騰訊”行業(yè)發(fā)行計劃”：微信游戲?qū)⑼獠柯?lián)運

據(jù)消息人士透露，騰訊一直以來“捧在自己手心上”的微信、手Q自研/獨代產(chǎn)品正計劃與外部渠道展開聯(lián)運合作，騰訊方面與多家手機(jī)廠商應(yīng)用商店洽談、討論相關(guān)細(xì)節(jié)，不過聯(lián)系了相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)渠道暫未聽到騰訊洽談的反饋。

就該傳聞，詢問了騰訊公司，騰訊方面證實，確實正在推進(jìn)一個名為“行業(yè)發(fā)行”的新計劃。騰訊公司表示，“并非簡單的聯(lián)運，而是嘗試擴(kuò)大和行業(yè)的合作，希望能建設(shè)更全面的發(fā)行能力，這也是騰訊覆蓋全行業(yè)發(fā)行能力建設(shè)的一部分?！?/p>

外部平臺有聯(lián)運騰訊產(chǎn)品的需求

此前，騰訊手游精品策略采取了自研、獨代產(chǎn)品只在微信、手機(jī)QQ、應(yīng)用寶發(fā)布的策略，因為微信、手Q巨大的用戶導(dǎo)入效應(yīng)，無法拿到這些產(chǎn)品的外部平臺一直處于尷尬狀態(tài)，如果不在平臺上提供這些騰訊獨代產(chǎn)品下載、比如下載量巨大的騰訊休閑手游，會影響到平臺整體的分發(fā)量和用戶口碑，但提供這些游戲下載又無法為自家平臺創(chuàng)造收入。

某平臺負(fù)責(zé)人曾表示，“看下我們商店的下載榜，前XX名都是騰訊的休閑游戲，我們曾經(jīng)試圖調(diào)整推薦方式，把曝光量給到其他產(chǎn)品，但這樣做用戶體驗并不太好，只好維持現(xiàn)狀”，而也從相關(guān)手機(jī)廠商商店負(fù)責(zé)人聽到了類似的反饋，雖然騰訊沒有主動接入，但外部渠道卻不得不自己上架騰訊游戲的包、來幫騰訊導(dǎo)量。

從長遠(yuǎn)來看，外部手游大平臺有強(qiáng)烈的與騰訊聯(lián)運這部分獨代游戲的需求，據(jù)了解，此前就有手機(jī)廠商高管與騰訊公司高層洽談過聯(lián)運微信游戲事宜，但騰訊一直沒有給出明確的態(tài)度。

騰訊亦有需求：需要更多的流量和重度用戶

為什么騰訊眼下就想開了希望接入更多的平臺呢?認(rèn)為有兩個重要原因。

第一個原因，就是騰訊微信、手Q目前開始了越來越快速的游戲發(fā)布，發(fā)布的游戲越多、越快，越容易造成用戶的稀釋效應(yīng)，同時也會造成單款產(chǎn)品收入的稀釋，如果能借用到其他渠道的流量為騰訊獨代產(chǎn)品發(fā)行增加助力，有助于騰訊做出更多的爆款產(chǎn)品，也有助于單款游戲android版提高收入規(guī)模。

第二個原因，騰訊目前中重度游戲日趨增多，而此類用戶在各個平臺都有相當(dāng)?shù)挠脩舴e累，在推騰訊重度游戲方面，外部平臺并不積極，這與騰訊休閑手游在外部平臺的遭遇不可同日而語。中重度游戲因為吸量能力弱于休閑手游，如果沒有足夠的品牌曝光、和充分的渠道推薦、長期收入穩(wěn)定性難以保障，如何持續(xù)為中重度游戲長期供應(yīng)有效用戶，不能僅依賴應(yīng)用寶、微信、手Q有限的推薦位，借助其他平臺現(xiàn)成的重度用戶積累、增加曝光和推薦位，是一個行之有效的長期辦法。

騰訊與誰合作?誰是敵、誰是友?

