游戲海外付費(fèi)推廣掃盲之合理的渠道投放(2)

還有就是大部分CP公司內(nèi)部的系統(tǒng)都非常弱，基本沒(méi)什么防Fraud的能力。一般國(guó)外的Network系統(tǒng)都有這個(gè)能力，但是無(wú)論多大多牛X的Network都會(huì)因?yàn)橛腥俗鞅锥鴮?dǎo)致數(shù)據(jù)異常的問(wèn)題，如果作為CP的你看到后臺(tái)某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題就要第一時(shí)間和經(jīng)理溝通了。

最近開(kāi)始也有部分CP開(kāi)始自建Network，我只能說(shuō)，尋找子渠道的路你們還有很長(zhǎng)的路，而且并不代表這么做，就是開(kāi)始自建渠道的路。至于內(nèi)里的各種玩法和潛規(guī)則，我這里就不一一說(shuō)明和吐糟了，不在這個(gè)文章內(nèi)容范圍。

常見(jiàn)錯(cuò)誤：追蹤流量平臺(tái)的參數(shù)不詳細(xì)

接著，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)流量平臺(tái)，基本上你Google一下Mobile Advertising就會(huì)有一大堆，你搜索到和你搜索不到的大大小小全球有超過(guò)300家（不算RTB/DSP）。大部分人認(rèn)知的基本上這些比較有名氣的如Google Admob，F(xiàn)acebook，Inmobi，Airpush，Tapjoy，Appnexus等等。這些流量平臺(tái)基本上都有自己的app和網(wǎng)站流量，而且也有非常多的Developer接入了他們的SDK，所以整體流量很客觀而且也很適合，因?yàn)榛緛?lái)說(shuō)全球App都是娛樂(lè)和游戲類(lèi)為主。

所以CP們是最喜歡這類(lèi)的，可以走CPI/CPA/CPC/CPM的模式，直接扔CPI過(guò)去就直接來(lái)流量，但也會(huì)時(shí)好時(shí)壞。至于如何優(yōu)化，一般這些流量平臺(tái)都有非常多的追蹤參數(shù)，你要追蹤不僅僅是某個(gè)APPid或Webid質(zhì)量，作為一個(gè)職業(yè)的渠道經(jīng)理來(lái)說(shuō)，你更需要追蹤更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，大致運(yùn)營(yíng)商，品牌，機(jī)型，小致屏幕分辨率，地區(qū)/ip段這些data細(xì)節(jié)對(duì)于整個(gè)游戲的優(yōu)化是非常非常非常之重要，但是以我的經(jīng)驗(yàn)，這些數(shù)據(jù)基本上都會(huì)被“不稱(chēng)職”的渠道經(jīng)理忽略掉。而且大部分渠道經(jīng)理都認(rèn)為這些優(yōu)化工作是交有流量平臺(tái)去做的，這也是一個(gè)致命的錯(cuò)誤！

大部分的CP，無(wú)論是發(fā)行還是運(yùn)營(yíng)，都太過(guò)于注重ROI，而忽略了通過(guò)data細(xì)節(jié)優(yōu)化游戲可以帶來(lái)的潛在效果。何為本地化，何為接地氣，并不只是表現(xiàn)在語(yǔ)言、信仰、人文、環(huán)境，更需要數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)。

沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)投放只能燒錢(qián)

然而，流量平臺(tái)分為兩種，一種是Managed，一種是Self-serv，可以理解為托管式服務(wù)，和自助購(gòu)買(mǎi)式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)Googleadwords，F(xiàn)acebook就是Self-serv，并不接受CPI模式，所以只能自己去投，如果你的公司沒(méi)有一批玩得轉(zhuǎn)Google和Facebook的Team，那么準(zhǔn)備好成本燒吧，當(dāng)然，你可以交給FurtherMobi（請(qǐng)讓我無(wú)節(jié)操插播這則廣告）。另外，一些Managed平臺(tái)，缺少經(jīng)驗(yàn)的渠道經(jīng)理，一般都是直接把Banner扔過(guò)去就開(kāi)跑，接著才發(fā)現(xiàn)虧得一塌糊涂，ROI無(wú)限負(fù)數(shù)，然后開(kāi)始怪責(zé)流量平臺(tái)的CPM價(jià)格太貴，要不就是因?yàn)樗夭膯?wèn)題導(dǎo)致質(zhì)量不行就又開(kāi)始怪責(zé)流量平臺(tái)流量質(zhì)量問(wèn)題。

要解決質(zhì)量問(wèn)題重在溝通和投放人員的經(jīng)驗(yàn)，而不是選擇渠道隨意投放，也不僅僅只是盯著自己的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定流量質(zhì)量，要多方面去觀察每個(gè)數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)并和經(jīng)理及時(shí)溝通。關(guān)于投放技巧和其他相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我們后面的文章再闡述，以免篇幅再繼續(xù)臭長(zhǎng)，今天到此為止。