各出奇招 從游久裸奔看未來手游事件營銷

事先聲明一下，國內(nèi)叫不叫得上號(hào)的手游廠商其實(shí)都不缺乏資金。在眼下手游還是資方追逐的賣方市場(chǎng)，10倍左右的溢價(jià)估值，讓很多老大們都不敢再裝窮自稱了。只不過相比個(gè)別大戶土豪公司，某些廠商在手游推廣時(shí)缺乏優(yōu)勢(shì)資源，不能像給地鐵涂個(gè)裝，或者給熱播電視劇植入個(gè)廣告什么的——但實(shí)際上都是有錢人！

接下來開始正題。眾所周知，在國內(nèi)手游行業(yè)發(fā)展的初期，其實(shí)大家并不是很在意推廣營銷。直至現(xiàn)在還有不少發(fā)行商秉持著先前的思維模式：先測(cè)試一輪看數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好，沒必要打廣告做推廣；如果數(shù)據(jù)好，那更沒必要，直接上線運(yùn)營就能賺大錢了。同時(shí)，大道三千，大家各取其一。個(gè)別深諳市場(chǎng)營銷推廣手法的廠商或老大，就充分地享受了開荒的好處，利用當(dāng)時(shí)幾乎沒人競(jìng)爭(zhēng)、所以還不顯昂貴的推廣資源，降低了推廣成本，提升了宣傳效果，更有少數(shù)公司和品牌借此樹立起了良好的用戶口碑。

而進(jìn)入2014年，國家相關(guān)部門連續(xù)開展“凈網(wǎng)行動(dòng)”和“劍網(wǎng)行動(dòng)”，手游市場(chǎng)中最常見的色情營銷和IP侵權(quán)也因此受到打擊。所以經(jīng)過了半年多時(shí)間的嘗試摸索，各家手游廠商也逐漸總結(jié)出一些新的推廣手法，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的下半年。這其中，“裸奔”應(yīng)該是所有案例中成本最省、性價(jià)比最高的。

裸奔——如果我容貌不行，那就靠曼妙的身姿吧

傳統(tǒng)品牌跨界合作、熱門影視明星代言、坐地吸金的優(yōu)質(zhì)IP……這些資源我們統(tǒng)統(tǒng)拿不到，那么就靠營銷內(nèi)容來打動(dòng)大家吧！之所以提到“裸奔”這個(gè)關(guān)鍵字，相信不少業(yè)內(nèi)人士都會(huì)拈花一笑。最近在網(wǎng)上和朋友圈傳播得挺廣的“游久員工裸奔道歉”事件，就是以服務(wù)器宕機(jī)為由頭，上演了一出歡樂的營銷舞臺(tái)劇。經(jīng)過這場(chǎng)鬧劇玩家們已經(jīng)開始關(guān)注并對(duì)游久的這款產(chǎn)品開始感興趣。

而之所以稱之為舞臺(tái)劇，那就是這次營銷推廣劇是一幕一幕接著來的：裸背道歉之后，官方客服又發(fā)出聲明稱宕機(jī)是由黑客攻擊導(dǎo)致，現(xiàn)以500萬*重金懸賞黑手線索。熟悉公關(guān)公司做事件營銷那套的朋友，相信也可以預(yù)料到，高潮戲還在后面。站在客觀的角度，這次服務(wù)器宕機(jī)是真是假并不重要，只要網(wǎng)民大眾能參與圍觀，又形成病毒傳播，這一招就見效了。所以說這是手游營銷開荒的福利，畢竟這種招數(shù)就像圣斗士的大招，多用幾次大家就不感冒了。

自黑——黑我的人多了也能火，那我干脆自黑吧

在眾多侵權(quán)金庸小說的手游紛紛落馬之后，有一款頂風(fēng)作案的手游激流勇進(jìn)，故而進(jìn)入了大家的視線。這款產(chǎn)品的發(fā)行和運(yùn)營方是在游戲圈內(nèi)聞名已久的中青寶，并且在今年6月20日傳聞被暢游發(fā)出律師函，要求其刪除所有侵權(quán)內(nèi)容。不少產(chǎn)業(yè)媒體，一開始本著關(guān)注IP維權(quán)事件的想法，也或多或少對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)關(guān)注——但大家隨后發(fā)現(xiàn)，這也是鬧得一出連續(xù)劇，還是自編自導(dǎo)的。

就在所謂的“暢游發(fā)出律師函”后不久，網(wǎng)上出現(xiàn)了一堆“產(chǎn)業(yè)稿”分析，綜合起來就是一個(gè)中心思想：“這款產(chǎn)品并不存在侵權(quán)，原創(chuàng)內(nèi)容詳實(shí)動(dòng)人，玩法系統(tǒng)別具一格，暢游狀告并不成立?！焙寐?，我們又被耍了——為什么要說又？歷年來經(jīng)歷了“網(wǎng)癮斗士陶宏開居然代言網(wǎng)游”、“傳巨人被中青寶收購”以及“英雄聯(lián)盟2”等事件營銷的我們，不得不再次承認(rèn)，自己還是太天真了……

買表——CEO的自我修養(yǎng)，挨罵換得好口碑

業(yè)界內(nèi)在分析《我叫MT》成功的因素時(shí)，絕不會(huì)忽略邢山虎的熱誠服務(wù)。而作為中國游戲行業(yè)升價(jià)最高的“超級(jí)客服”，邢山虎也坦然地表示：“行業(yè)內(nèi)還能一家公司CEO像我這樣天天頂在第一線解答玩家問題的么？能做到玩家罵我一百遍，我待玩家如初戀的么？”根據(jù)多年觀察得出總結(jié)——不能。

邢山虎在早年連載網(wǎng)絡(luò)小說時(shí)，就積累了不少與讀者用戶的溝通經(jīng)驗(yàn)。而后經(jīng)過金山、麒麟、卓越等多家大公司的洗禮，不惑之年后的“說不得大師”在這一方面的造詣更顯爐火純青。因此在微博上直面玩家，并不比當(dāng)年數(shù)萬讀者的催更、謾罵、寄刀片難多少，既然玩家罵“去你買了個(gè)表”（與某句經(jīng)典國罵諧音），那就順?biāo)浦圪I了一堆真表，將挨罵的尷尬化為幽默，順帶提升了企業(yè)的口碑。

所謂窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下——對(duì)還未賺錢如麻的手游公司來說，手上的錢和優(yōu)質(zhì)資源有限的，所以用起來需要再三斟酌。但是巨頭土豪們就不需要在意這些細(xì)節(jié)了，電商、電影、電競(jìng)這些觸電式營銷推廣，可以說成為近期潮流，甚至將會(huì)引領(lǐng)下半年?duì)I銷推廣趨勢(shì)。