解讀愛(ài)拍SDK 手游視頻到底行不行

本文分三個(gè)大部分進(jìn)行了分解，由于內(nèi)容比較長(zhǎng)，整理文章的標(biāo)題目錄，以便大家閱讀;

第一部分 手游視頻營(yíng)銷靠譜嗎

1.手游視頻營(yíng)銷好在那里

2.頁(yè)游視頻為什么沒(méi)有做起來(lái)

3.高門檻決定了要用SDK

4.手游視頻營(yíng)銷價(jià)值幾何

5.用戶為什么要錄制、上傳、傳播視頻

6.手游視頻應(yīng)該怎么營(yíng)銷

第二部分 解讀愛(ài)拍SDK怎么玩

1.SDK產(chǎn)品解讀

2.愛(ài)拍SDK產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃

3.你所不知道的開發(fā)秘密

4.什么樣的游戲適合做手游視頻

第三部分 復(fù)雜的環(huán)境與非良性的競(jìng)爭(zhēng)的生存

1.為什么優(yōu)酷、土豆沒(méi)有做

2.手游視頻這么好，渠道你怎么看?

3.Unity引擎也想做這個(gè)市場(chǎng)

4.國(guó)外公司在中國(guó)市場(chǎng)很難成功

5.海外與中國(guó)的手游視頻差別還挺大

6.騰訊看上了這個(gè)市場(chǎng)，大家還有機(jī)會(huì)?

7.愛(ài)拍陳戈寄語(yǔ)

第一部分：手游視頻營(yíng)銷靠譜嗎

手游視頻營(yíng)銷好在那里

在國(guó)外已知的游戲騰訊投資的Kamcord、Unity入股的Everyplay，YouTube收購(gòu)的Twitch，國(guó)外的手游視頻已經(jīng)很流行，那么手游視頻究竟好在那里。

對(duì)游戲來(lái)講，視頻始終是最適合，最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)多媒體的產(chǎn)品，用圖片或是文字都很難去表達(dá)游戲，只有視頻才是游戲表達(dá)的最終方式。

怎么讓游戲視頻產(chǎn)生，產(chǎn)出，用戶分享傳播以及最后的營(yíng)銷出去。如果能完成這樣一個(gè)鏈條，那么它就會(huì)在整個(gè)手游營(yíng)銷、手游市場(chǎng)中取得一個(gè)重要的位置。這也是這么多家愿意投入到手游視頻領(lǐng)域當(dāng)中的原因。同時(shí)這也是移動(dòng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。

頁(yè)游視頻為什么沒(méi)有做起來(lái)

頁(yè)游時(shí)代，也有人嘗試做視頻營(yíng)銷，但最終的效果卻不理想。這里有幾個(gè)因素，首先是頁(yè)游的類型，頁(yè)游一直以來(lái)以SLG、成長(zhǎng)養(yǎng)成等類型，頁(yè)游的類型并不適宜圖像分享。第二個(gè)就是畫面，頁(yè)游的畫面在同平臺(tái)(PC端)、同端游的情況下，頁(yè)游和端游的差別非常大，一直也打不到端游的水平。這是游戲本身因素。

在有就是頁(yè)游本身吸納的這部分用戶，群體類型并不是有分享的意愿。端游上的視頻錄制是需要一定的時(shí)間投入，經(jīng)常是錄制幾個(gè)小時(shí)的素材，再去編輯上傳。頁(yè)游多是在上班等碎片時(shí)間來(lái)玩游戲，碎片時(shí)間缺少這個(gè)時(shí)間。

高門檻決定了要用SDK

愛(ài)拍很早以前就在做游戲視頻用戶錄制和分享，在PC端愛(ài)拍已有了拍大師這樣一個(gè)客戶端，用戶可以錄制分享上傳?，F(xiàn)在到了手游的時(shí)代，順其自然的將PC端的模式和業(yè)務(wù)延續(xù)到了手機(jī)上來(lái)。

在手機(jī)的環(huán)境下，作為一個(gè)獨(dú)立的軟件也就是第三方APP的形式來(lái)做，如果想要實(shí)現(xiàn)錄像和分享的話，就會(huì)涉及到系統(tǒng)的root權(quán)限，對(duì)多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)十分困難。另外一方面，在IOS系統(tǒng)下，蘋果官方是不允許這種第三方軟件出現(xiàn)的。如果要錄制的話只能采用別的形式，所以愛(ài)拍想到了用SDK的形式實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。

