為什么當(dāng)下國內(nèi)的手游市場營銷做成了翔?

一、現(xiàn)階段判定中國手游市場營銷的能力還為時過早

2015年3月份的時候，手游那點事曾發(fā)表《手游產(chǎn)品元年時代即將過去，迎來的將是手游市場元年》一文，其中說明了產(chǎn)品品質(zhì)的競爭更多存在與行業(yè)中前期的快速發(fā)展階段，而在產(chǎn)業(yè)的中后期更多是市場營銷品牌與服務(wù)的競爭。也側(cè)面地拋出了中國手游產(chǎn)業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入“中期”的競爭。而縱觀最近各大產(chǎn)業(yè)媒體對手游市場營銷的關(guān)注度不斷提高，也證明了我們的觀點。之前的游戲媒體更多是在產(chǎn)品層面如何做得更好、什么類型的游戲更有市場、游戲技術(shù)與美術(shù)的內(nèi)容已經(jīng)講了又講，剩下的更多是靠研發(fā)團(tuán)隊實踐出真知了。手游市場營銷正在被各中大型手游企業(yè)所重視，而在這個時間截點去判定國內(nèi)手游市場營銷的成功與否確實言之過早，手游那點事的觀點是國內(nèi)的手游市場營銷能力將會進(jìn)入快速發(fā)展的階段，對未來應(yīng)該是充滿了信心。

二、當(dāng)下國內(nèi)手游市場營銷的幾個問題

不得不承認(rèn)，現(xiàn)階段國內(nèi)手游市場營銷總體來說做得確實一般，根據(jù)手游那點事長時間的觀察，總結(jié)了手游市場營銷過程中比較經(jīng)常出現(xiàn)的問題，大家請對號入座：

1. 游戲企業(yè)對市場價值的認(rèn)知度偏低

這個是大師兄發(fā)現(xiàn)當(dāng)下國內(nèi)諸多游戲企業(yè)最大的問題，市場營銷的實質(zhì)就是配合市場需求，追求利益最大化，但對于大部分企業(yè)來說，它覺得市場營銷更多是一個成本，不認(rèn)可其價值，或無法理解與挖掘其中的價值，這將是阻礙游戲市場營銷的一大障礙。當(dāng)然與各個企業(yè)的資本能力也有關(guān)，在此大師兄主要是想對那些有一定產(chǎn)品實力與經(jīng)濟(jì)實力的中型游戲企業(yè)，埋頭在產(chǎn)品與運營層面，但忽略了市場營銷對企業(yè)與游戲能帶來的價值最大化。

2. 游戲市場人員的營銷能力偏弱

這個是當(dāng)下游戲市場營銷被吐槽的直接因素，最直接的表現(xiàn)就是文案能力太差，《xxx獨家代理大作xxx將于4月20號全平臺公測》、《xxx封測數(shù)據(jù)搶眼，七日留存40%》···，這樣的文章市場上數(shù)不勝數(shù)，但說句實話，你會看嗎?除了這個內(nèi)容本身沒做好的文案之外;文案沒有傳播性也是一大問題，傳播性的背后是文案的創(chuàng)意能力，在傳統(tǒng)行業(yè)這一塊工作大部分是由優(yōu)質(zhì)的公關(guān)公司完成的，因此在手游企業(yè)里面，在文案創(chuàng)意層面遇到瓶頸的話可以考慮與公關(guān)公司合作，而手游行業(yè)的公關(guān)公司也正在不斷的發(fā)展，市場從業(yè)人員要用開放的心態(tài)去做市場營銷。

3. 手游公關(guān)公司的選擇與溝通不到位

在以上第二點的時候大師兄強(qiáng)調(diào)了手游市場營銷公關(guān)公司的價值所在，但在此也要強(qiáng)調(diào)一下選擇公關(guān)公司的重要性，因為市場上有不少公關(guān)公司是做得不好的，究其原因主要是兩個方面：第一個是創(chuàng)意不足，直接演變成為媒體購買執(zhí)行工作，這個是沒什么價值的;第二個是公關(guān)公司的創(chuàng)意能力是有的，但是游戲市場人員與公關(guān)公司的溝通不到位，公關(guān)公司無法理解游戲企業(yè)的真正需求，無法挖掘出公關(guān)公司是真正價值，這個問題看起來是小事，但大師兄卻發(fā)現(xiàn)了有好多游戲企業(yè)犯了這個錯誤。也側(cè)面強(qiáng)調(diào)了游戲市場人員能力的重要性。

4.游戲品質(zhì)與市場營銷方案不匹配

這個問題可以分游戲上線前與上線后兩個階段來解讀，上線前主要是根據(jù)游戲數(shù)據(jù)的預(yù)估與市場預(yù)算來決定的，如果是針對有品質(zhì)、有信心的產(chǎn)品，可以在上線之前做較大規(guī)模的市場宣傳，像《夢幻西游》、《十萬個冷笑話》之類的產(chǎn)品;另外一種方案就是游戲上線后的市場營銷方案，根據(jù)游戲數(shù)據(jù)及利潤的合理預(yù)估，拿出x%的流水去做市場營銷，類似《神武》、《太極熊貓》、《時空獵人》等產(chǎn)品。因為合理的市場營銷工作不僅可以把游戲流水做得更大，也是可以收回市場成本，把利潤也做得更大。以下通過一個簡單是圖標(biāo)來表達(dá)：

由上圖可以看到，橫坐標(biāo)是時間、縱坐標(biāo)是市場成本，當(dāng)時間在A點的時候市場投放成本是最高的，當(dāng)?shù)竭_(dá)B點的時候，X1面積等于X2面積，那市場成本與營收是相等的，在B點之后是市場營銷工作就開始給整個項目賺錢了。

備注：上圖只適合數(shù)據(jù)比較好的手游產(chǎn)品，如果手游產(chǎn)品沒有質(zhì)量保證，上圖橫坐標(biāo)的B點會出現(xiàn)在很后期，因為沒有品質(zhì)保證的游戲產(chǎn)品大師兄也不建議投入太多資本和人力投入。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)上有句段子：“自己約的P，含淚也要打完”;手游那點事有個堅持，我們提出了2015年是手游市場元年，那我們就會努力為這個市場元年提供更多的源動力。