憤怒的小鳥在中國：背靠阿里 帶你帶你飛(2)

雖然Rovio已經(jīng)開始嘗試從收費游戲轉(zhuǎn)向“免費下載+內(nèi)購”商業(yè)模式，但是最近推出的幾款游戲并沒有達到預(yù)期。所以當(dāng)“憤怒的小鳥”快要飛不起來的時候，Rovio需要在全球體量最大的中國手游市場重新進行一番定位。

為什么是阿里？

相較于阿里巴巴，阿里游戲的體量真心對不起親爹的名頭。但是，成立時間不長，只有一款《暖暖環(huán)游世界》能拿出手的他們卻有著一番“邪門”的運營經(jīng)驗。這也是Rovio看重阿里的另外一塊資源。

截取游戲葡萄的一段文字，來看下阿里的成名作《暖暖環(huán)游世界》是怎樣的一款游戲。

“從欲望都市的“愛會逝去，但鞋一直在”到擁有20萬套衣服的芭比衣櫥，從因提供在線視頻試裝聞名的網(wǎng)絡(luò)試衣間Zugara到用戶分享穿衣之道的潮人網(wǎng)站lookbook，換裝搭配永遠是女孩們?yōu)橹偪竦脑掝}。”

“在國內(nèi)卡牌和ARPG的游戲大潮里，蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)出品的女性向暖暖系列換裝游戲顯得格外與眾不同。首作《暖暖的換裝物語》三日內(nèi)登頂日本榜單;續(xù)作《暖暖環(huán)游世界：搭配研習(xí)生》延續(xù)其輝煌，去年七月剛上架日本時就在付費排行名列第一;最新作《暖暖環(huán)游世界：新篇章》，上架后也迅速登上中國區(qū)付費排行冠軍位置。”

據(jù)觀察，其實姑娘們喜歡的游戲有幾個共同特點：

1.玩法簡單，容易上手。

2.游戲畫面簡單明快。

3.方便游戲內(nèi)分享，話題感與社交性強，外部運營出色。

4.最好具備完善的故事背景設(shè)定，增加代入感。

5.重視感覺與情感慰藉。

但觀察目前國內(nèi)游戲市場上的產(chǎn)品，仍屬于絕對的男性化導(dǎo)向。與龐大的電商類女性市場相比，市面上愿意去挖掘女性興趣點的高品質(zhì)作品極度匱乏。

而根據(jù)一份調(diào)查顯示，女性玩家在內(nèi)購程序上的購買力要比男性高31%，在游戲時間上女性會比男性多出35%，7日留存率平均要比男性高出42%。

顯然，Rovio也看到了這塊市場。在《憤怒的小鳥：思黛拉》中，主角小鳥們變成了萌妹子。這一次，Rovio希望介紹一群女性角色和她們有趣的故事。在這個嶄新的定位上，劉春寧認為，阿里游戲的運營經(jīng)驗可以幫助他們。

“女性游戲玩家的比例正在逐漸上升，但針對女性‘定制’的游戲品類卻不多。阿里游戲有運營的女性手游《暖暖環(huán)游世界》成功經(jīng)驗，希望通過與Rovio這樣全球知名娛樂品牌的合作，讓《憤怒的小鳥思黛拉》在中國成為一個更深入人心的泛娛樂品牌。”

在國內(nèi)，手游的熱潮已經(jīng)逐漸消退。退潮之后，難免露出疲態(tài)。而隨著熱潮興起的眾多高品質(zhì)手游，隨著運營時間的持續(xù)，難免在營收上出現(xiàn)一定程度地衰退。在分發(fā)市場短時間還難以被取代的情況之下，渠道下沉與細分以聚集長尾市場或提升ARPU值，就成為了增加營收的重要手段。阿里對女性題材游戲的專攻不失為一個新的嘗試思路。

運營固然重要，但從宏觀層面上來看，這也是阿里泛娛樂化戰(zhàn)略的又一次試水，Rovio十分看重阿里跨界連接的能力。對此，“憤怒的小鳥之父”Peter Vesterbacka表示。

“阿里巴巴對中國消費者的需求有深刻的了解和把握，而阿里游戲‘游戲+電商’融合的成功嘗試，也更讓我們相信，《憤怒的小鳥：思黛拉》會給更多中國的粉絲帶來驚喜?！?/p>

背靠天貓，再加上半年來線上線下運營積累的經(jīng)驗。在Stella這只迷茫的小鳥的身上，我們期待產(chǎn)生一種前所未見的化學(xué)反應(yīng)。