探析：國內手游廠商如何在海外市場掘金

今日的中國大陸手機游戲市場，在大公司不斷發(fā)力，小公司云集涌入的情況下，導致現在國內手游市場產品數量暴增，新產品的曝光率的驟降，人口紅利的逐漸消失，并使隨之而來的推廣運營渠道費用的水漲船高和營銷成本急劇增加，抬高了游戲盈利的門檻。

App Annie數據表明，中國iOS市場規(guī)模目前穩(wěn)居世界第4，大約相當于日本的一半，北美的1/3;Android市場規(guī)模不及韓國一半。即便是行業(yè)內普遍認可的2014年整個中國移動游戲市場規(guī)模高達240億人民幣，也難以承受如此眾多的廠商瓜分。經典營銷案例告訴我們，在信息流通的市場里，客戶永遠不會平均分布在各個產品中，而是集中在部分優(yōu)秀的產品中。因此，國內市場產品成功率低的狀況早已注定。相比之下，無論是用戶的付費習慣、分享精神還是市場規(guī)則，手游海外市場顯示出更有利的生態(tài)環(huán)境，可以成為國內手游廠商提供新的茁壯成長的土壤。事實上，中國大陸的手游廠商完全可以通過海外市場的本土化發(fā)行，順利在海外市場掘金。

我們所說的海外市場，實際上是分為歐美、日韓、東南亞、俄羅斯等地區(qū)。也就是說，每個地區(qū)所要發(fā)行的游戲都會有各種程度的不同。由于各地文化積累的差異，游戲在進行本土化更改的時候需要著重的方向也不同。這里我們援引一個在東亞地區(qū)，也就是日韓市場比較成功的國產手游案例，以期能給大家?guī)硪恍┧悸贰?/p>

2014年4月，明珠游戲《龍斗士》在日本地區(qū)蘋果AppStore霸占了iPhone&iPad榜雙榜冠軍。其在本土化運營推廣方面，我們觀察到有以下幾點做的比較到位。

首先是在原畫方面的本土化更新，游戲再進入日本市場之前，對游戲中原本比較寫實的歐美風格的人物設定進行了轉換，纖細的人物造型、唯美的畫面色調更能讓日本玩家所喜愛。其次在日本市場，最重要的游戲發(fā)行渠道只有蘋果App Store和Google Play，沒有國內這種數量規(guī)模的的越獄渠道和安卓商店，代理發(fā)行商也屈指可數，所以這次明珠游戲選擇了依靠自己力量在日本獨立發(fā)行。在預熱期，游戲在日本Kamcord平臺進行“事前登陸”的發(fā)碼活動，當時就有數千玩家直接將游戲推到期待榜冠軍的位置，引燃了日本玩家的熱情。同時，在游戲上線前，熱情的日本玩家根據預熱新聞的資料為游戲建立了維基百科。在進行游戲推廣時，非常注重社交媒體的印象里。在Twitter、Facebook、Line、Kamcord等社交平臺，眾多玩家與明珠游戲聯動，為《龍斗士》上線后的持續(xù)發(fā)力做了非常好的鋪墊，最終一鼓作氣斬獲雙榜桂冠。

在當今中國手游市場日益壯大的環(huán)境下，競爭日顯激烈，看似是一個朝陽產業(yè)，卻因為產品曝光率嚴重不足而使絕大多數廠商陷入窘境。在這段時期，對于國內手游廠商來說，在海外市場掘金是個很好的時機。

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