當(dāng)手游走向瘋狂，驀然回首：B+產(chǎn)品更賺錢(qián)?

2015年，大廠的精品手游大作頻頻砸來(lái)，一大片還沒(méi)上線的A級(jí)產(chǎn)品都在發(fā)愁，可是經(jīng)過(guò)調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)：市場(chǎng)上竟然還有很多發(fā)行專門(mén)在找B級(jí)產(chǎn)品，甚至有人認(rèn)為：B+級(jí)產(chǎn)品比A級(jí)產(chǎn)品更能保證利潤(rùn)、性價(jià)比更高。而B(niǎo)+級(jí)與B級(jí)產(chǎn)品的定義與命運(yùn)，又是截然不同的。這是為什么呢?

一、如何定義A級(jí)、B級(jí)、B+產(chǎn)品?

1、美術(shù)是硬門(mén)檻：外包公司成為發(fā)行下線

當(dāng)沒(méi)有數(shù)據(jù)的時(shí)候很難定義一款游戲的級(jí)別，但現(xiàn)在發(fā)行看產(chǎn)品第一要看的都是美術(shù)和動(dòng)作特效，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)質(zhì)量提高，美術(shù)是第一個(gè)門(mén)檻，以前的渣畫(huà)面已經(jīng)沒(méi)辦法做了。有一個(gè)現(xiàn)象是：現(xiàn)在很多的發(fā)行公司都找美術(shù)外包合作，叫他們把看到的美術(shù)好的產(chǎn)品推薦給他們，現(xiàn)在就連小旭音樂(lè)的名片上面都印著發(fā)行，首先是從資本上他們與發(fā)行有著聯(lián)系，另外則是因?yàn)樗麄兊膬?yōu)勢(shì)是從美術(shù)這一關(guān)，可以從中篩選產(chǎn)品。

2、數(shù)據(jù)是根本：數(shù)據(jù)好就是A級(jí)

一般而言，渠道評(píng)級(jí)是分2、3次的，不是一次性定死了，而各個(gè)渠道的評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)也是不一樣的。一般而言，一款產(chǎn)品評(píng)級(jí)剛開(kāi)始是B，經(jīng)過(guò)調(diào)優(yōu)、評(píng)測(cè)而變成A級(jí)的非常難，有些B級(jí)產(chǎn)品可以給到A級(jí)的資源，實(shí)質(zhì)是這款B級(jí)的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，因此渠道可能會(huì)給到A級(jí)的位置，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好還可能繼續(xù)往上滾，但如果不行又隨時(shí)可能掉下來(lái)。說(shuō)到底，它還是一款B級(jí)產(chǎn)品。

3、B+級(jí)與B級(jí)的根本區(qū)別：需不需要版權(quán)金

B+級(jí)產(chǎn)品版權(quán)金是要版權(quán)金的，而B(niǎo)級(jí)產(chǎn)品基本是不需要版權(quán)金的。市場(chǎng)上還是大量存在B級(jí)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的一個(gè)基本特征是：快速生產(chǎn)，基本是把IP拿過(guò)來(lái)，套個(gè)皮就是一款新游戲。而出現(xiàn)這樣的情況，又與發(fā)行有著直接關(guān)聯(lián)：現(xiàn)在每家發(fā)行幾乎都說(shuō)自己有IP，為了快速上線占領(lǐng)市場(chǎng)，正是他們把這些IP代理給這些B級(jí)產(chǎn)品，造成了許多產(chǎn)品的一波流現(xiàn)象。

4、B級(jí)能改成A級(jí)嗎：可以但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但還不如重做一款

所以B級(jí)的命運(yùn)基本就是這樣了：看數(shù)據(jù)表現(xiàn)而給量。產(chǎn)品評(píng)級(jí)之后基本就定了，較難改變——其實(shí)也可以改，但如果改的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)于很多CP來(lái)說(shuō)，還不如重新做一個(gè);而對(duì)于發(fā)行來(lái)講，他們也不會(huì)把雞蛋只放在一個(gè)籃子上。

