著迷網(wǎng)陳陽(yáng)：手游用戶(hù)創(chuàng)新性服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建

著迷網(wǎng)創(chuàng)始人CEO陳陽(yáng)：首先非常感謝各位的光臨。中國(guó)有句古話(huà)叫做“請(qǐng)客容易致席難”，今天來(lái)的這些朋友們、嘉賓們，都是對(duì)著迷網(wǎng)最大的支持。我再次向大家表示感謝。?

今天我們想通過(guò)一個(gè)論壇聊一聊業(yè)內(nèi)的一些事，也聊一聊著迷網(wǎng)想為這個(gè)行業(yè)做的一些事情。

我首先用一個(gè)簡(jiǎn)短的PPT為這次論壇開(kāi)場(chǎng)。

手游市場(chǎng)發(fā)展的非?？欤?dāng)前手游行業(yè)最大的矛盾是什么?我們帶著這些問(wèn)題分析一下。

這里是行業(yè)的數(shù)據(jù)，iOs平臺(tái)的每天新裝量1500萬(wàn)，安卓市場(chǎng)的新裝量是8千萬(wàn)，有人會(huì)說(shuō)為什么這個(gè)數(shù)字比我們聽(tīng)到的要小一些。其實(shí)這些數(shù)字是沒(méi)有更新量的。這個(gè)數(shù)字對(duì)行業(yè)意味著什么?實(shí)際上1500萬(wàn)的iOs平臺(tái)上并不完全是游戲，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的游戲占比只有40%。

如果這樣計(jì)算，只有600萬(wàn)跟游戲相關(guān)，其中有80%左右是給那些成熟的游戲使用的。用戶(hù)去找游戲，還有20%是搜索來(lái)的，根本不是市場(chǎng)給你推薦的。大家可以計(jì)算一下行業(yè)每天給市場(chǎng)貢獻(xiàn)的新增量是非常有限的。

2014年，整個(gè)行業(yè)有多少新游戲呢?業(yè)內(nèi)人士在1月份預(yù)估是2千款。我前段時(shí)間看到UC公布了一個(gè)數(shù)字，現(xiàn)在保守估計(jì)，2014年全行業(yè)新增手游數(shù)字在3千款到4千款。如果說(shuō)每款游戲在第一個(gè)月都是推廣的關(guān)鍵期，每天有200到300款游戲是行業(yè)的新增量。實(shí)際上這就是行業(yè)最大的困局。

這個(gè)困局是什么?手游的研發(fā)廠商非常蓬勃地發(fā)展，但整個(gè)行業(yè)的供給新增量非常分散，而且不足?，F(xiàn)在大家很痛苦，但又不得不這樣做，我把這種運(yùn)營(yíng)方式總結(jié)為三點(diǎn)：第一，現(xiàn)在所有的廠商不僅要找市場(chǎng)，還要找長(zhǎng)尾流量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻、小說(shuō)等等各種各樣長(zhǎng)尾的APP都變成各家移動(dòng)廠商爭(zhēng)相采購(gòu)的。這樣就是在大海撈針，性?xún)r(jià)比不高。

第二，直接買(mǎi)A，也就是活躍用戶(hù)。一個(gè)A的價(jià)格，今年的怎樣數(shù)據(jù)是非?？植赖模趇Os上開(kāi)始的一個(gè)A是幾塊錢(qián)，到今天，真正有質(zhì)量的A是十幾塊錢(qián)，

我們預(yù)測(cè)今年年底iOs上的一個(gè)A要達(dá)到20塊錢(qián)。這是在用戶(hù)不知不覺(jué)的情況下達(dá)到一個(gè)量，當(dāng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)候，用戶(hù)開(kāi)始不買(mǎi)賬，實(shí)際上不是供應(yīng)商提價(jià)，而是用戶(hù)在流量中點(diǎn)擊A的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

第三，行業(yè)中的所有運(yùn)營(yíng)都是“還債式”的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)前兩者獲得的用戶(hù)根本沒(méi)有機(jī)會(huì)做品牌和忠誠(chéng)度，這些用戶(hù)對(duì)游戲的感覺(jué)是不知不覺(jué)的。當(dāng)獲得用戶(hù)以后只能通過(guò)高強(qiáng)度的更新和運(yùn)營(yíng)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

以上這三點(diǎn)是整個(gè)行業(yè)面臨的大問(wèn)題。

著迷網(wǎng)就在想既然大家都想獲得長(zhǎng)尾的流量，而又沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌推廣和忠誠(chéng)度的孵化，我們著迷網(wǎng)想為行業(yè)做一些事情。

2013年的著迷網(wǎng)一直集中于內(nèi)容建設(shè)。2013年對(duì)我們的要求就是非常專(zhuān)業(yè)地服務(wù)于核心玩家。著迷網(wǎng)在2013年有兩件事情得到了廠商的認(rèn)可，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的VP，基本上每一款VP都得到了玩家百分之百的認(rèn)可和肯定，很快就被玩家轉(zhuǎn)載到社區(qū)，像百度貼吧，我們對(duì)這一點(diǎn)非常自豪。另外一點(diǎn)，著迷網(wǎng)通過(guò)禮包商城聚集了一批核心用戶(hù)。我們對(duì)禮包商城的運(yùn)營(yíng)最嚴(yán)格，每個(gè)用戶(hù)只能通過(guò)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證才能獲得一個(gè)禮包。各家廠商給著迷網(wǎng)的禮包，我們可以保證真實(shí)地發(fā)到用戶(hù)手里。很多人用第三方的數(shù)據(jù)在媒體上刷禮包，而在著迷網(wǎng)上刷不了。

