪物，整個這些變化我們做了幾十種，使得這個游戲豐富多彩性多一點。但是剛才講的，這是一類模式，我們想把它做成系列化，剛才講King上面有幾十款產(chǎn)品，我們第一款產(chǎn)品上花一年的時間，花了特別多的心血在里面，但是我們覺得如果能有一個IP可能會幫助很大，所以如果大家有機會拿到當紅的IP，這個是非常值得做的一件事情，請大家千萬不要錯過這樣的機會，我們很有幸拿到愛情公寓的IP，我們換一些思路，再加一些微創(chuàng)新，比如角色，包括合貼，我覺得這樣比較符合愛情公寓的特性。

微信之外的游戲模式

關(guān)卡類是在目前拋開微信，基于強社交關(guān)系的單機可玩的一種模式，肯定還是有其他的模式，那就是永遠跑不掉的創(chuàng)新性產(chǎn)品。這有兩個例子，都是今年新出的產(chǎn)品，做“3”這個產(chǎn)品，這個游戲不知道大家有沒有玩過，如果沒有玩過，我強烈建議，應(yīng)該是兩美金，大家別舍不得花這個錢，它上市之后在美國的下載榜第一名呆了很久，我如果印象沒有錯的話，國人的山寨產(chǎn)品已經(jīng)出來，不過中間的字母是“2”，類似這樣的東西在國內(nèi)有沒有市場，現(xiàn)在還不好說，它還是前端付費，沒有給計費點什么機會，但是它的設(shè)計是非常的巧妙。它的玩法就是3+3是6，6+6是12，同樣的東西碰在一起就能乘2，但是有幾個邊框控制移動，它在美國排行榜當信諾諞唬藕艸な奔湔饈怯興牡覽懟

大家看這里面就是這樣的數(shù)字，一個數(shù)字在里面。當時開發(fā)者說，他想到這個想法以后一直在想怎么包裝，比如說拿一些小動物或者拿什么東西放進去，他們嘗試無數(shù)種方式，最后發(fā)現(xiàn)還是用數(shù)字最好。為什么？因為3+3等于6，兩個數(shù)字一碰，立刻大家都懂了，如果是幾個小動物，這個小動物還要給它設(shè)計形象，設(shè)計性格，他們倆在一起會產(chǎn)生什么樣的變化，這是非常大的教學成本告訴玩家，玩家不一定能接受，有時候最簡捷的反而是最美的東西，這個“3”是近年來又回歸傳統(tǒng)的一個靠創(chuàng)新能夠占據(jù)排行榜高位的一個產(chǎn)品。

右邊的這個是上周剛剛上線的一個產(chǎn)品，中國區(qū)下載榜有微信，這個榜單的前幾名的爭奪是多滅的激烈，現(xiàn)在刷積分墻，拿到的下載量也是有限，但是這款產(chǎn)品直接爬到中國區(qū)銷售榜的第一名，大家可以玩一下，它的制作非常好，其實簡單來說，可以給它歸結(jié)為一個跑酷，同時加上小鳥的物理拋射概念，把這兩個加在一起，很新穎的方式弄出來，雖然沒有躲避，但是你要打你前面的障礙物，就是這么一個簡單的東西，用3D呈現(xiàn)效果非常好，緊張刺激的速度感，越到后來越刺激。大家可以看一下它的計費點，計費點做的非常簡單，有點類似于花點錢解鎖，就是非常硬的一種方式。但是如果用國人的智慧，加一些小的調(diào)整，這種產(chǎn)品的盈利模式肯定是非常好的。兩種經(jīng)典的玩法加在一起也是一個很好的創(chuàng)新，只要聯(lián)合在一起的模式在其他游戲里還沒有特別有效的呈現(xiàn)過，那它就是一種創(chuàng)新。

我再講一下我們剛出的一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品也是基于創(chuàng)新的方式來設(shè)計的，《我是車神》，里面有賽車的元素，其實是跑酷，我們加了文字冒險，把這種東西結(jié)合在一起。從我們自己的分類上來說，我們首先要做一個質(zhì)量不是太差的產(chǎn)品，其次是我們不可能像《天天飛車》有那么強的社交，那我們就盡量突出它的單擊部分。我們就設(shè)計了數(shù)十種單擊玩法，盡可能的在不要求玩家有多好操作的情況下，能把這個游戲玩的很爽快。我們在設(shè)計劇情里面，比如遇到一個人，問一個對話，你要有選擇，答A還是B，當然現(xiàn)階段我們并沒有針對劇情往其他方向引，但是在這個在后來我們是留了這個口。它跟《天天飛車》一樣，它就是一個跑酷，我們加了一個彎道和漂移，但它還是一個跑酷，它的操作還是要簡單，跑酷這種類型的游戲它的計費點其實設(shè)計的是非常大眾化的，大家已經(jīng)很容易接受了，把這些模式順理成章的拿過來，應(yīng)該也不會有什么大問題。

休閑游戲一定要小

我們大部分人還是做中國市場，尤其是做休閑游戲，做休息游戲有兩個G，明兒要，這肯定不會有人要的，所以包大小，兼容性是非常重要的。

因為我們的《捕魚達人》，尤其是《捕魚達人1》是好多年的產(chǎn)品，剛開始的時候我們沒有針對這個做特別強硬的規(guī)定，所以我記得《捕魚達人1》應(yīng)該是20多兆的尺寸，去年11月的時候，我們花了3周的時間把這個游戲從當時的版本縮減成5、6兆的版本，我們又單發(fā)一個版本，三個禮拜做了一件事情，然后我們的收入就翻番，就是么一個事情，因為它的包小，很容易就起來。

運營商計費和沖動的消費點，這個我在開始的時候提過了，中國做休閑游戲這是必不可少的條件，國內(nèi)的休閑游戲要想成功，有兩個條件，要么可以上微信，要么要有運營商計費。因為現(xiàn)在的產(chǎn)品越來越多，蘋果上可能還有機會，但是安卓渠道這么多，怎么讓你的產(chǎn)品突出出來，如果你是專心做研發(fā)的我建議你專心做研發(fā)，把代理交給專業(yè)的人。?