鹿死誰(shuí)手： 阿里和騰訊pk誰(shuí)會(huì)稱霸手游界？

近日阿里砸50億美金，全額收購(gòu)UC，標(biāo)志著移動(dòng)端的最后一個(gè)巨大入口名花落定。有人問(wèn)值不值，答案當(dāng)然是肯定的。別的不談，僅僅在游戲行業(yè)，得到UC就等于得到了中國(guó)第二大游戲渠道。

注：根據(jù)去年9月 CNNIC 發(fā)布的《中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民娛樂(lè)行為報(bào)告》，手游下載渠道排名中，騰訊平臺(tái)(包括QQ 瀏覽器、QQ、微信、應(yīng)用寶等)排第一，UC 平臺(tái)(包括 UC 瀏覽器、九游、天網(wǎng)等)排第二，360手機(jī)助手排第三。

在當(dāng)今富足的游戲界，騰訊一直穩(wěn)坐第一把交椅，幾乎不可撼動(dòng)。如今阿里橫空殺出，令整個(gè)游戲市場(chǎng)為之一振，畢竟游戲開發(fā)商又多了一種選擇。2014年，1月8日，首次公開以阿里巴巴集團(tuán)副總裁，數(shù)字娛樂(lè)事業(yè)群總裁身份亮相的劉春寧(原騰訊電商總經(jīng)理及拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人)，在杭州的中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)上拋出了一個(gè)令媒體激動(dòng)的話題：阿里游戲平臺(tái)推出，分賬比例：開發(fā)者七，阿里二，剩下的一成捐獻(xiàn)。就這樣，阿里正式進(jìn)軍游戲界。

一、 阿里進(jìn)軍游戲靠譜指數(shù)：

既然一向宣稱“即使餓死也不會(huì)做游戲”的馬云都“食言”了，說(shuō)明馬云對(duì)于阿里進(jìn)軍游戲行業(yè)還是相當(dāng)有信心的。那么就來(lái)分析一下，阿里游戲的靠譜指數(shù)。

1)師出有名：

阿里巴巴★★

騰訊★

若想成功，首先要贏得輿論導(dǎo)向，阿里在公關(guān)層面確實(shí)棋高一招。在宣布進(jìn)軍游戲行業(yè)后，阿里公關(guān)部隨后向媒體補(bǔ)充如下：

“我們對(duì)游戲市場(chǎng)壟斷的現(xiàn)狀表示遺憾，對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿。如果游戲產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持1：9的分成比例(平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方拿走90%的收入，游戲運(yùn)營(yíng)商只分10%)，那么游戲產(chǎn)業(yè)的畸形就不會(huì)改變。我們相信這一結(jié)局在微信里也會(huì)產(chǎn)生。我們必須為游戲爭(zhēng)取一個(gè)健康生態(tài)環(huán)境”。

打著健康游戲生態(tài)環(huán)境的旗號(hào)，關(guān)鍵還有后面誘人的2:7:1分成。賺足了輿論興奮點(diǎn)。

2)分成能力：

阿里巴巴★★★★★

騰訊★★

為了迅速獲取游戲開發(fā)者的支持，阿里推出了極其誘人的分成比例。那就是：采取7:2:1的分成模式，其中游戲開發(fā)者獲得70%收益，阿里獲得20%收益，其余10%捐助給教育基金。

在這種分成模式中不難看出，阿里巴巴有意通過(guò)高額的分成模式，快速聚攏游戲產(chǎn)品，明白兒的告訴對(duì)手：我們阿里就是要通過(guò)“薄利多收”來(lái)獲取利潤(rùn)，因?yàn)椤按蠹液貌攀钦娴暮谩薄?/p>

實(shí)際上阿里通過(guò)這種方式不僅能為平臺(tái)快速積累產(chǎn)品資源、提升人氣，而且還能為接下來(lái)開發(fā)阿里自己的手游產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3)運(yùn)營(yíng)能力：

阿里巴巴★★

騰訊★★★★★

阿里在游戲方面并沒有太多的積累，從2014年1月底，游戲部門的人員總數(shù)來(lái)看，一共60名員工，他們分別來(lái)自阿里、360、騰訊等公司。其中40人左右為開發(fā)，余者為運(yùn)營(yíng)及商務(wù)。短時(shí)間內(nèi)組成的團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗力和默契度上尚且需要時(shí)間的磨合，而騰訊在這方面已經(jīng)有了很長(zhǎng)時(shí)間的積累。

