解讀愛拍SDK 手游視頻到底行不行(2)

視頻內(nèi)容的審查，愛拍有數(shù)十人的審核團(tuán)隊，每天在審核幾萬部視頻。這在端游時代就有，手游時代也會有。對于一些可能出現(xiàn)的手游垃圾視頻并不會刪除(除外侵權(quán)或是違法)，因為用戶上傳了是用戶所有，就想照片一樣，用戶拍照上傳，并不能因為丑而刪除這張照片。

愛拍SDK產(chǎn)品戰(zhàn)略計劃

在市場和整體營銷策略方面：第一階段是與CP和渠道合作，手游CP有這部分需求。目前和CP談的進(jìn)度還不錯;第二階段就是全球化。

產(chǎn)品方面，第一階段是視頻，第二階段可能會兼容圖片以及網(wǎng)頁等多種分享方式。

當(dāng)問及是否會加入復(fù)雜的各種功能(剪輯加特效、加文字、加邊框、加配音、慢鏡頭等等功能)，陳戈表示愛拍已經(jīng)在PC端實現(xiàn)了這些，但手機上用不到這么多功能，未來會有選擇性的移植手機端?，F(xiàn)在錄制游戲視頻的過程中也可以錄制解說的聲音。未來產(chǎn)品的第二個版本，在錄制游戲視頻的同時，可以通過手機攝像頭采錄制者的頭像，并合成在同一視頻中。

此外，愛拍提供的是一套免費的社會化營銷方案，通過營銷產(chǎn)生的價值是免費的，當(dāng)然未來如果大家認(rèn)可這部分價值，也可以與廠商協(xié)商一種互惠的方式。做聯(lián)運也是有可能。

由于剛發(fā)布穩(wěn)定的產(chǎn)品，未來一兩個月內(nèi)才有比較的好的案例出現(xiàn)?，F(xiàn)階段合作以及有很多合作，比如說已經(jīng)上線的有胡萊的《新神曲》、多益的《坦克部隊》，騰訊的游戲也已在接觸中。

：未來的愛拍會成為手游渠道嗎?

陳戈：愛拍更希望定位成一個社區(qū)，至于未來是否有渠道屬性，如果這個社區(qū)足夠成功的話，它應(yīng)該不止是一個渠道屬性，它會既有渠道屬性，又有媒體屬性，可能更多會有社區(qū)的屬性。

：在家庭終端上的也游戲視頻計劃嗎?

陳戈：現(xiàn)階段還沒有這方面的計劃，但這是相通的，現(xiàn)在智能是安卓系統(tǒng)，在系統(tǒng)相通的情況下，做功能的平移是很容易的。如果這套SDK在安卓手游上沒有問題的話，針對安卓電視的平移也不會有太大的問題。

愛拍SDK開發(fā)揭秘

這款產(chǎn)品的開發(fā)團(tuán)隊超50人，開發(fā)近1年的時間。這個項目的核心技術(shù)，包括圖形處理等的SDK的開發(fā)人員有十幾二十個人。商務(wù)合作部分由原來愛拍的商務(wù)合作部負(fù)責(zé)，當(dāng)然不排除未來規(guī)模做大，有專門的商務(wù)接口人。

在適配方面，IOS機型是統(tǒng)一的不存在適配，這里說的主要是安卓。安卓上面整個系統(tǒng)加機型的適配已經(jīng)能達(dá)到70%-80%，另外20%的采用白名單機制。白名單的意思是說，只在已經(jīng)確認(rèn)OK的機型才出現(xiàn)錄制插件，如果是適配有問題的手機，即使游戲中加入了愛拍的SDK，也不會出現(xiàn)視頻錄制功能條。

另外對于大家最關(guān)心的是否在錄制的時候出現(xiàn)影響用戶體驗的情況，這里也有解答。雖然國內(nèi)的手機很多，但是在錄制視頻的時候并不會出現(xiàn)卡頓情況。一是SDK本身優(yōu)化的很好，另外一方面是這款產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)意義上的錄屏，它是直接與引擎的畫面成像相關(guān)，用的系統(tǒng)優(yōu)化的方式，不像原來一幀幀截取游戲屏幕圖像，用的方式是不一樣的，這種性能非常高，。

什么樣的游戲適合做手游視頻

插件植入很簡單，合作上也很開放，只要游戲類型比較合適，同時也愿意使用這種方式，那就沒有問題。但從愛拍角度看，與實力比較強，資源比較豐富，通過能夠打游戲推向用戶量比較多的廠商合作是他們所希望的。在現(xiàn)階段手游中，休閑、競技以及橫版格斗比較適合手游視頻。

第三部分 復(fù)雜的環(huán)境與非良性的競爭的生存

任何一個領(lǐng)域都有很多的競爭者，有的來自同行，有的來自跨界，還有的來自海外，當(dāng)然，在中國如果BAT看上了這個領(lǐng)域，那么我們又該怎么辦呢?

