中國移動游戲基地端木文琳淺談：2014年新舉措

以下為中國移動游戲基地副總經(jīng)理端木文琳演講實錄：

中國移動去年發(fā)布新的商業(yè)平臺也就是“和”，中國移動整個在全國設立四個內容性的產(chǎn)品基地：和游戲、和視頻、和動漫、和閱讀，我是來自和游戲中國移動游戲基地的，今天借這個機會分享2014年新的舉措。

我今天分兩個部分，第一分享，第二開放合作的新的思路。

一、回顧一下2013年和游戲發(fā)展中關鍵的數(shù)據(jù)

這些數(shù)據(jù)跟1000多家專業(yè)公司，以及超過150多家互聯(lián)網(wǎng)大的終端、合作伙伴創(chuàng)造的。2013年初的平臺整體月收入超過2個億，去年5月份“和游戲”平臺超過4個億，去年暑假期間達到最高峰，單月收入超過5個億，這是收入的大致發(fā)展的水平，到暑假以后基本慢慢有所回落，基本這樣發(fā)展趨勢每年都是這樣，暑假期間是我們輕度游戲發(fā)展最高峰。

對于大家所關心的Android游戲，有一個數(shù)字去年6月份的時候，我們Android單機游戲收入首次突破1個億，這是我們一些關鍵性的指標。我們統(tǒng)計用戶數(shù)在游戲里邊集成“和游戲”SDK，會統(tǒng)計用戶啟動游戲的數(shù)據(jù)，去年8月份使用用戶數(shù)超過1.5億，今年2014年2月份最新的數(shù)據(jù)單月游戲用戶數(shù)突破1.8億，大家可以看到，去年的一年是我們移動游戲大發(fā)展的一年，過了今年在2月份由于我們的春節(jié)效應、由于寒假效應，所以今年2月份仍然有很好的增長勢頭。

這是我們“和游戲”Android產(chǎn)品在2012年收入情況。綠色數(shù)字是去年2013年同比數(shù)據(jù)，紫色是2014年數(shù)據(jù)，2014年1月份Android收入同比增長176%，環(huán)比增長161%，2月同比增長141%，環(huán)比增長47%，從一個方面引證對今年移動游戲的預測，我們開年開一個好頭。

這是“和游戲”分類型基礎數(shù)據(jù)的分享，可以看到在人均付費次數(shù)、人均啟動次數(shù)、啟動用戶的七日留存、次日留存來看，塌方類游戲、棋牌類游戲、跑酷游戲特別好，和青度用戶需求非常高的。其中結合著名的IT跑酷游戲異軍突起，代表作有爸爸去哪兒、熊出沒等今年表現(xiàn)非常突出。具體看一下三款跑酷游戲數(shù)據(jù)指標。次日留存、三日留存和七日留存，全平臺平均下來26%，三款跑酷游戲次日留存基本都能達到65%上下，三個指標遠遠高于全平臺平均數(shù)據(jù)。從他們日均付費次數(shù)來看，Android游戲整體是1.6次，但是以上三款跑酷游戲都達到2.5億以上，所以數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好。

我們“和游戲”平臺用戶以青度游戲為主，手機網(wǎng)游方面去年逐步引入手機網(wǎng)游產(chǎn)品，初步建立聯(lián)合運營的體系，明星產(chǎn)品在覆蓋率達到82.5%，我們自己平臺和游戲大廳和Android之家運營的數(shù)據(jù)，也已經(jīng)達到行業(yè)的A級和S級水平，接下來拓展第三方渠道下大力氣。

這是我們2014年2月份游戲排行榜，我們游戲排行榜是1.8億用戶他們的選擇，這個排行榜不是抽樣調研、不是專家評選出來，是真實反映中國移動游戲目前單機游戲情況。我們看一下單機業(yè)務排行榜，捕魚達人2排名第一位，在排行榜大家可以看到跑酷游戲都在前十名，包括神往逃亡2也在排行榜上。

右邊是我們2月份Android網(wǎng)游的排行榜，棋牌游戲還是占據(jù)主要的位置，我們很欣喜看到除了棋牌，像孤島求生、勝利寶貝也進入前十名的行列。

二、2014年手游的思路

首先2014年我們關鍵詞還是開放合作，開放我們四大核心能力，服務移動游戲整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈。包括我們在內容能力方面的輸出，內容能力、支付能力、渠道能力、輸出能力四個方面：內容能力包括國內國外輸出、包括版權輸出、包括游戲內容的定制開發(fā)，包括今年啟動云游戲在部分省公司的試點;在支付能力目前已經(jīng)擁有最高的支付成功率、最高的付費轉化率、最低的壞賬率、最短的轉帳周期，同時也是業(yè)內第一家和工信部合作，取得工信部白名單，也是第一獲得認證的白名單企業(yè)。為游戲公司提供計費畫像、終端分析等內容。渠道分發(fā)內容是去年游戲渠道取得成功的重要原因，之前我們推出兩個計劃，第一個Goog計劃，第二個大的電商商店合作，兩個計劃2013年為移動游戲行業(yè)創(chuàng)造20億產(chǎn)值。今年推出第三個計劃APP聯(lián)合發(fā)行計劃，希望互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以千萬計的游戲聯(lián)合起來，共同進行精品游戲的推廣。

