觀點(diǎn)：游戲DAU只是純理論上的生命周期時(shí)間表

作為手游工作者，早上到公司打開電腦的第一件事是干什么，或者說，睡覺前在智能機(jī)上最關(guān)注的內(nèi)容是什么?

我個(gè)人認(rèn)為會(huì)有三個(gè)方面：日活躍用戶(DAU)，新用戶和收入。如果你重點(diǎn)關(guān)注新用戶或者收入，那么我們還有共同的問題去探討，如果只選擇了DAU，那么只說明，你關(guān)心的數(shù)據(jù)并不能帶來(lái)另外兩個(gè)方面的增長(zhǎng)，而且也不能代表你的游戲是否成功。

DAU對(duì)于游戲的直接影響是比較小的，之所以關(guān)注是因?yàn)镈AU是游戲階段性的時(shí)間表，某些理論課程會(huì)以生命力來(lái)陳述DAU的價(jià)值，但手游行業(yè)從業(yè)者每天只是看他的變化，只要幅度上下不超過10%，基本就一眼而已如圖↓。

那么DAU等于收入嗎?其實(shí)DAU不等于收入

當(dāng)然，DAU數(shù)量多聽起來(lái)很不錯(cuò)，當(dāng)和你的朋友們聊天的時(shí)候，華麗的數(shù)據(jù)可以讓你的作品顯得更有面子，并且能說明生命力很強(qiáng)等重度游戲而自詡?？蓡栴}是，你需要對(duì)你的投資者或者貸款銀行負(fù)責(zé)，又不可能把DAU數(shù)字變成銀行存貸的衡量標(biāo)準(zhǔn)，或許DAU高能說明線上活動(dòng)猛/小號(hào)多，但活動(dòng)猛、小號(hào)多都不能直接轉(zhuǎn)化為收入。

因此可以說，DAU和游戲收入之間的關(guān)系不能畫上等號(hào)，真正決定你游戲業(yè)務(wù)成敗的是收入，無(wú)論采取什么模式賺錢，你都必須選擇適合自己的方法來(lái)盈利。不管用什么方法，只有把有限的資源用在合理的地方才能獲得更好的表現(xiàn)，而不是空轉(zhuǎn)一大堆在線數(shù)據(jù)。

但是，DAU對(duì)于手游來(lái)說就不重要嗎?沒有足夠多的用戶的話，我們從誰(shuí)手中掙錢呢?當(dāng)然，首先要說的是，這個(gè)問題的答案是肯定的，因?yàn)橛泻芏嗟膬?yōu)秀開發(fā)商做出的游戲都沒有獲得很大量的DAU。

我們可以暫時(shí)不討論這個(gè)問題，姑且認(rèn)為大量DAU非常的重要，換句話說，就算是非常成功的游戲，用戶量多就一定收入最高嗎?答案是不一定的(例如劍靈)。原因是，真正能夠決定你的業(yè)務(wù)表現(xiàn)的因素以及你可以改變的因素才是有用的信息。

實(shí)際上，大多數(shù)的應(yīng)用只需要注意三件事：新用戶;存留率以及轉(zhuǎn)化率。

我們可以確定的是，DAU是新用戶和存留率的產(chǎn)物，因此我們可以簡(jiǎn)單的說只要保證了新用戶和存留率，DAU就會(huì)增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的就會(huì)是收入增長(zhǎng)。我們知道獲取新用戶是跟誰(shuí)有關(guān)系，也知道如何提高玩家的轉(zhuǎn)化率，那么DAU可以忽略，只要上下幅度不低于10%，并且在重大更新前預(yù)測(cè)對(duì)DAU的影響即可。

那么，如果DAU不是我們最該關(guān)注的，那需要關(guān)注什么呢?

首先要關(guān)注的就是新用戶，雖然這并不總能帶來(lái)收入，而且這部分的投資可能會(huì)影響ROI收益，但我們都知道，如果沒有用戶，就沒地方掙錢，所以把新用戶列在第一位應(yīng)該很容易理解。

另一個(gè)重要的是留存率。我們有很多方法衡量自己的游戲是否成功，但必須弄清楚的是，你的玩家們多久才回到游戲中一次，為什么會(huì)出現(xiàn)頻率下降，這才是我們值得研究的。

最后需要注意的就是轉(zhuǎn)化率。由于有了黏性用戶，我們需要了解他們的游戲內(nèi)消費(fèi)是多少，有多少人付費(fèi)。

所以生命力是否真的需要用DAU來(lái)衡量，我看未必，留存率一樣可以看出問題所在，純理論渲染DAU就猶如劍靈無(wú)法迎合大眾，最終會(huì)成為類似AVA、逆戰(zhàn)等CF式的游戲附屬品。