為什么優(yōu)酷、土豆沒有做

優(yōu)酷和土豆它們是泛娛樂平臺，而非垂直游戲視頻網(wǎng)站，它們對游戲不夠重視。優(yōu)土主要是以一種網(wǎng)絡(luò)電視臺的盈利模式運作，主要走的是品牌、電影、電視劇這些工業(yè)化的內(nèi)容，這是它們的主要流量來源。它們對游戲的垂直關(guān)注度不是特別高。因為做游戲垂直會沖淡品牌性。例如一個汽車的廣告商，不會投游戲相關(guān)的流量，希望投的是電視、電影等看起來高大上的流量。從另一個方面看，優(yōu)土也不是一個技術(shù)形公司。視頻錄制這方面也是相當(dāng)有技術(shù)門檻。

手游視頻這么好，渠道你怎么看?

手游視頻營銷方式這么好，國內(nèi)的渠道怎么看。對于這個問題陳戈回答是，愛拍與渠道有過溝通，從百度手機助手、騰訊應(yīng)用寶得到的反饋都是正向。

渠道是歡迎手游視頻。這里有一個例子分享，用戶在百度手機助手上下載了一款游戲，百度手機助手獲得了一次分發(fā)。如果說這個用戶還有后續(xù)的分享營銷，百度手機助手可能用這個分享營銷獲得一次、二次、三次、四次……的分發(fā)。如何和渠道合作，實際上可以放渠道的包。而分發(fā)量都可以算作渠道的分發(fā)量，無形之間就為渠道增加了分發(fā)量。渠道對手游的價值就是分發(fā)量。通過這種手游視頻的社會化營銷，增加了分發(fā)量，也就是獲得了一塊新的蛋糕。渠道是很愿意做。

從目前了解的情況看，騰訊已經(jīng)有做這方面業(yè)務(wù)的打算(除收購之外)，當(dāng)然還有不少公司也在籌劃做這件事。但這并不是一件簡單的事情。如果是大公司的小部門做一件事，比起小公司全部門全力以赴做這件事，大公司并不一定會獲勝。

在中國做企業(yè)，除了做內(nèi)容，都要面對渠道的競爭，做別的產(chǎn)業(yè)一樣要面臨產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的競爭。其實最重要的還是能自己做好。

Unity引擎也想做這個市場

在今年年初Everyplay(社交類游戲重播共享先驅(qū))并入 Unity 開發(fā)平臺，對手游視頻錄制是否有影響，在2014年Unity3D 亞洲開發(fā)者大會上，Unity3D也對手游視頻這個功能進(jìn)行了宣傳講解，并鼓勵開發(fā)者使用Unity的內(nèi)置插件。

但愛拍SDK的主要是與開發(fā)商合作，和Unity引擎沒有直接的關(guān)系，同時SDK也是支持Unity引擎。在這方面來做兩者并沒有直接重復(fù)，另外支持各種引擎的方式會更適合中國復(fù)雜的環(huán)境。

國外公司在中國市場很難成功

雖然很多國外公司看重中國市場，但他們很難進(jìn)中國，例如Kamcord、 Everyplay。在中國運營視頻是需要視頻許可證。沒有視頻運營資質(zhì)，就不能提供視頻服務(wù)，進(jìn)而很難控制它所分發(fā)的營銷價值歸屬。例如將視頻分享到了優(yōu)酷上，采用優(yōu)酷的播放服務(wù)產(chǎn)生的營銷價值實際上是算優(yōu)酷的。

海外與中國的手游視頻差別還挺大

海外的手游視頻市場數(shù)據(jù)很誘人，但它的真實性卻受到質(zhì)疑。海外大部分游戲采用的是默認(rèn)錄像，用戶開啟游戲后臺就在默認(rèn)錄像，游戲進(jìn)行一局，系統(tǒng)提示是否分享，海外采用的多是這種方式。這種數(shù)據(jù)實際上和用戶玩游戲的局?jǐn)?shù)有關(guān)，今天有一百萬用戶玩了五百萬局，那么今天就有五百萬個視頻被錄制。數(shù)據(jù)量會比較夸張。

在中國并不建議這種方式。國外用戶的理解能力會比較好，他們對這種形式熟悉，出現(xiàn)問題的幾率小。但在中國，機型太復(fù)雜了，各種問題會比較多。如果頻繁的進(jìn)行錄像的話，也許到最后可能會出現(xiàn)不好的情況，例如奔潰。

如何在復(fù)雜的環(huán)境與非良性的競爭獲得生存

：從我們拿到的消息看，國內(nèi)準(zhǔn)備做手游視頻的公司很多，大家都看好這個市場，如果是騰訊、百度、360都要接入這個領(lǐng)域，愛拍如何應(yīng)對?