二、A級(jí)產(chǎn)品之悖論：流水高、但發(fā)行的代價(jià)很大

1、一般A級(jí)產(chǎn)品難賺錢(qián)，代理更多是為品牌效應(yīng)

隨著洗牌以及市場(chǎng)成熟，手游的A級(jí)產(chǎn)品越來(lái)越多。來(lái)到2015年，很多CP都抱怨：手游的推廣成本變得越來(lái)越高。藍(lán)港就曾公開(kāi)透露，其代理的A級(jí)產(chǎn)品推廣費(fèi)一千萬(wàn)起，而后來(lái)幾家大廠更是把宣稱自家發(fā)A級(jí)產(chǎn)品的門(mén)檻提高到了兩千萬(wàn)，而要代理A級(jí)產(chǎn)品，又要支付一筆價(jià)值不菲的版權(quán)金，光“版權(quán)金+推廣費(fèi)”，市場(chǎng)上不少A級(jí)產(chǎn)品的發(fā)行成本已經(jīng)超過(guò)了兩千萬(wàn)，因此今年我們?cè)絹?lái)越多地聽(tīng)到發(fā)行在抱怨：做發(fā)行的日子不好過(guò)，做發(fā)行難賺錢(qián)。

但為什么還是有那么多公司在發(fā)A級(jí)產(chǎn)品呢?一位業(yè)內(nèi)人士在交流時(shí)認(rèn)為：這更多是基于品牌角度的考慮：拿A級(jí)產(chǎn)品的公司一般都有著上市或其他的需求，需要不斷代理A級(jí)以上產(chǎn)品，來(lái)保持曝光度與關(guān)注度，達(dá)到品牌效應(yīng)。

2、A級(jí)中的精品才賺錢(qián)：但市場(chǎng)能有多少精品呢?

對(duì)于A級(jí)以上的產(chǎn)品，真正賺錢(qián)的是A+以及S級(jí)產(chǎn)品。據(jù)另外一名業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)于A級(jí)產(chǎn)品而言，一款四千萬(wàn)流水的產(chǎn)品，以及一款一千萬(wàn)流水的產(chǎn)品，它們的推廣費(fèi)用與成本其實(shí)是一樣的。這就是為什么大家都在強(qiáng)調(diào)精品、都在爭(zhēng)奪好產(chǎn)品的原因：當(dāng)推廣成本一定，好產(chǎn)品帶來(lái)的效應(yīng)則相當(dāng)于是在節(jié)省發(fā)行成本：發(fā)一款精品就能達(dá)到四千萬(wàn)流水的KPI的話，就不用發(fā)四款了。而發(fā)四款的成本相當(dāng)于是一款精品的四倍，而帶來(lái)的流水卻是一樣的，而品牌效應(yīng)則相差更遠(yuǎn)了：大家都會(huì)記住月流水上億的游戲，但有多少款流水一千萬(wàn)的游戲會(huì)被反復(fù)報(bào)道呢?

三、為什么說(shuō)B+級(jí)產(chǎn)品比A級(jí)更賺錢(qián)?

首先，在討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)需要明確一點(diǎn)：對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，當(dāng)然評(píng)級(jí)是越高越賺錢(qián);拿B+級(jí)產(chǎn)品賺錢(qián)，是相對(duì)發(fā)行而言。

另外，這個(gè)更賺錢(qián)，從概率以及性價(jià)比上來(lái)看，也許B+級(jí)更高;但從結(jié)果與效應(yīng)來(lái)看，當(dāng)然應(yīng)該還是A級(jí)更大。

1、B+產(chǎn)品有發(fā)揮S級(jí)效應(yīng)的可能

大家都知道，《放開(kāi)那三國(guó)》剛出來(lái)時(shí)許多人都覺(jué)得是個(gè)B級(jí)產(chǎn)品，但最后在很多渠道卻達(dá)到了S級(jí)的表現(xiàn)。這是因?yàn)?，雖然這是一款卡牌游戲，但做了很多優(yōu)化，品質(zhì)過(guò)硬。

