日本手游主流推廣哪個(gè)效果更好？

之前，曾經(jīng)介紹過(guò)在日本進(jìn)行手游推廣，除了電視廣告、LINE之外，還有沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹以及Facebook、Twitter傳播等等手段，這些方法效果雖然不及電視廣告和LINE，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低也易操作，而且也是獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者最常用的方法。本文將對(duì)其中的沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹帶來(lái)的下載效果用實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明對(duì)比，以供參考。

沖榜廣告效果在下降

廣告收益模式中，從性價(jià)比來(lái)看，沖榜廣告應(yīng)該是最好的，因此很多iOS版本的應(yīng)用都會(huì)選擇這種廣告方式。但是最近由于App Store排名算法的變革，提高排名需要的廣告數(shù)也升高，系數(shù)以及下載數(shù)等其他指標(biāo)也發(fā)生轉(zhuǎn)變，即便一時(shí)間沖上榜但是很快就掉下來(lái)的事例不在少數(shù)。如日本某游戲公司，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)35款游戲，并對(duì)其中18款使用了沖榜廣告推廣，推廣的18款游戲中77%(14款)的排名上升帶來(lái)的下載量超過(guò)10萬(wàn)。

但是如果只看最近一年內(nèi)發(fā)布的游戲的廣告效果，使用應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)廣告的11款，只有54%(6款)游戲的下載量超過(guò)10萬(wàn)。

雖然游戲本身的質(zhì)量也占一部分因素，但是日本其他開(kāi)發(fā)商們也感覺(jué)到了沖榜廣告的效果在下降這個(gè)傾向。

由于沖榜廣告的效果在下降，人們將目光移到了視頻以及電視推廣上，但是電視廣告需要的成本太高，而且要驗(yàn)證效果也比較難，所以考慮到各種原因開(kāi)發(fā)商們一般不會(huì)最優(yōu)先考慮電視廣告。

日本某游戲公司曾經(jīng)使用旗下的一款游戲《返信ください》(請(qǐng)回信息)嘗試了沖榜廣告、電視節(jié)目介紹、Youtuber介紹三種方法，并記錄了三種方式帶來(lái)的效果。

這是一款郵件形式的戀愛(ài)游戲，合計(jì)下載數(shù)200多萬(wàn)(iOS上120萬(wàn)，Android版本80萬(wàn)，過(guò)去曾經(jīng)實(shí)施過(guò)兩次沖榜廣告推廣)，2015年3月的沖榜廣告推廣帶來(lái)的下載量33000次。

以下圖表是三種方式推廣后，游戲的排名變化。3月22日使用沖榜廣告推廣，第二天游戲子排名直線上升，不過(guò)從第二天開(kāi)始排名便開(kāi)始下降，兩個(gè)星期后跌落到推廣前的排名;接著第二輪是電視節(jié)目介紹，同樣帶來(lái)的效果是排名直線上升，不過(guò)相比沖榜廣告推廣的效果，排名能夠維持3天左右，從第4天開(kāi)始快速下滑。一周后使用Youtuber介紹，相對(duì)來(lái)說(shuō)帶來(lái)的效果不如前面兩種，不過(guò)在推廣第二天會(huì)有一個(gè)小幅的增長(zhǎng)，效果同樣在3天左右。

一周內(nèi)三種推廣方法帶來(lái)的自然DL數(shù)、游戲的DAU以及游戲排名變化

從以上圖表可以看出，雖然電視節(jié)目介紹以及Youtuber推廣就在沖榜廣告推廣2周后實(shí)施，不過(guò)還是帶來(lái)了新一輪的增長(zhǎng)，所以可以判斷后兩種推廣方式所帶來(lái)的用戶層和第一種用戶層是不一樣的，并且通過(guò)電視節(jié)目介紹下載游戲的用戶平時(shí)應(yīng)該很少看排行榜。

另外，通過(guò)電視節(jié)目介紹推廣后的第2天和第3天的傾向來(lái)看，雖然排名從51名掉落到第72名，差距并不大，但是下載數(shù)卻減少了四分之三，所以可以推測(cè)出通過(guò)電視節(jié)目介紹和Youtuber推廣排名上升后對(duì)游戲下載數(shù)的影響非常小。

根據(jù)以上來(lái)推測(cè)，通過(guò)電視節(jié)目介紹和Youtuber 推廣所帶來(lái)的新增用戶，很有可能是用戶在現(xiàn)實(shí)生活中推薦朋友所帶來(lái)下載。

新增下載數(shù)及DAU收益對(duì)比

通過(guò)對(duì)比三種推廣方式的收益可以看出，通過(guò)沖榜廣告下載的用戶的收益較高。由于電視節(jié)目介紹和Youtuber推廣排名上升后對(duì)下載量的影響非常小，所以我們可以推測(cè)通過(guò)沖榜廣告下載的用戶等于通過(guò)排行榜下載的用戶。

另外，這三種方式的用戶中，通過(guò)電視節(jié)目介紹和Youtuber介紹下載游戲的用戶比較類似，這種用戶和沖榜廣告所帶來(lái)的用戶的心理也不一樣，可以作出以下推測(cè)：

1、沖榜廣告：用戶目的明確或者在排行榜上看到有趣的游戲直接下載，這種用戶屬于主動(dòng)型用戶。

2、電視節(jié)目介紹及Youtuber介紹：偶然看到電視節(jié)目(視頻)中介紹的游戲，覺(jué)得有意思所以下載來(lái)試試，這種用戶屬于被動(dòng)型用戶。

總結(jié)

三種推廣方式看來(lái)，電視節(jié)目介紹帶來(lái)的下載量最大;電視節(jié)目介紹和Youtuber介紹所帶來(lái)的用戶的DAU掉落相對(duì)緩慢;沖榜廣告的DAU收益最高。

整體來(lái)說(shuō)，這三種都不是日本主流的推廣方式，而且比較適用于免費(fèi)榜上的游戲，推薦作為輔助的推廣來(lái)使用。