豌豆莢的高級搬運工戰(zhàn)略 領(lǐng)航者計劃扶持手游開發(fā)者

幾年前我們以為豌豆莢是個應(yīng)用商店，去年豌豆莢告訴我們他還可以做到應(yīng)用內(nèi)的搜索，年初其正式確立移動內(nèi)容搜索的戰(zhàn)略，標(biāo)志著豌豆莢向世人宣布它不再是一個應(yīng)用商店那么簡單，請叫他“移動搜索平臺”。對于一個搜索平臺來說，賣廣告不如賣數(shù)據(jù)，這樣才有眼光、有錢賺。豌豆莢既然已經(jīng)下定決心擺脫應(yīng)用商店這一固有形象，如何挖掘手中四億用戶的數(shù)據(jù)價值就成為一種門道，最終他們選擇了做游戲。

適逢ChinaJoy 2014在上海舉辦，對這一場游戲盛會豌豆莢有自己的打算。原則上說，他們并不生產(chǎn)游戲，而是游戲的搬運工，在ChinaJoy上豌豆莢正式公布了一項“高級搬運工”企劃——也就是“領(lǐng)航員計劃”。簡單地說，它是一個游戲推廣方案，借助豌豆莢多達(dá)四億用戶的習(xí)慣數(shù)據(jù)，結(jié)合自身的游戲評測室與游戲顧問，為游戲開發(fā)者提供全面的數(shù)據(jù)分析報告、發(fā)行渠道等豌豆莢的優(yōu)質(zhì)資源。

豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧

本質(zhì)上，領(lǐng)航員計劃就是豌豆莢對游戲開發(fā)者的一項扶持計劃，目前通過豌豆莢的網(wǎng)站，開發(fā)者就可以自由提交自己的作品給豌豆莢進(jìn)行審核，便有機會加入這項計劃。但是，要得到回報就要有所付出，在ChinaJoy上豌豆莢商業(yè)產(chǎn)品副總裁張寧先生接受了愛活網(wǎng)的專訪，詳細(xì)談到了豌豆莢扶持游戲開發(fā)者的初衷，與如何做、怎么做的問題。他特別強調(diào)，并非每一位游戲開發(fā)者提交的作品都有機會加入豌豆莢的領(lǐng)航員計劃，他們勢必要進(jìn)行一輪輪的篩選，看重的是游戲的原創(chuàng)性、游戲性與創(chuàng)意。

豌豆莢會在此基礎(chǔ)上像之前提到的那樣，提供詳盡的數(shù)據(jù)支持，這包括市場的反應(yīng)、玩家的需求、玩家的偏好等等。這些數(shù)據(jù)的來源可能只是我們不經(jīng)意的下載、評論行為等，但豌豆莢會基于海量的用戶進(jìn)行行為預(yù)判，指導(dǎo)開發(fā)者什么樣的游戲才是市場所需求的。值得一提的是，這并不意味著你的游戲就必須隨從大流，火爆的前提是游戲必須擊中了玩家的G點，而游戲內(nèi)容可能是獨樹一幟的，也可能是小眾的，這會增加你贏得領(lǐng)航員計劃的幾率。

而且豌豆莢并不打算獨占游戲的發(fā)行渠道，領(lǐng)航員計劃并不是讓豌豆莢成為游戲的代理商，相反豌豆莢會將優(yōu)秀的游戲推薦給觸控、中手游及樂逗等頂級發(fā)行商。游戲開發(fā)者也可以選擇其他的應(yīng)用商店推廣自己的游戲，這看起來似乎不切實際。豌豆莢并沒有將發(fā)行渠道掌握在自己手里，而是選擇了向游戲開發(fā)者開放推廣方式，張寧提到獨占發(fā)行渠道對游戲開發(fā)者而言是不利的，作為一名開發(fā)者他當(dāng)然希望推廣渠道多樣。對豌豆莢來說，他也不用擔(dān)心開發(fā)者的流失，因為他們的平臺擁有大量的用戶基礎(chǔ)，開發(fā)者不可能放過一個對玩家具有吸引力的平臺。

豌豆莢與游戲開發(fā)者，自由的發(fā)行渠道對兩者來說是雙贏的，豌豆莢看中的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，開發(fā)者需要的是有效的推廣平臺，因此領(lǐng)航者計劃也不需要開發(fā)者支付任何的費用。在開發(fā)者看來，領(lǐng)航者計劃是項扶持計劃，豌豆莢會提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助游戲吸引更多的玩家。而豌豆莢獲得的回報就是越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所構(gòu)建起來的平臺，玩家需要好游戲，豌豆莢也需要好內(nèi)容，所以才能形成利益關(guān)系。

《秦時明月》手游

之前的《秦時明月》游戲就是一個很好的啟發(fā)，豌豆莢通過用戶數(shù)據(jù)分析，預(yù)估了《秦時明月》從動漫轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒虻奈?。在一系列運作后，《秦時明月》游戲確實火了，于此豌豆莢對于領(lǐng)航者計劃很有信心。據(jù)稱，在ChinaJoy的展臺上，開發(fā)者們對該計劃也表現(xiàn)出極大的興趣。目前有意參與到此計劃的開發(fā)者數(shù)量還在統(tǒng)計中，手游市場的推廣模式或許正迎來一次改變。