再到后來(lái)，一些二代卡牌的游戲也被評(píng)為B+級(jí)，但投入了相當(dāng)大的推廣費(fèi)用，而流水表現(xiàn)也不錯(cuò)。從中可以看出：B+產(chǎn)品的品質(zhì)還是有保證的，并且有一定潛質(zhì)，如果用力砸錢(qián)，也可以砸出個(gè)好流水出來(lái)。

2、B+產(chǎn)品性價(jià)比更高：三四百萬(wàn)即可拿到

拿A+產(chǎn)品，可謂是大公司之間的游戲：他們需要拿去做PR，競(jìng)爭(zhēng)大、出價(jià)高，拿下流水有保證，但付出的成本不菲，千萬(wàn)級(jí)別的版權(quán)金可謂是家常便飯。而相對(duì)于A級(jí)產(chǎn)品，B+產(chǎn)品的版權(quán)金價(jià)格不會(huì)太夸張，通過(guò)與多家CP、發(fā)行溝通過(guò)后了解到：一般在100萬(wàn)-300萬(wàn)之間，最多400萬(wàn)封頂就可以拿到了。而除了版權(quán)金，一般還會(huì)有一筆用于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的預(yù)付金。

而據(jù)其中一位業(yè)內(nèi)人士透露，版權(quán)金一般按預(yù)估流水的20%來(lái)計(jì)算，以一款200萬(wàn)版權(quán)金的B+級(jí)產(chǎn)品為例，則對(duì)應(yīng)它的預(yù)估流水為1000萬(wàn)，這樣的流水表現(xiàn)，分解到iOS以及安卓渠道來(lái)看，則是iOS的流水收入約為400萬(wàn)，安卓的流水收入約為600萬(wàn)元。

3、分期給版權(quán)金，“不成仁便成義”

無(wú)論是A級(jí)產(chǎn)品還是B+級(jí)產(chǎn)品，版權(quán)金一般按3-3-4或4-3-3來(lái)付(當(dāng)然還有其他更多的形式，在此不一一列舉)，不可能一次性給。按照產(chǎn)品的上前線、做測(cè)試、上線改版的幾個(gè)階段，分好幾個(gè)階段分別給。比如一款代理金為300萬(wàn)的游戲，第一個(gè)階段會(huì)先給你120萬(wàn)，然后會(huì)叫你改，按上線日期算，如果發(fā)行覺(jué)得數(shù)據(jù)不好，就讓CP一直改，上線了才給下一階段的錢(qián)。

相對(duì)于A級(jí)產(chǎn)品，B+級(jí)產(chǎn)品想要順利拿到每個(gè)階段的錢(qián)會(huì)更苛刻，具體每家談的情況不一樣，甚至有這樣的情形：一是這三個(gè)階段都不給錢(qián)，直到游戲真正滾起來(lái)的時(shí)候才給錢(qián);二是如果游戲不上線了，不要后面的版本了，那后面的錢(qián)也就不會(huì)給了。這看起來(lái)有種“不成仁便成義”的感覺(jué)。

4、低開(kāi)高走多人搶，高開(kāi)低走沒(méi)人要

現(xiàn)在手游市場(chǎng)拿產(chǎn)品有種說(shuō)法：低開(kāi)高走很多人搶，高開(kāi)低走沒(méi)人要——去年很多產(chǎn)品就是一開(kāi)始開(kāi)價(jià)很高的，很多發(fā)行渠道都在爭(zhēng)奪，但這些產(chǎn)品或者耗著不愿意代理出去，或者還想要一個(gè)更高的代理價(jià)格，結(jié)果到今年就不行了，結(jié)果這些產(chǎn)品后來(lái)降價(jià)了，也是反應(yīng)冷淡，很難代理出去。

四、為什么市場(chǎng)上有發(fā)行專門(mén)找B級(jí)產(chǎn)品?

相信大家都觀察到，2015年下半年游戲大廠還有多部精品手游大作將砸來(lái)，A級(jí)產(chǎn)品更是比比皆是，可是在這樣的情況下，卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：有很多發(fā)行專門(mén)在找B級(jí)產(chǎn)品。這是為什么呢?

