沒(méi)有渠道也能行!盤(pán)點(diǎn)那些繞過(guò)渠道成績(jī)還不錯(cuò)的產(chǎn)品

打的是擦邊球

《澳門(mén)》2014年4月15日，一款名為《澳門(mén)》的手游在App store的付費(fèi)榜悄然上架。既沒(méi)有渠道聯(lián)運(yùn)，也沒(méi)有廣告的它在App付費(fèi)榜前十坐足了盡兩個(gè)月之久，暢銷(xiāo)榜成績(jī)也在100位左右。這意味著這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的賭博類(lèi)游戲，每個(gè)月可以給開(kāi)發(fā)者帶來(lái)不菲的收入。

這款游戲能渠道這樣成績(jī)的原因不外乎以下三點(diǎn)：

第一，當(dāng)時(shí)App Store付費(fèi)榜，App的最低售價(jià)是6元，刷榜門(mén)檻高，對(duì)于一些稍有特點(diǎn)的產(chǎn)品，很容易沖榜;

第二，《澳門(mén)》這款游戲名字取得十分擦邊，也十分精準(zhǔn)，“”三個(gè)字能夠第一時(shí)間吸引精準(zhǔn)用戶(hù)去下載;

第三，開(kāi)發(fā)方通過(guò)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的QQ群社區(qū)，下載游戲之后，可以通過(guò)加入QQ群聯(lián)系相關(guān)客服，然后獲得10元的話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。之后這個(gè)QQ群成為，發(fā)布活動(dòng)以及維護(hù)用戶(hù)的一個(gè)小型發(fā)布平臺(tái)。

誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到這款以為賣(mài)點(diǎn)的游戲，能夠在IOS付費(fèi)榜前10穩(wěn)定長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久，但是他就是做到了，而且它僅是一款免費(fèi)手游的換皮產(chǎn)品。

卑鄙者的通行證

《刀塔傳奇》(私服)雖然用任何形式搭建私服都是一個(gè)相當(dāng)下作的行為，但《刀塔傳奇》的私服事件，也算得上是一個(gè)很好的繞過(guò)渠道做推廣的案例。

一次轟動(dòng)整個(gè)玩家群體的貼吧被黑事件，一個(gè)制作簡(jiǎn)單的官網(wǎng)，兩個(gè)2000人的QQ群，接著再把客戶(hù)端放到百度網(wǎng)盤(pán)上。簡(jiǎn)單的幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓《刀塔傳奇變態(tài)版》的私服，在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)獲得4000個(gè)加群用戶(hù)，以及4000+的私服下載人數(shù)。

玩家蜂擁《刀塔傳奇變態(tài)版》，除了游戲本身提供了不合常理的福利外，很大程度上也得益于私服運(yùn)營(yíng)方精準(zhǔn)的用不那么道德的方式黑了刀塔傳奇用戶(hù)的聚集地——貼吧。

使用網(wǎng)頁(yè)作為用戶(hù)的下載入口，百度網(wǎng)盤(pán)作為客戶(hù)端的承載工具，QQ群作為公告發(fā)布平臺(tái)，形成了一套完整的下載鏈條。

如今《刀塔傳奇》的私服已經(jīng)開(kāi)到了四個(gè)服務(wù)器，不禁讓人唏噓。相對(duì)于其他游戲，但《刀塔傳奇》私服的成功很難復(fù)制，第一，其他游戲很難再有《刀塔傳奇》這樣的大用戶(hù)群體。第二，黑貼吧這種事，可能會(huì)有第一次、第二次，但是很難再有第三次，第四次。

開(kāi)發(fā)者的情懷

《世界2——魔物狩獵》如果你認(rèn)識(shí)《世界2》的制作人，或者聽(tīng)過(guò)他的故事，那么你一定會(huì)認(rèn)可這是一款制作人的情懷之作，它沒(méi)有通過(guò)仍和渠道聯(lián)運(yùn)，也沒(méi)有在任何地方投過(guò)廣告，但是它得得到了蘋(píng)果在亞洲多國(guó)地區(qū)的推薦。