此外，在拍大師移動(dòng)版上，愛(ài)拍也積累了大量的手機(jī)視頻和經(jīng)驗(yàn)，即使到現(xiàn)在這款軟件的移動(dòng)端用戶還不多的情況下(root權(quán)限的高門檻限制)。通過(guò)這款軟件，每天有接近1000的手游視頻的上傳。而且其中部分手游視頻被推薦到了應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手詳情頁(yè)。

市場(chǎng)有需求、用戶有需要，公司也有能力、同時(shí)SDK這種形式也更方便。

手游視頻營(yíng)銷價(jià)值幾何

手游視頻價(jià)值定位是為手游廠商提供手游社會(huì)化營(yíng)銷的視頻傳播方案。用過(guò)這個(gè)SDK進(jìn)行視頻錄像，錄像完成后會(huì)有用戶的分享行為，包括通過(guò)視頻內(nèi)容所產(chǎn)生的視頻社區(qū)的形成。這整套的環(huán)節(jié)就形成了一個(gè)手游內(nèi)容的分發(fā)傳播營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈。

手游視頻營(yíng)銷對(duì)手游CP而言有三方面的價(jià)值體驗(yàn)。

價(jià)值一：拉新。通過(guò)這個(gè)SDK所形成的用戶對(duì)手游視頻錄像的具體營(yíng)銷，通過(guò)這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷能帶來(lái)新的用戶引入，新用戶對(duì)所有的手游CP來(lái)講都是特別有吸引力的。

價(jià)值二：存留。通過(guò)手游視頻可以增加游戲的粘性，很多玩家可能獲得新的樂(lè)趣。這相當(dāng)于我們?cè)谟螒蛑性黾恿诵碌耐娣?，可以把游戲?nèi)好玩的過(guò)程、好玩的體驗(yàn)分享出去。能夠讓玩家的精神滿足感得到提升，從而提高用戶粘性。在分享傳播的過(guò)程中，用戶與用戶之間也產(chǎn)生了互動(dòng)。

價(jià)值三：豐富運(yùn)營(yíng)手段。在整個(gè)手游行業(yè)里，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)手法還是方式比起端游市場(chǎng)相對(duì)貧乏。而通過(guò)視頻這種形式，可以舉辦視頻征集大賽，讓用戶記錄比賽，還可以與策劃結(jié)合，運(yùn)用到日常的游戲運(yùn)營(yíng)中。視頻插件可以豐富手游的運(yùn)營(yíng)手段，讓手游運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有更多的運(yùn)營(yíng)方式，所產(chǎn)生的視頻也可以提供更多的運(yùn)營(yíng)素材。

用戶為什么要錄制、上傳、傳播視頻

錄制視頻的行為是基于用戶的情感炫耀與嫉妒的需求。年輕人都有“秀”的欲望，舉例今天玩一款手游玩到了一些滿足和振奮的場(chǎng)景，年輕人喜歡把它記錄下來(lái)“秀一秀”?！靶恪笔撬麄冏畲蟮膭?dòng)力，可以讓用戶獲取很大的精神滿足，這與游戲異曲同工。

另外一個(gè)方面，有些用戶也有嫉妒的需要，也許他并不需要展示，但僅僅為自己做一個(gè)記錄，留存自己在游戲中美好的回憶。

至于分享傳播的行為是源于用戶自我成就感、滿足感沿繼的需求。游戲是一種精神消費(fèi)品，它為用戶提供的是精神的滿足感。我們經(jīng)常在微信游戲看到許多分享的點(diǎn)，通過(guò)分享或展示希望用戶能夠通過(guò)他的關(guān)系鏈讓別人體驗(yàn)這樣一款游戲。單一圖片的形式會(huì)枯燥一點(diǎn)，如果用視頻的形式，對(duì)這種關(guān)系鏈的營(yíng)銷、關(guān)系鏈上用戶的分享會(huì)蔚然成風(fēng)。

PC端一直有游戲錄制分享體驗(yàn)，玩家是有廣泛分享以及炫耀他在游戲里面進(jìn)程的需要。例如CF、DNF、英雄聯(lián)盟，這些在PC端是很明顯。這些游戲有特別多的用戶做視頻分享。

基礎(chǔ)是很廣泛的，其中有些玩家可以脫穎而出，在PC方面有許多的游戲主播，有很多通過(guò)視頻分享而形成職業(yè)的玩家。在手游領(lǐng)域也是這樣，游戲基礎(chǔ)比較高，有語(yǔ)言天賦，又有人格魅力的用戶群可能會(huì)在未來(lái)手游視頻中成為主播或是紅人。

：手游視頻是否會(huì)造成等級(jí)分化，高富帥秀“錢”，怎么辦?

