Chartboost模式解決的手游推廣痛點(diǎn)是什么

四年一度“世界杯”結(jié)束了，期間天天被刷爆屏，現(xiàn)在還余溫仍舊，而處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的筆者，出于職業(yè)慣性，思考著世界杯為何引發(fā)受眾的自主刷屏，那些世界杯期間的品牌植入得益情況如何？深究，它能否與手游推廣勾搭上？

筆者認(rèn)為世界杯營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)：1、世界杯的龐大人群參與度,即有流量；2、能進(jìn)入世界杯比賽的都是世界頂級(jí)球員，即有質(zhì)量。而在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，自媒體“移動(dòng)觀察”于前些日發(fā)布的“Chartboost模式能緩解中國(guó)流量饑渴嗎？”一文中，提到“Chartboost模式是否適合中國(guó)？”的落腳點(diǎn)是“交叉換量”的思考。如果類(lèi)比世界杯營(yíng)銷(xiāo)思維，不管是交叉換量，還是付費(fèi)推廣，考察ChartBoost模式對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值還得回歸到針對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的*流——手游行業(yè)的生態(tài)中去考量，在“量”的直接體現(xiàn)是“用戶”，“質(zhì)”的說(shuō)服力在于“精準(zhǔn)”。

手游是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最能變現(xiàn)的商業(yè)模式。手游行業(yè)是一個(gè)多方角色參與的生態(tài)系統(tǒng)，參與者有開(kāi)發(fā)者、發(fā)行商、渠道、移動(dòng)廣告平臺(tái)、用戶。其中最大的雇主即“用戶”，他們花成本（時(shí)間、金錢(qián)等）玩游戲；這一切的源頭則是制作游戲的開(kāi)發(fā)者；然后發(fā)行商幫開(kāi)發(fā)者通過(guò)各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)行；但渠道不能滿足單個(gè)游戲足夠的曝光和用戶下載，因此廣告平臺(tái)提供更多的靈活曝光機(jī)會(huì)，曝光的對(duì)象最終又回歸到“用戶”。這一切的核心是“用戶”。

因此，靠用戶間交叉推廣的ChartBoost，在手游生態(tài)鏈的縫隙中，關(guān)照了游戲廠商的痛點(diǎn)。

Chartboost的商業(yè)模式本質(zhì)是提供技術(shù)和平臺(tái),幫助手游開(kāi)發(fā)者推廣和賺錢(qián)，而這是一個(gè)持續(xù)迭代的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，即“自己的用戶間交叉推廣、在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)大量投放推廣、根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化、找合適的開(kāi)發(fā)者1：1交易流量”，進(jìn)而形成不斷優(yōu)化、高效的推廣閉環(huán)。

目前，無(wú)論是手游推廣還是品牌廣告主的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，行業(yè)整體都在追求“將正確的廣告在合適的時(shí)刻、正確的地點(diǎn)，曝光給精準(zhǔn)的受眾，從而提供給用戶有價(jià)值的信息?！币布?，將“廣告，通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，使其轉(zhuǎn)化成對(duì)于受眾有價(jià)值且喜歡的信息?！蹦敲碈hartboost模式是能否真正滿足手游推廣的需求？

一、激活留存用戶

在“量”的需求滿足方面，ChartBoost模式首先幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)自有手游之間的交叉推廣，即Crosspromotion。比如一個(gè)開(kāi)發(fā)者有幾款手游，新舊更替的時(shí)候，可以將舊款游戲的用戶通過(guò)交叉推廣方式導(dǎo)進(jìn)新游戲產(chǎn)品中，這個(gè)用戶導(dǎo)入的實(shí)現(xiàn)條件是需要在2個(gè)游戲里嵌入Chartboost的SDK。交叉推廣的價(jià)值在于激活開(kāi)發(fā)者的留存用戶，即“用戶的循環(huán)利用”，使自己的新游戲可以用較低的成本獲取用戶；顯然，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)這種直接廣告投放（DirectDeals）方式，即“買(mǎi)與賣(mài)是直接進(jìn)行，開(kāi)發(fā)者對(duì)開(kāi)發(fā)者，沒(méi)有任何中間商”的方式，自主性更強(qiáng)地，成本更低地獲取用戶；此外，此種模式還可以和其他開(kāi)發(fā)者進(jìn)行1：1的流量互換，在不同題材游戲之間交叉推廣。

二、精準(zhǔn)投放

在廣告投放“質(zhì)”的提升無(wú)外乎兩個(gè)方面：1、精準(zhǔn)度；2、廣告展示形式，創(chuàng)意表達(dá)，簡(jiǎn)而言之即“廣告互動(dòng)效率”。而這兩方面是相輔相成的，特別是精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)意味著更加貼近用戶的偏好。如果能達(dá)到貼近用戶的偏好，再進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，那么就意味著轉(zhuǎn)化率直線拉高。

Chartboost模式靠技術(shù)和大數(shù)據(jù)提高精準(zhǔn)度，比如，它提供安裝后的跟蹤分析以及重定向服務(wù)：一個(gè)玩家，下載了某款游戲之后，系統(tǒng)立刻啟動(dòng)跟蹤，進(jìn)行用戶行為分析以及應(yīng)用內(nèi)的實(shí)時(shí)ARPU值的分析報(bào)告等。基于這些，游戲廠商就可以清晰地根據(jù)采購(gòu)量、登錄頻率等參數(shù)對(duì)用戶進(jìn)行自定義分類(lèi)。

從廣告展現(xiàn)形式來(lái)看，Chartboost拋棄了banner這類(lèi)強(qiáng)干擾性的廣告形式，選擇在用戶點(diǎn)擊暫停、或者過(guò)關(guān)的時(shí)候，展現(xiàn)插屏廣告或者視頻廣告等。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士透露，插屏在不做任何算法優(yōu)化的情況下都能有10%的CTR（從展示到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率）。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者可以清楚看到購(gòu)買(mǎi)的用戶從何而來(lái)，廣告可以通過(guò)A/B測(cè)試不同的廣告設(shè)計(jì)組合來(lái)優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

近期傳聞，Chartboost要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一般海外公司搶灘中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)戰(zhàn)略是“在中國(guó)設(shè)立獨(dú)立的辦公室，或成立大中華區(qū)辦公室”，如互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)王者谷歌。但傳Chartboost為避免谷歌退出中國(guó)市場(chǎng)的前車(chē)之鑒，欲找中國(guó)本土代理公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，多盟、艾德思奇和移動(dòng)廣告新貴觸控科技等公司均在與ChartBoost接觸。

Chartboost免費(fèi)換量模式在中國(guó)，沒(méi)有大量的數(shù)據(jù)來(lái)源，會(huì)很難施展，這應(yīng)該也是找國(guó)內(nèi)合作方的原因之一。筆者猜測(cè)，為了實(shí)現(xiàn)上述目的，Chartboost將尋找有大量級(jí)用戶、適合廣告環(huán)境的休閑游戲或應(yīng)用的公司或平臺(tái)合作。