中國(guó)的手游出海記：2015 年，誰能走得更遠(yuǎn)?

在2014年出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象—中國(guó)的手游開發(fā)者開始到海外淘金。

雖然相對(duì)于國(guó)外頂級(jí)開發(fā)商而言，中國(guó)的手游開發(fā)商起步較晚，在研發(fā)水平上存在著不可忽視的差距。但在經(jīng)歷了數(shù)年的奮起直追之后，不少游戲開發(fā)者也開始不再滿足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中尋找生機(jī)，而是將視線投注于海外市場(chǎng)上，為世界帶去“中國(guó)手游”這一全新的理念。而在這股出海潮中，誰成為了贏家?失敗者又為我們留下了怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?也許對(duì)于許多致力于出海賺大錢的手游開發(fā)者而言，本文會(huì)給你些許借鑒。

遠(yuǎn)征海外，手游開發(fā)者嘗到甜頭

國(guó)內(nèi)手游廠商水平參差不齊導(dǎo)致不少國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)手游的印象頗為糟糕，因此，不少手游廠商選擇謀局海外市場(chǎng)。然而在國(guó)內(nèi)都沒有啥市場(chǎng)的手游，到海外是否會(huì)得到用戶的親睞呢?其實(shí)，2014年國(guó)產(chǎn)手游在海外市場(chǎng)已然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，如果說這是巧合，那2015年，國(guó)產(chǎn)手游或?qū)⑼ㄟ^海外市場(chǎng)證明自己。

海外，手游開發(fā)者的新財(cái)源

2014年12月17日，2014年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，《2014年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》正式出爐。報(bào)告顯示，2014中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)收入總體達(dá)到1?144.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)37.7%，主要來自客戶端游戲(端游)、網(wǎng)頁(yè)游戲(頁(yè)游)、移動(dòng)游戲(手游)、社交游戲以及單機(jī)游戲五個(gè)部分。其中手游收入首次超越頁(yè)游達(dá)到274.9億人民幣，占比24.014%。端游收入608.9億元人民幣，同比增長(zhǎng)13.474%，頁(yè)游收入202.7億元人民幣，社交游戲收入57.8億元人民幣，單機(jī)游戲收入0.5億元人民幣。

而在這一連串可喜數(shù)字的背后，我們還注意到，2014年中國(guó)原創(chuàng)游戲海外收入為30.76億美元，與2013年相比增長(zhǎng)69.02%，其中中國(guó)原創(chuàng)移動(dòng)游戲海外銷售收入達(dá)到12.73億美元，同比增長(zhǎng)366.39%，至此海外市場(chǎng)已經(jīng)成為了中國(guó)手游新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?？梢哉f，現(xiàn)如今手游和頁(yè)游已經(jīng)擔(dān)負(fù)起了維持中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)整體高速增長(zhǎng)的重?fù)?dān)。尤其是在手游領(lǐng)域，正當(dāng)不少國(guó)際上的手游大作挖空了心思想要擠入中國(guó)手游市場(chǎng)的時(shí)候，另外一邊越來越多的中國(guó)手游開始不滿足于國(guó)內(nèi)的一畝三分地，開始走向國(guó)際。

看到中國(guó)手游在海外市場(chǎng)取得了如此斐然的成績(jī)，相信很多人都想問—那些在海外市場(chǎng)收獲頗豐的手游開發(fā)商，都有誰呢?

在洋土地中百花齊放的中國(guó)手游

一邊是國(guó)內(nèi)大型手游代理商花費(fèi)重金引進(jìn)國(guó)外人氣手游，另外一邊則是國(guó)內(nèi)手游廠商紛紛走出國(guó)門，在其他市場(chǎng)中馳騁殺戮，其中不乏像Triniti這樣從一開始就將主戰(zhàn)場(chǎng)放在海外市場(chǎng)的老牌手游公司，當(dāng)然也有不少手游是在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟之后，才開始向國(guó)外挺進(jìn)。

比如，昔日因“借鑒”《智龍迷城》鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的《我叫MT》，在2014年的9月3日，登上了日本App Store免費(fèi)榜的榜首位置。雖然這一位置并沒有持續(xù)太久，但是這種“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷再出口”的作品，能夠在《智龍迷城》的母市場(chǎng)中取得這樣的地位實(shí)屬不易。

無獨(dú)有偶，在日本App Store付費(fèi)榜上，另外一款中國(guó)手游也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，那就是《暖暖環(huán)游世界：搭配研習(xí)生》。這款頂著“全球首款換裝手游”之名，實(shí)際上裹著模擬養(yǎng)成類游戲里子的手游在推出日文版之后很快沖到了日本App Store付費(fèi)榜的第一名，而可能是因?yàn)楦顿M(fèi)榜的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少，它的一代作品就在日本付費(fèi)榜的前十名中持續(xù)了數(shù)個(gè)月，讓不少人看到了原來這種看似千篇一律無聊的換裝游戲竟然也有如此龐大的市場(chǎng)。

不僅是在國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有一席之地的人氣手游，就連不少在國(guó)內(nèi)沒什么知名度的手游，在國(guó)外市場(chǎng)中也會(huì)獲得不錯(cuò)的成績(jī)，前提是他們要選對(duì)市場(chǎng)。比如《戀舞OL》就曾經(jīng)在登陸泰國(guó)的App Store免費(fèi)榜之后，用僅僅兩天的時(shí)間成功登頂，不僅如此，在此之前它就在越南、新加坡和馬來西亞等東南亞國(guó)家的手游市場(chǎng)中大殺四方，成功登頂。