4)流量能力：

阿里巴巴★★★★

騰訊★★★★★

騰訊擁有QQ和微信兩個(gè)旗艦產(chǎn)品，流量方面無(wú)人能敵。

而阿里擁有7億的淘寶用戶，并且通過(guò)資本運(yùn)作，入股新浪微博，近日又將移動(dòng)端流量最大的瀏覽器UC整個(gè)集團(tuán)收入囊中。上面已經(jīng)提及UC平臺(tái)第二大游戲渠道的作用。

因此在總體流量方面，基本上與騰訊持平。但就游戲產(chǎn)品的流量來(lái)看，阿里剛剛發(fā)力稍遜于騰訊。

5)周邊服務(wù)

阿里巴巴★★★

騰訊★★★★★

在周邊服務(wù)方面，阿里有淘寶，支付寶。而騰訊也有財(cái)付通，并開通了微信支付。此外，騰訊與京東的合作也增強(qiáng)了騰訊的閉環(huán)生態(tài)。因此在這方面，阿里稍遜于騰訊。

通過(guò)以上分析，阿里在游戲行業(yè)與騰訊的較量中，除了師出有名和分成誘惑之外，并沒有其他太大的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于游戲開發(fā)者而言，能賺錢才是最重要的，因此對(duì)游戲運(yùn)營(yíng)能力是非常看重的。

作者特意問(wèn)了幾個(gè)游戲開發(fā)者，愿不愿意將產(chǎn)品放在阿里平臺(tái)上，他們都抱有懷疑的態(tài)度，因?yàn)樗麄兏敢鈱a(chǎn)品放在運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，不需要自己操心的發(fā)行商手里。因此，阿里的分成優(yōu)勢(shì)并沒有特別凸顯出來(lái)。

二、既然勝算未卜，阿里為什么還要進(jìn)軍游戲行業(yè)?

1)游戲本身就是一塊不容割舍的肥肉

游戲的紅利究竟有多豐厚?來(lái)看一組數(shù)據(jù)。2014年前三季度，騰訊游戲收入高達(dá)235億元(占騰訊總收入的54%)，超過(guò)排名市場(chǎng)第二至第六位的網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界和巨人等5家網(wǎng)游公司收入的總和。

而根據(jù)摩根大通發(fā)布的研究報(bào)告稱，2014年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣230億元，占整體游戲市場(chǎng)21%的份額，或PC游戲市場(chǎng)29%的份額。摩根大通預(yù)計(jì)，騰訊、百度和奇虎今年的移動(dòng)游戲凈營(yíng)收將分別達(dá)到人民幣82億元、27億元和18億元，分別占移動(dòng)游戲市場(chǎng)48%、17%和12%的份額。這也就不難解釋，阿里巴巴為何在猶豫多時(shí)后，最終還是要?dú)⑷胧钟问袌?chǎng)。

2)游戲是重要的用戶和流量來(lái)源

盡管阿里在國(guó)內(nèi)堪稱“電商帝國(guó)”，但其在近幾年的經(jīng)營(yíng)中也逐步擴(kuò)大傳統(tǒng)電商的內(nèi)涵，比如幾年前淘寶上線虛擬物品交易，加上目前的在線視頻、電子音樂(lè)等。從本質(zhì)上而言，游戲交易環(huán)節(jié)也是一種電商的一種展現(xiàn)形式，兩者一脈相承。

從這個(gè)角度來(lái)講，游戲用戶多了，業(yè)務(wù)做大了，也會(huì)對(duì)阿里的電商業(yè)務(wù)提到反哺作用。阿里完全可以借助其手游平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推薦甚至品牌植入。游戲+電商這樣的雙平臺(tái)合一，想象力也很大。

3)布局游戲，是阿里大文化、大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要一環(huán)

當(dāng)前BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)爭(zhēng)激烈，都在不斷完勝自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，騰訊和百度均已在文化領(lǐng)域進(jìn)行不同程度地布局，阿里巴巴在文化領(lǐng)域的涉足范圍相對(duì)較小，其一直在尋找突圍的機(jī)會(huì);另一方面，互聯(lián)網(wǎng)與文化產(chǎn)業(yè)的邊界愈來(lái)愈模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)擁有較大優(yōu)勢(shì)，阿里巴巴進(jìn)軍文化領(lǐng)域何樂(lè)而不為。

2014年3月11日，阿里巴巴集團(tuán)62.44億港元的戰(zhàn)略投資香港上市公司文化中國(guó)，占60%的股份。這一投資創(chuàng)下了2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司最高并購(gòu)金額，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這凸顯了阿里巴巴布局文化產(chǎn)業(yè)的決心。此外，從入股華數(shù)傳媒、收購(gòu)恒大、收購(gòu)UC等種種砸錢的行為都可以看出，阿里靠錢也要在文化產(chǎn)業(yè)圈地，不僅僅是提升其IPO估值，更重要的是建立起大文化、大娛樂(lè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。