陳戈：這與我們的生活一樣，有錢人炫耀游艇、飛機(jī)，普通一點(diǎn)的炫汽車，再普通一點(diǎn)的會(huì)炫今天吃了什么。在每一個(gè)層面都有人群都有自己的滿足感，生活如此，游戲也是這樣。游戲里，有錢人會(huì)炫花錢買來(lái)的榮耀，技術(shù)操作特別強(qiáng)的炫操作，也有把游戲當(dāng)娛樂(lè)的人，他們會(huì)在炫耀偶爾獲得的滿足感。各個(gè)維度的人都有自己獲得滿足地方，這就是他們?cè)敢夥窒淼牡胤健?/p>

手游視頻應(yīng)該怎么營(yíng)銷

不建議引導(dǎo)用戶特別重度的分享，而是應(yīng)該在一些的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行，例如微信游戲會(huì)在特定是時(shí)間點(diǎn)提示去分享體驗(yàn)，這是比較好的和游戲進(jìn)程相結(jié)合。到了一定的場(chǎng)景里面，提示用戶去進(jìn)行分享。用戶會(huì)覺(jué)的很榮耀很自豪。未來(lái)會(huì)更多的與游戲廠商合作，在游戲特定的場(chǎng)景引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，這樣也減少對(duì)用戶的騷擾和成功率。

如何能認(rèn)可這種方式產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值，留存的價(jià)值、運(yùn)營(yíng)的價(jià)值、一定是越早加入越好。前期加上會(huì)比較好，越早加入越早收益。另外，對(duì)于這種方式，廠商可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)刺激這種行為，目前這種機(jī)制是有計(jì)劃，但還沒(méi)有做到系統(tǒng)里?，F(xiàn)階段是和廠商來(lái)做方案，由廠商來(lái)具體做。未來(lái)愛(ài)拍可能會(huì)有自己的這套機(jī)制。

第二部分 愛(ài)拍SDK怎么玩

愛(ài)拍SDK產(chǎn)品解讀

愛(ài)拍SDK實(shí)際上是一個(gè)封裝好插件，只有2M大小，開發(fā)商只需要將其加上到游戲包即可，通常來(lái)說(shuō)一個(gè)工程師一兩個(gè)小時(shí)就可以完成接入。根據(jù)實(shí)測(cè)，目前錄制一分鐘的視頻約2M左右，分辨率成像十分不錯(cuò)。

玩家錄制的視頻會(huì)上傳到愛(ài)拍，愛(ài)拍提供視頻播放服務(wù)，視頻的連接可以分享到微信、微博、QQ等國(guó)內(nèi)主流的社會(huì)化分享平臺(tái)都有涉及到。在視頻的播放頁(yè)，有免費(fèi)的游戲下載按鍵。

視頻上傳，是通過(guò)直接獲取手機(jī)的MAC地址來(lái)生成賬號(hào)，并不存在注冊(cè)的問(wèn)題。但在PC端并不能刪除這個(gè)視頻，如果要?jiǎng)h除視頻只能在移動(dòng)端。

在功能上，目前只有基礎(chǔ)的視頻錄制、剪輯、上傳功能，用戶可以選擇某幾個(gè)時(shí)間段的視頻剪輯上傳。觀察，內(nèi)置視頻剪輯是一個(gè)輕量級(jí)的功能，在游戲中小窗口就可以進(jìn)行剪輯，對(duì)用戶的體驗(yàn)感影響不大。通過(guò)愛(ài)拍SDK錄制的視頻不僅可以在手機(jī)端瀏覽，PC端會(huì)有手游的頻道展示。愛(ài)拍的這個(gè)頻道會(huì)展示用戶錄制的手游視頻，相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)。這個(gè)社區(qū)是愛(ài)拍網(wǎng)站的一個(gè)布局，以愛(ài)拍現(xiàn)在的產(chǎn)品為主的一個(gè)視頻分享互動(dòng)的社區(qū)。現(xiàn)在分享的視頻是綠色的，也就是在移動(dòng)端，手游視頻錄制，分享，傳播、觀看，這些都是綠色的。但是愛(ài)拍網(wǎng)站上是有一些廣告存在的。