陳戈：首選是全力做好產(chǎn)品，提高競爭力，鞏固自己的地位。另外一方面就是加深合作。很開放的與大平臺合作，那樣他們就不必要自己去做這件事情。他們做這件事情主要是看重這件事對他們平臺、產(chǎn)業(yè)鏈所帶來的價值。如果能把這個價值提供給他們，那他們做這個也就沒有必要了。

第一做好自己，產(chǎn)品足夠好，競爭力強;第二，開放式合作，跟各個平臺各個大腿友好的合作。

騰訊看上了這個市場，大家還有機會?

在海外，騰訊已經(jīng)入股Kamcord(一個面向移動游戲開發(fā)者提供視頻錄制和分享SDK的創(chuàng)業(yè)公司)，在國內(nèi)，騰訊也已經(jīng)有團(tuán)隊在進(jìn)行類似產(chǎn)品的研發(fā)。但對準(zhǔn)備想進(jìn)入這個領(lǐng)域的公司而言，你們并非沒有機會。

這里有一個小例子，在騰訊推旋風(fēng)下載的時候，為了讓游戲下載更快一點，騰訊還是會推薦迅雷下載，畢竟在那個時候迅雷下載確實比旋風(fēng)下載更好，速度更快。這還是在騰訊的兩個項目組關(guān)系比較近的情況下。

通過其它渠道，我們獲知了騰訊的投資部的一些情況。騰訊在國內(nèi)國外的游戲領(lǐng)域，投資了近70個項目，這里還不包括CP也就是大的發(fā)行商及周邊相關(guān)的團(tuán)隊，很多都是沒有向外披露的，例如游戲媒體，可能由于中立性不方便對外說。

騰訊投資的團(tuán)隊非常多，如果這些項目與騰訊業(yè)務(wù)產(chǎn)生了交集，投資的項目也可以引薦，但選不選取投資的團(tuán)隊進(jìn)行合作，決定權(quán)完全在騰訊的項目組手中。比如說應(yīng)用寶，它有具體的決策權(quán)。如果能搞定騰訊的項目組，合作也就不成問題。

愛拍陳戈 寄語

渠道為王的時代，手游CP過的特別的苦，依附于很多的游戲渠道。它們每年能大力推廣的手游非常有限，但整個市場的手游存留卻很大。

用戶是能夠幫助手游CP推廣游戲，這是一個新的社會化營銷渠道。要依靠用戶，尋求用戶的幫助。如果用戶認(rèn)可這款手游，愿意去玩它，他一定是對這個游戲有感情投入。用戶會愿意幫助游戲進(jìn)行分享進(jìn)行傳播。我們一定要用好用戶，要尋求用戶的幫助。

手游視頻營銷就是打開這扇門的一把鑰匙。

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Kamcord，一個面向移動游戲開發(fā)者提供視頻錄制和分享SDK的創(chuàng)業(yè)公司，面向開發(fā)者提供SDK。用戶在玩這些整合了他們SDK的游戲的時候，會自動對當(dāng)前場景進(jìn)行錄制，游戲結(jié)束后，則可以選擇對視頻進(jìn)行回放、通過諸如Facebook、Twitter、YouTube等在內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)以及電子郵件進(jìn)行分享，最近還新增上傳到Kamcdor自己應(yīng)用的選項。目前，它的SDK已經(jīng)支持iOS和Android兩大平臺，并且可以在Cocos2d、Unity3d、以及自定義游戲引擎上使用。

騰訊已經(jīng)兩次參與對Kamcord的投資。除去此前和雅虎CEO梅耶爾、Reddit聯(lián)合創(chuàng)始人Alexis Ohanian，以及Andreeseen Horowitz、Google Ventures等一起對Kamcord投資150萬美元，隨后它又聯(lián)合創(chuàng)新工場，再度追加100萬美元。

Everyplay，可以將你在游戲中的過程和記錄等集成到一起，并通過Facebook，YouTube和Twitter剪輯和分享。具體想法是，一旦進(jìn)入游戲，Everyplay會自動記錄所有動作，包括閱讀等，只要你觸摸屏幕。引以自豪的是其擁有一個擁有超過 600 萬注冊移動玩家的全球社區(qū)，現(xiàn)在每月增加超過 100 萬新用戶，擁有數(shù)百萬來自 iOS 和 Android 的成百上千綜合游戲的共享記錄。社交類游戲重播服務(wù)現(xiàn)已方便開發(fā)商應(yīng)用，將并入 Unity 以便輕松激活各項功能。

Twitch是一個流媒體直播視頻網(wǎng)站，允許游戲玩家分享自己的游戲視頻給其他用戶觀摩。上月，谷歌旗下視頻網(wǎng)站YouTube計劃斥資10億美元收購視頻游戲直播平臺Twitch。美國《連線》雜志評論稱谷歌之所以要收購游戲視頻分享服務(wù)Twitch，就是為了挺進(jìn)游戲市場，并獲得額外優(yōu)勢。?