風暴戰(zhàn)士開發(fā)商：付費游戲難回本 11人團隊縮編至6人

免費游戲模式（F2P）是當前移動游戲行業(yè)的主流商業(yè)模式，總部位于加拿大多倫多市的Get Set Games就曾是堅守此道的開發(fā)商之一。但上個月，這家曾開發(fā)出《非常跳躍2》（Mega Jump 2）和《超級沖沖沖》（Mega Run）兩款熱門免費游戲的公司在推出新作《風暴戰(zhàn)士》（Storm Casters）時，卻令人意外地選擇了付費模式（售價1.99美元）。為什么要這樣決定？Get Set Games聯(lián)合創(chuàng)始人德雷克?范?威勒特（Derek van Vilet）在接受媒體采訪時解釋了個中原因。

威勒特稱，其公司之所以為新作選擇付費模式，原因是研發(fā)周期緊張，而制作付費游戲花費時間較短。

“如果你不考慮所有的免費設定、社交設定，以及免費游戲的其他貨幣化技巧，那么制作一款付費游戲要容易得多?！蓖仗卣f。“在選擇走付費路線后，我們砍掉了大量此前曾考慮過的設計——它們會讓我們的工作量翻倍?！?/p>

此外，Get Set相信，付費策略將有助于《風暴戰(zhàn)士》在蘋果App Store獲得更多曝光和推廣機會。“過去6-9個月里，據(jù)我們觀察，蘋果似乎傾向于在App Store持續(xù)展示付費應用?！蓖仗厝缡墙忉??！拔覀兏杏X這是一個信號，或許意味著蘋果也希望推動付費市場向前發(fā)展。我們希望自己可以利用這一點?！?/p>

在威勒特看來，蘋果公司之所以對推廣付費應用感興趣，是因為它們與蘋果的理想消費者體驗更契合。

“我覺得與免費應用相比，付費應用讓蘋果的設備看上去更優(yōu)秀。”他說?！案顿M應用中冗余內容較少，沒有反復彈出的廣告，因而讓用戶得以享受高端體驗。總體而言，我認為蘋果樂于推廣能夠讓他們的設備看上去更美妙的內容。”

威勒特分享了《風暴戰(zhàn)士》上架至今的表現(xiàn)?！暗侥壳盀橹?，所有購買這款游戲的玩家都喜歡它?！彼硎?。“很少有用戶覺得不開心。但用戶規(guī)模顯然是個問題。我們注意到，我們很難說服人們下載這款游戲，或許是因為價格吧……作為一款付費游戲，《風暴戰(zhàn)士》的收入不可能讓我們賺回成本?！?/p>

迫于無奈，Get Set工作室不得不削減人員，團隊規(guī)模從11人縮編至6人。與此同時，該工作室還計劃推出《風暴戰(zhàn)士》的免費版本。

“作為一個玩家，我真心熱愛付費游戲。”威勒特說。“每當我看到一款優(yōu)質付費游戲時，我總是愿意花錢把它買下來，比如ustwo工作室開發(fā)的《紀念碑谷》。付費游戲是像我這樣的玩家，以及制作付費游戲的同行的希望所在。”威勒特堅持認為，付費應用并非沒有未來，一切取決于應用開發(fā)所需成本多少。

除了商業(yè)模式的更迭，與Get Set工作室早期作品相比，《風暴戰(zhàn)士》的風格顯得更硬核。這款動作游戲靈感源自《Smash TV》等街機風格的射擊游戲，到目前為止反響平平，但威勒特相信，《風暴戰(zhàn)士》在移動游戲市場仍有生存空間。

“我始終認為，中核和硬核游戲在移動平臺是有一席之地的?！蓖仗卣f。“我們注意到，《風暴戰(zhàn)士》引發(fā)大量玩家討論，在多家論壇都出現(xiàn)過這款游戲的討論帖……這就是中核和硬核游戲在移動平臺有戲的證據(jù)。所以接下來的問題是，‘我們是否有辦法更好地利用這個趨勢，讓我們的下一款游戲比《風暴戰(zhàn)士》更賺錢？”

Get Set和許多獨立移動游戲研發(fā)工作室面臨的另一個挑戰(zhàn)是：在競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，該如何與資金雄厚、品牌亮眼的大公司抗衡？威勒特認為，隨著時間推移，小團隊面臨的形勢將越來越嚴峻。

“過去18-24個月，我們注意到，每一款新作要想獲得人們關注，難度越來越大。”他說?！拔覀儽仨毰c大公司競爭，而大公司往往有專業(yè)的用戶獲取團隊、知名品牌……大家都看到了，《金?卡戴珊：好萊塢》已經(jīng)登頂App Store免費游戲榜首，這是像我們這樣的6人團隊無法想象的?！?/p>

事實上，Get Set曾在2012年與迪士尼合作，開發(fā)《怪物公司跑酷》（Monster Inc. Run）。該游戲于2012年底登陸蘋果App Store（但不久后即被撤下架）。威勒特承認，Get Set工作室開發(fā)該游戲有利可圖，與迪士尼合作的經(jīng)歷也很愉快，但公司不再愿意再來一次了。

“那個項目耗費了我們整整一年時間。而時間，是最寶貴的資源。”威勒特說?！皶r間太有價值了。與其為其他品牌開發(fā)游戲，我認為不如花費同樣的時間打造自己的品牌，那更物有所值?！?/p>