在一些“手游弱國(guó)”中有《戀舞OL》這樣的作品來扛大梁，而在像韓國(guó)這樣手游制作能力不俗的市場(chǎng)中，也有像《君王2》這樣的國(guó)產(chǎn)手游拿到了免費(fèi)榜的第一名。這款國(guó)產(chǎn)Q版西方魔幻題材手機(jī)網(wǎng)游在中國(guó)市場(chǎng)中就題材而言已經(jīng)讓不少人喪失了體驗(yàn)的興趣，但在韓國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)視覺元素進(jìn)行變更之后，這款游戲迅速獲得了新生。游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人士曾坦言，《君王2》在韓國(guó)的用戶轉(zhuǎn)化率和留存率都要比國(guó)內(nèi)高很多。

而在手游重鎮(zhèn)北美市場(chǎng)中，中國(guó)手游也并非毫無用武之地，比如一款名為《逃離金字塔》(Pyramid Run)的手游，從名字來看都能看出濃濃的山寨氣息。但是就是這么一款玩法山寨、名字山寨，甚至沒有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)的手游，在游戲發(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)下載量就突破了200萬次大關(guān)，甚至鼎盛時(shí)期每天新增30萬次下載，一度拿下了北美App Store免費(fèi)榜第一的位置。盡管下載者對(duì)游戲惡評(píng)如潮，但對(duì)于一個(gè)成功者而言，“批評(píng)”這件事哪怕再客觀公允，也難免會(huì)夾雜著一些酸溜溜的味道。

從以上幾大成功的例子我們就可以看出，中國(guó)手游“走出去”已經(jīng)變成了大勢(shì)所趨，無論手游本身質(zhì)量如何，又無論你的目標(biāo)是哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，你都有可能獲得成功機(jī)會(huì)，墻里開花墻外香。在無數(shù)成功先例的鼓舞下，怎能不讓無數(shù)后繼者想要為之前赴后繼?

2015，誰能走更遠(yuǎn)?

2014年，對(duì)于許多走海外市場(chǎng)的先驅(qū)者而言，是收獲的一年，同時(shí)也因?yàn)樗麄兊某晒?，不少手游開發(fā)者也紛紛宣布將正式征戰(zhàn)海外市場(chǎng)。而在其中最引人關(guān)注的無疑是暢游的《天龍八部3d》。

最近，暢游宣布已經(jīng)與韓國(guó)第一大網(wǎng)游發(fā)行商N(yùn)EXON達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，NEXON獲得暢游旗下3D武俠MMORPG手游《天龍八部3D》的韓國(guó)代理權(quán)?！短忑埌瞬?D》是暢游今年10月在中國(guó)地區(qū)推出的首款武俠MMORPG手游，這款游戲?qū)秤味擞巍?a href="/game/tianlongbabu/" target="_blank" class="keylink">天龍八部》的玩法精髓進(jìn)行了手游化移植和復(fù)刻，研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部來自端游《天龍八部》原班人馬。游戲公測(cè)后，在暢游移動(dòng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)下，首月吸引了過千萬活躍玩家，累積充值收入突破2.3億元人民幣。

對(duì)于剛剛經(jīng)歷了換帥風(fēng)波，鬧得沸反盈天的暢游而言，自己旗下招牌手游挺進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)的消息多多少少轉(zhuǎn)移了外界的視線，并且對(duì)于公司本身也有積極的影響。而在簽約儀式上，暢游游戲事業(yè)群總裁王一也表示：“NEXON作為韓國(guó)最大的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商，在MMORPG運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以暢游優(yōu)先考慮與NEXON合作，我們希望NEXON能夠?qū)⑦@款游戲運(yùn)營(yíng)成像《冒險(xiǎn)島》一樣常青的經(jīng)典項(xiàng)目?！?/p>

可以說，無論是從IP影響力、游戲開發(fā)商的研發(fā)實(shí)力還是代理商的能力看來，《天龍八部3D》都將成為2015年中國(guó)手游海外市場(chǎng)中頗受關(guān)注的作品。

一邊暢游在虎視眈眈，期望將自己的“天龍八部”品牌發(fā)揚(yáng)光大，另外一邊在剛剛落下帷幕的2014中國(guó)移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)(MGAS)上，游族網(wǎng)絡(luò)的高級(jí)副總裁方師恩表示手游出海難度在降低，像他們旗下《女神聯(lián)盟》這樣的作品在立項(xiàng)之初就期望能做全球化產(chǎn)品，所以在賣作品的同時(shí)也考慮到了不同地區(qū)玩家的審美差異。比如在亞洲市場(chǎng)游戲人設(shè)會(huì)傾向于日韓風(fēng)格，而在北美市場(chǎng)，就需要線條更為硬朗的主角。除此之外，他們還會(huì)多方研究不同地區(qū)的App Store榜單，尋找其中的差異性。而就是通過這種在細(xì)微之處雕琢的技巧，游族期望能夠以此抓住走出去的機(jī)會(huì)，成為海外淘金的重要一員。

無論是暢游還是游族，其實(shí)他們都只是中國(guó)手游市場(chǎng)的一個(gè)剪影，在中國(guó)手游日趨飽和的今天，2015相信將會(huì)有越來越多的手游開發(fā)商希望帶著自己的產(chǎn)品走出去，在一個(gè)更廣闊但也可能更殘酷的市場(chǎng)中尋找生機(jī)。

中國(guó)手游緣何開始青睞海外市場(chǎng)，敢于和國(guó)外頂級(jí)手游開發(fā)商硬碰硬?這其中不乏內(nèi)因和外因的共同作用。不過，從起初國(guó)外手游大舉“走進(jìn)來”，到現(xiàn)如今中國(guó)的手游開發(fā)者嘗試著帶著自己的作品“走出去”，這種轉(zhuǎn)變背后也正是國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)大發(fā)展的一種體現(xiàn)。