龍圖王彥直專訪：解讀《刀塔傳奇》成功之謎(2)

你們現(xiàn)在的運營是考核收入多一些，還是更看重DAU？

王彥直：我希望這個產(chǎn)品的DAU能做到200萬以上，現(xiàn)在DAU已經(jīng)接近50萬，我非常關(guān)心活躍用戶的數(shù)據(jù)，活躍用戶才能體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合能力，財務(wù)指標固然重要，但這個級別的產(chǎn)品還是要回歸到用戶去看。

《刀塔傳奇》現(xiàn)在還在相對早期的狀態(tài)，你們作為頁游公司出身的發(fā)行商，后面是否會做效果型廣告，還是品牌廣告？效果廣告看重ROI的方式傷用戶有這個事么？

王彥直：我們不是說只做品牌廣告，效果類廣告也會做，營銷是多種工具多種方法結(jié)合。

在運營的中期、后期要不斷用品牌營銷給老玩家信心，效果類廣告是不斷接觸傳統(tǒng)的手游用戶群。我們游戲還沒有做過任何拉收入的活動，游戲的中長期留存很高，月留存能到30%以上，所以這個游戲不是早期非常著急撈錢的，高留存的產(chǎn)品不用在早期做活動去做收入。

《刀塔傳奇》的付費點是怎樣的？

王彥直：在付費設(shè)計上，第一是針對用戶對卡牌的收集需求去收費，其次就是卡牌的養(yǎng)成、裝備、體力、冷卻時間等，這款游戲玩法的重點是英雄的玩法，游戲雖然沒有主角，要培養(yǎng)的話，如果是土豪玩家，可能所有英雄都想要，而我們是根據(jù)版本不斷產(chǎn)出新英雄。另外，產(chǎn)品的研發(fā)團隊，數(shù)值以及平衡性方面的功底是非常強的。

游戲的更新方式有點像LOL那樣，不斷增加英雄，你們確實也是這么做的，未來運營是這個思路么？

王彥直：每個英雄的技能是不一樣的，玩家能獲得一些新的游戲體驗。同時游戲還會加入一些新的概念，叫全明星配音，每個英雄都會有一個特定的配音，會有很多明星參與，每個新英雄是核心的看點。研發(fā)團隊非常有創(chuàng)意，游戲的有一個新的玩法叫燃燒的遠征，是一個包PVE形式的PVP交互，用戶非常喜歡。

3月下旬我們會在游戲中加入公會系統(tǒng)，會實現(xiàn)一些簡單的交互，現(xiàn)在有很多qq群、微信群都在討論《刀塔傳奇》這個游戲，而游戲還沒有提供游戲內(nèi)用戶間交互的功能，互動的需求釋放不出來，3月下旬會做的更好一些，包括跟一些社交軟件互動，都會逐漸更新上去。

龍圖游戲、《刀塔傳奇》后繼發(fā)行計劃

IOS之后就是android了，龍圖計劃怎樣的發(fā)行節(jié)奏，android做好需要注意那些問題？

王彥直：android《刀塔傳奇》還是分批次上的，我們不希望一下子大而全，而是和研發(fā)商一起服務(wù)好每一批合作伙伴，渠道會分成兩批逐步覆蓋主要平臺。android比較頭疼的是渠道比較多，資源比較分散，又需要照顧到商務(wù)上的細節(jié)，我們還是希望用我們有限的工作資源服務(wù)好每一批合作伙伴，不能因為貪大降低了我們的工作質(zhì)量和用戶滿意度。

在發(fā)行android這塊，產(chǎn)品數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品渠道都會比較積極，產(chǎn)品差一些就要推著渠道走，現(xiàn)在在android渠道的期待度還是比較高的，《刀塔傳奇》發(fā)android的難度會低一些。

目前這款游戲龍圖游戲是簽了全球代理么？目前國內(nèi)收入是怎樣？

王彥直：現(xiàn)在不適合爆收入，大家看下排名也大致能了解。我們對這個產(chǎn)品預(yù)期很高，目前離我們心理目標還有差距，希望團隊能靜下心來繼續(xù)做好。

我們簽了海外代理，今年在海外市場推出的時間點還不能確定，目前版本的完整度和后期的渠道工作的建立還有很多的檻，先扎實把中國市場做好。

此前有傳聞?wù)f騰訊今年要把TOP20給占滿了，但結(jié)果是你們成功挑戰(zhàn)了騰訊微信游戲的地位，你覺得要做到這點難度有多高？怎么做才可以進入頂尖手游的行列？

王彥直：首先好的發(fā)行商必須要給創(chuàng)新能力強的團隊機會，因為發(fā)行商掌握了市場的資源，其次是好的產(chǎn)品必須要配上靠譜的發(fā)行團隊，如果簽給不靠譜的發(fā)行商，好產(chǎn)品也做不好，會浪費產(chǎn)品的市場機會。

好的發(fā)行商眼界要寬一點，不要總盯著三國、武俠等題材，當時簽《刀塔傳奇》有些人還對我潑冷水，題材不大，簽約代價又比較高，但是現(xiàn)在這些人都閉嘴了。

現(xiàn)在行業(yè)發(fā)行商動不動今年的發(fā)行計劃就是幾十款，龍圖也做代理，你們今年會發(fā)多少游戲？

王彥直：我們的自研產(chǎn)品，還是會圍繞頁游的積累；我們今年在國內(nèi)發(fā)行的手游不會超過6款，我認為一年發(fā)幾十款手游是不現(xiàn)實的，發(fā)行業(yè)務(wù)跟工作資源有關(guān)系，還和能購買到的流量與傳播資源有關(guān)系，我們會堅持發(fā)行精品游戲的策略，像《刀塔傳奇》，一個產(chǎn)品有30人團隊在服務(wù)，其他的游戲也是一樣，發(fā)幾十款產(chǎn)品的公司我感覺不太靠譜，可能會傷害很多研發(fā)團隊的機會。

《刀塔傳奇》雖然是dota題材游戲但并不是像端游的MOBA游戲那樣的玩法，你覺得MOBA類玩法產(chǎn)品在手游有戲么？

王彥直：《刀塔傳奇》定義成“輕競技手游”更合適些，我們的定位是讓DOTA的玩家在手游上能得到共鳴，在手機上完全還原DOTA的玩法目前看是不太合適的，我看過一些強在線的MOBA手游，體驗并不好。

最近龍圖游戲也爆出了一個版權(quán)的維權(quán)的事件，就是你們拿到了奇跡的授權(quán)，能否解釋下這個版權(quán)的情況？

王彥直：我們聯(lián)合壯游一起拿了網(wǎng)頁游戲奇跡的版權(quán)，龍圖游戲目前是唯一一家可以在國內(nèi)運營奇跡網(wǎng)頁游戲的公司。

既然龍圖有奇跡的版權(quán)，有沒有考慮過做一款奇跡題材的手游呢？

王彥直：個人認為做這種手游不是我們目前擅長的，像傳奇題材的手游在手機上做的都不太好，我們對這類產(chǎn)品去年就是懷疑的狀態(tài)。我認為手游市場，最廣泛的用戶群是非重度用戶，卡牌游戲可以孵化高質(zhì)量的游戲，近期不會瞄準MMO、大RPG的IP去做。