在跨運營商游戲業(yè)務合作方面，今年會有更多的舉措，會和國內三大運營商，以及我們日本、韓國的主流運營商合作，推動以下四個方面工作：

1、跨運營商融合計費，也是我們游戲產(chǎn)業(yè)最關心的能力實踐。

2、互聯(lián)網(wǎng)渠道的彼此互為信心、互為融合。

3、聯(lián)合推廣計劃，近期推廣雙百計劃，每款月流水上百萬。

4、聯(lián)合評優(yōu)機制，扶持我們國內原創(chuàng)的游戲產(chǎn)品，在戰(zhàn)爭分級等方面進行深入的合作。

在2014年也是我們4G元年，大家都知道中國移動4G牌照拿到以后，已經(jīng)在全國如火如荼推廣4G工作。定制終端超過2個億，4G終端超過1億臺，4G網(wǎng)絡水平今年底達到原來2G和3G加在一起的水平，所以4G時代移動運營商優(yōu)勢更加凸現(xiàn)，結合包月計費能力，今年重點推進用戶體驗更好的、適合4G網(wǎng)絡移動游戲。

移動行業(yè)沒有4G游戲概念的，但是哪些適合4G網(wǎng)絡發(fā)展游戲的呢?把這部分游戲試圖進行歸納，因為我們全國的4G網(wǎng)絡如火如荼建設中，各個省移動公司都跟我們要適合4G網(wǎng)絡推廣的游戲業(yè)務，我們必須找出特征來，所以我們推動出去4G急速游戲概念，將在3月底發(fā)布適合4G推廣的急速游戲的游戲標準，并且在我們所有的自有渠道開設4G急速游戲專區(qū)，在用戶4G網(wǎng)絡優(yōu)先展現(xiàn)適合4G推廣的游戲。

中國有幾個業(yè)務，高清視頻、急速游戲、無損視頻推出用戶專署500兆流量，定期向各省公司發(fā)布我們的4G急速游戲入戶名單。在游戲篩減方面，我們會注重游戲的流量成本，使游戲更優(yōu)質，交互更豐富，希望有并發(fā)、短期瞬間高流量的游戲，支持實時對戰(zhàn)、位置服務等游戲。在4G游戲不會要求大家必須高清壓縮50兆以下，更需要推廣100兆更大品質更好的游戲。

在我們云游戲推廣全國以后，還會把4G網(wǎng)絡結合云游戲進行推廣。以上今年在個人市場，借4G時機推廣精品游戲。除了個人市場以外，2014年中國移動著力開拓家庭游戲市場，打造和家庭娛樂中心。這張圖是我們家庭游戲大致的分類，包括棋牌類、教育、親子這樣的輕度游戲，也包括體感游戲、重度游戲。在家庭游戲渠道推廣上，我們已經(jīng)進行一些儲備，包括會和智能的電視廠商合作，這部分大概會有兩三千萬的市場容量。同時和互聯(lián)網(wǎng)廠家合作，實現(xiàn)一千萬的市場容量，還有中國移動自有渠道大致有一千萬投放量。

中國游戲基地在江蘇省，但是江蘇移動同時拿到中國移動家庭產(chǎn)品的基地，這方面會緊密合作，共同開拓我們家庭游戲市場。這里邊做了幾項前期準備工作，包括已經(jīng)制定家庭游戲的標準，而且即將在3月底會發(fā)布家庭游戲的SDK和申報平臺，SDK是家庭游戲和手游合二為一，并且為家庭游戲提供快捷的計費方案和同一外設的平臺，3月底同時面向電視和機頂盒的家庭游戲運營。

這是一張目前能夠適配游戲手柄全景圖，第一個游戲基地自主開發(fā)的智能游戲手柄，其他是社會主流的游戲手柄，也就是面向外設廠商不限于手柄，也許包括其他外設，我們提供標準的外設接口，我們游戲CT專注做游戲內容的開發(fā)，不要耗費精力進行這么多游戲手柄控制適配，這些工作交給我們做。

剛才提到家庭游戲，集團游戲市場今年也會嘗試啟動，第一個切入點就是棋牌游戲，今年倡導成立棋牌聯(lián)盟，這是由游戲基地主導，聯(lián)合優(yōu)秀的棋牌廠商共同組建的一個聯(lián)盟，我們產(chǎn)品抓手叫棋牌的主題包，賽事模式是大師計分的體系，聯(lián)合聯(lián)盟成員共同和高校、企事業(yè)單位共同拓展集團和家庭棋牌游戲市場。因為今年各大主流平臺，他們都已經(jīng)有了更深入的合作棋牌游戲平臺，所以今年面臨更加深入的挑戰(zhàn)，希望組建這樣的聯(lián)盟，利用線上線下優(yōu)勢，向垂直市場開拓。

最后介紹一下我們合作政策的改變，因為之前在我們行業(yè)里邊，有很多的傳言，我甚至昨天晚上在上方網(wǎng)酒會有人問我，我聽說你們進入門檻非常高，注冊資金1000萬，我可以很負責任說絕無此事。今天借這個機會跟大家澄清一下，游戲基地近期調低介入門檻，希望更好的服務追小CT，并且建立隨到隨停的合作模式，同時有公開的服務承諾，5月1號以后總共需要不超過6個工作日。對原創(chuàng)游戲CT取消注冊資金的需求，對游戲代理公司還是要求50萬，對注冊的年限沒有限制。對于首款游戲無論單機、還是網(wǎng)游只要一款通過就可以進行合作。同時介入周期，從3月14號開始取消按月集中培訓的模式，因為我們一個月才評審一次周期非常長，現(xiàn)在改到隨到隨評的方式。

今天在我們二樓也有一個展位，在百度展位對面，如果大家有興趣的話，歡迎大家到我們展位進行深入的咨詢。2014年中國移動游戲基地希望和你一起攜手進行游戲產(chǎn)業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，去年如果是移動游戲的春天，希望2014年能和大家一起攜手，走向豐收的游戲夏天。謝謝大家!