從目前的表現(xiàn)來看，騰訊首先將合作的橄欖枝伸向了手機(jī)廠商，為什么優(yōu)先與手機(jī)廠商合作?在看來，主要原因是手機(jī)廠商自身掌握著新增手機(jī)用戶，這項能力是互聯(lián)網(wǎng)平臺所不具備的長期競爭力。

明眼人很容易明白，騰訊移動游戲平臺長期的直接競爭對手是360、百度、UC這些布局在應(yīng)用層的下載平臺，而對手機(jī)廠商來說，無論應(yīng)用層打的多么火熱，手機(jī)廠商卻不可能被互聯(lián)網(wǎng)渠道徹底消滅，新增的手機(jī)用戶首先屬于手機(jī)廠商應(yīng)用商店，其次才被各大互聯(lián)網(wǎng)平臺蠶食瓜分。

據(jù)相關(guān)手機(jī)廠商表示：“雖然應(yīng)用寶現(xiàn)在日新增200萬用戶，但其實手機(jī)用戶對下載商店的忠誠度并沒有那么高”，其變相表示了手機(jī)廠商獨立運營應(yīng)用商店長期的信心。目前各大手機(jī)廠商都在講求自建銷售渠道、逐步脫離運營商定制機(jī)體系，在手機(jī)應(yīng)用層，雖然存在刷機(jī)、預(yù)裝的問題，但手機(jī)廠商對自家手機(jī)的掌控力正不斷上升亦是事實。

而據(jù)消息人士透露，騰訊不僅拿出了與手機(jī)廠商聯(lián)運微信游戲的明確意向，甚至還曾有過驚人之舉，比如直接向華為買斷了1000萬設(shè)備安裝，在這1000萬設(shè)備上運營應(yīng)用寶以及騰訊自家游戲，華為則獲得了一次性收入，騰訊則獲得了實打?qū)嵉囊?guī)模用戶。

微信游戲聯(lián)運雖好：但存在需求錯位

據(jù)相關(guān)人士表示，騰訊雖然表達(dá)了與手機(jī)廠商聯(lián)運微信游戲的意向，但目前拿出來的產(chǎn)品卻不太合手機(jī)廠商的胃口，主要原因是產(chǎn)品類型有點需求錯位。

在手機(jī)廠商看來，他們最需要的是眼下下載量巨大的騰訊休閑游戲聯(lián)運，或者首發(fā)產(chǎn)品。因為國產(chǎn)手機(jī)定價相對偏低，導(dǎo)致用戶質(zhì)量、ARPU相對低，手機(jī)廠商商店更傾向能產(chǎn)生規(guī)模收入的騰訊休閑游戲接入，但目前騰訊給到手機(jī)廠商的是相對ARPU高的中重度產(chǎn)品，相關(guān)人士表示，“主要是卡牌游戲，且都是上線運營了比較久時間的?！?/p>

就此問題，騰訊公司表示，“目前提供的產(chǎn)品單用戶ARPU比較高，如果合作效果不錯的話，騰訊會循序漸進(jìn)，在合適的時候納入更多不同細(xì)分玩法和題材的其他產(chǎn)品?！?/p>

綜合以上來看，雖然騰訊對與外部渠道合作開始給予了更積極的態(tài)度，但在產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品類型的選擇上，手機(jī)廠商與騰訊方面還存在意見不一致。騰訊是否會把首發(fā)產(chǎn)品同步、或者相對同步給到各個渠道，這是考驗騰訊的一個問題，畢竟騰訊的應(yīng)用寶的獨特優(yōu)勢就是獨占微信游戲產(chǎn)品，如果各個渠道同時都有了相同的游戲，應(yīng)用寶吸納新用戶的能力將會削弱，而眼下，打造應(yīng)用寶在android市場的領(lǐng)先地位是騰訊無法放棄的目標(biāo)。