1、B級(jí)產(chǎn)品雖然逐步死去，但仍大量存在并有需求

首先，雖然市場(chǎng)正在淘汰B級(jí)產(chǎn)品，但基數(shù)龐大，還是有很多，雖然淘汰了部分，還是有很多沒(méi)淘汰完，在手游市場(chǎng)上仍然大量存在。而這些仍然存活的B級(jí)產(chǎn)品，大多半死不活，相當(dāng)部分是因?yàn)橹澳昧送顿Y，所以才能撐到現(xiàn)在。

另外，這些產(chǎn)品雖然品質(zhì)不夠高，但并非完全沒(méi)有市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士就分享：之前做頁(yè)游的時(shí)候，中國(guó)做的一些“看起來(lái)很垃圾”的頁(yè)游賣(mài)不出去，但是就有人專門(mén)收這些賣(mài)給越南，“因?yàn)樵谠侥夏沁?，什么渣游戲都有人玩——渣渣總是有人要，有需求的?！?/p>

2、死馬當(dāng)活馬醫(yī)，反正付出不多

A級(jí)產(chǎn)品一般會(huì)保證上線時(shí)間的推廣費(fèi)用是300-600萬(wàn)，后面再根據(jù)情況接著加錢(qián)推，但B級(jí)游戲沒(méi)有這種保證，但也因?yàn)檫@樣，它的靈活度很大。而這些發(fā)行專門(mén)做B級(jí)產(chǎn)品，很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是：這些B級(jí)產(chǎn)品不需要版權(quán)金。

B級(jí)產(chǎn)品反正你也賣(mài)不出去，還不如給我拿到渠道去試一下，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，這是這些發(fā)行的心理寫(xiě)照。而據(jù)了解，CP給B級(jí)產(chǎn)品這些發(fā)行，也不是給你就給你了，而是給兩三個(gè)月的期限，如果表現(xiàn)不行再收回來(lái)。這對(duì)于CP、發(fā)行來(lái)說(shuō)，都是個(gè)還可以接受的嘗試。

這位業(yè)內(nèi)人士分享：“比如很多渠道在新游上線的時(shí)候都會(huì)給一個(gè)新游上線的位置，這樣一個(gè)大概有幾百的量，雖然量不多，但是如果渠道上得多，比如上三四十個(gè)也能有好幾萬(wàn)的量，這幾萬(wàn)的量要是有個(gè)10來(lái)萬(wàn)的充值，那么也能分個(gè)5萬(wàn)塊，對(duì)于拿這種產(chǎn)品而言他們已經(jīng)覺(jué)得不錯(cuò)了，而且基本是一波流，發(fā)了就不管了?！?/p>

3、什么人在找B級(jí)產(chǎn)品?

一般而言， B級(jí)產(chǎn)品確實(shí)沒(méi)什么人要，但有以下幾種情況的發(fā)行會(huì)青睞B級(jí)產(chǎn)品：

一是資金不夠充足的中小發(fā)行，二是想鍛煉運(yùn)營(yíng)能力，三則是有一些特定、甚至走偏門(mén)的人才會(huì)要，比如做廣告積分墻的，線下應(yīng)用渠道的，他們就適合這種產(chǎn)品爛、包又小的B級(jí)產(chǎn)品。

像有些聯(lián)運(yùn)渠道，他們要安卓的、包小的、策略型的、付費(fèi)強(qiáng)的，不然他們收不回本，而有些公司就是做買(mǎi)量洗量的，他們也不給版權(quán)費(fèi)，保量不保錢(qián)，保證能推付費(fèi)榜1塊錢(qián)的榜等等。

一般游戲自己做iOS要花20萬(wàn)做積分墻，但是如果這個(gè)公司本身就是做積分墻的，那么它的成本就很低了：拿一大堆B級(jí)產(chǎn)品，能推iOS正版，雖然暢銷(xiāo)榜沒(méi)法沖上去，但是付費(fèi)榜、熱搜詞、ASO，能導(dǎo)量，能做的都會(huì)給你做。

這些專門(mén)發(fā)B級(jí)產(chǎn)品的發(fā)行，他們的未來(lái)在哪里?——這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：先活下來(lái)，今年把別人都熬死了，明年就有機(jī)會(huì)了。