我們?cè)?014年要做什么呢?這是我下面要重點(diǎn)跟大家講的。首先，我們會(huì)發(fā)布一款新產(chǎn)品，叫做“手游畫(huà)報(bào)”。我們把它定義為給大眾用戶(hù)使用的東西。這個(gè)行業(yè)的每一家廠商都在找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的長(zhǎng)尾流量，用戶(hù)在地鐵上，他不僅會(huì)刷微博，也有可能刷網(wǎng)易新聞，也會(huì)刷跟游戲相關(guān)的APP，這就可能是聚集最廣大用戶(hù)的APP?！笆钟萎?huà)報(bào)”生來(lái)不是給核心用戶(hù)使用的，它是給非常休閑的用戶(hù)使用的。我們強(qiáng)調(diào)的是多樣化的內(nèi)容，是非常精美的展現(xiàn)和極致的體驗(yàn)。

首先，在它的設(shè)計(jì)上，非常講究設(shè)計(jì)的精美。設(shè)計(jì)師從1月到3月都在忙著設(shè)計(jì)界面，填補(bǔ)內(nèi)容。我們要求那些平時(shí)不玩游戲的人看著界面都覺(jué)得很有意思，在空下來(lái)時(shí)都要拿出來(lái)手機(jī)看一看。這是我們最大的目的，就是聚集長(zhǎng)尾。

第二，它會(huì)提供個(gè)性化的閱讀功能。

我們的第二個(gè)產(chǎn)品叫手游大師。這個(gè)產(chǎn)品是給中重度的手機(jī)玩家提供的。在著迷網(wǎng)非常優(yōu)秀的攻略基礎(chǔ)上進(jìn)行了集合。我們希望提供精準(zhǔn)的內(nèi)容和個(gè)性化體驗(yàn)。這款產(chǎn)品的特色是用戶(hù)可以定制自己的游戲，我們?cè)O(shè)置了愿望菜單，會(huì)記錄用戶(hù)看過(guò)什么、喜歡什么，給這些游戲打上標(biāo)簽，也給用戶(hù)打上標(biāo)簽，給廠商輸送精準(zhǔn)的用戶(hù)。

第三款產(chǎn)品，我們今年會(huì)發(fā)布一個(gè)新的APP叫“著迷社區(qū)”。手游今年的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)是不僅越來(lái)越重度化，而且通過(guò)手機(jī)進(jìn)行交互也是一種發(fā)展趨勢(shì)。我們希望通過(guò)一款新的APP給手游用戶(hù)帶來(lái)新的交互樂(lè)趣。

手游玩家在這款A(yù)PP里進(jìn)行交互會(huì)孵化很多的口碑，它會(huì)跟第三方社交平臺(tái)打通，提供非常順暢的社交體驗(yàn)。

同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)發(fā)布著迷網(wǎng)之前非常優(yōu)秀的游戲單行本。我們今年會(huì)為此推出2.0和3.0版本，在設(shè)計(jì)上更加精美。其中會(huì)加入更多的互動(dòng)元素，將達(dá)人互助和休閑互動(dòng)加入其中。我們會(huì)為精品游戲提供這樣的體驗(yàn)。

我們認(rèn)為著迷網(wǎng)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主產(chǎn)地，它也會(huì)發(fā)揮多屏優(yōu)勢(shì)，照顧PC玩家的使用習(xí)慣。

今年還有一個(gè)新的項(xiàng)目叫新游平臺(tái)，它是為了照顧行業(yè)中越來(lái)越多的新游開(kāi)發(fā)商，在他們自己沒(méi)有能力和精力進(jìn)行發(fā)行前的預(yù)熱、品牌曝光以及目標(biāo)客戶(hù)群的定位時(shí)，這些服務(wù)將由我們提供。

今年著迷網(wǎng)也會(huì)在全球視野上進(jìn)行布局，我們之前正在跟復(fù)星資本的CEO進(jìn)行溝通。很多手游的國(guó)際化趨勢(shì)非常明顯，中國(guó)的手游在走向海外，海外的手游也在代理到國(guó)內(nèi)。東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)于手游的周邊服務(wù)是非常需要的。著迷網(wǎng)的VP已經(jīng)進(jìn)行了很好的產(chǎn)品化，我們會(huì)非常簡(jiǎn)單方便地完成本地化工作，可以方便地輸送給多語(yǔ)種國(guó)家。我們今年會(huì)把這個(gè)工作做得更好，跟中國(guó)的原創(chuàng)手游一起走出去，走向國(guó)際市場(chǎng)。

著迷網(wǎng)不僅僅會(huì)把自己定位為精準(zhǔn)媒體，我們還會(huì)把視野聚焦在匯集大眾流量，經(jīng)過(guò)定制化服務(wù)給用戶(hù)提供分類(lèi)，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的用戶(hù)篩選。將用戶(hù)之間的互動(dòng)做得更好，探索手游玩家的用戶(hù)互動(dòng)。幫助廠商在游戲互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行口碑傳播。

我們認(rèn)為如果一款手游想做得好，它在營(yíng)銷(xiāo)方面的革新和進(jìn)步是非常重要的。一個(gè)成熟的市場(chǎng)肯定不是通過(guò)買(mǎi)活躍用戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的，這是非常危險(xiǎn)的事情，而且成本是非常高的。打一個(gè)比方，例如像汽車(chē)這樣成熟的市場(chǎng)，你在購(gòu)買(mǎi)一輛車(chē)之前一定會(huì)深入地了解它，對(duì)品牌要有真正的忠誠(chéng)度。你買(mǎi)了這款車(chē)以后一定會(huì)很愛(ài)它，容忍它。我們也希望像這樣更加的從容不迫，獲得更好的效益。

謝謝大家!