《世界2》的制作人網(wǎng)名叫雷斯林，大家都喜歡叫老雷，老雷現(xiàn)在仍蘋(píng)果中國(guó)乃至東南亞的一些管理層人士保持著郵件聯(lián)系。因?yàn)樗谩妒澜?》的游戲品質(zhì)，撬開(kāi)了蘋(píng)果的大門(mén)。

其實(shí)一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，蘋(píng)果是很愿意利用自己的資源去幫助開(kāi)發(fā)者做推廣的，老雷的《世界2》蘋(píng)果官方曾主動(dòng)發(fā)郵件問(wèn)老雷，愿不愿意讓他的《世界2》被推薦到歐美App Store。由于當(dāng)時(shí)游戲還是一個(gè)單機(jī)的版本，老雷拒絕了蘋(píng)果的推薦。

對(duì)于一項(xiàng)神秘的蘋(píng)果商店的工作人員，老雷說(shuō)，他們也并非神秘，在一些比較大型的世界級(jí)的移動(dòng)游戲展，比如科隆、東京等，其實(shí)蘋(píng)果都會(huì)有相關(guān)的人參會(huì)，只是非常低調(diào)。也許你身旁一個(gè)相貌平平的大叔，就是蘋(píng)果東南亞地區(qū)的總經(jīng)理，這種事情太奇妙了。

目前《世界2》沒(méi)有內(nèi)購(gòu)，后續(xù)還會(huì)開(kāi)放內(nèi)購(gòu)版本。僅僅是用戶(hù)下載付費(fèi)，就已經(jīng)給整個(gè)項(xiàng)目組帶來(lái)了非?？捎^的收入。如果要說(shuō)《世界2》是怎么做到繞過(guò)渠道就取得可觀成績(jī)，那么只能說(shuō)可能是老雷用游戲品質(zhì)打動(dòng)了蘋(píng)果的工作人員吧。

機(jī)遇

《地下城堡：煉金術(shù)士魔幻之旅》《地下城堡：煉金術(shù)士的魔幻之旅》是一款文字加放置類(lèi)玩法的手游，制作人名叫徐安平，徐安平并沒(méi)有手游開(kāi)發(fā)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，該游戲也是他的手游處女作。因此，《地下城堡》有著很多獨(dú)立游戲的特質(zhì)。

開(kāi)發(fā)《地下城堡》的念頭，源于曾在美榜成績(jī)不錯(cuò)的手游《A Dark Room(小黑屋)》，這兩款游戲的玩家都可以很明顯的看出，二者之間有很多相像的地方。

這款游戲能夠被人們所熟知并在App Store付費(fèi)榜一度前列，很大程度在于該游戲把握住的機(jī)遇。第一，2014.11.19夜間開(kāi)始，中區(qū)出現(xiàn)一大波1元應(yīng)用，不乏大作：Goodreader、寶石迷陣、植物大戰(zhàn)僵尸等，《地下城堡：煉金術(shù)士的魔幻之旅》也在其列。而這些1元檔迅速占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)App Stroe付費(fèi)榜前50，乃至100的位置。

第二，徐安平通過(guò)知乎，發(fā)表了一篇關(guān)于1元特價(jià)對(duì)于開(kāi)發(fā)者影響的文章，并在里面提供了大量自身的數(shù)據(jù)，并被推薦到了知乎日?qǐng)?bào)。

該文章獲得了被業(yè)內(nèi)人士和媒體的廣泛關(guān)注，被點(diǎn)贊數(shù)瞬間超過(guò)1000，這對(duì)于一款沒(méi)有大規(guī)模宣傳也沒(méi)有渠道聯(lián)運(yùn)的手游的幫助無(wú)疑是巨大的。現(xiàn)在你仍然能在App Stoe付費(fèi)榜的前十看到該游戲的身影。這個(gè)案例很好的詮釋了，機(jī)遇在游戲推廣中發(fā)揮的租用。

有錢(qián)任性

《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》要說(shuō)，繞過(guò)渠道發(fā)行手游，2013年的《擴(kuò)展性百萬(wàn)亞瑟王》算是一款相當(dāng)有代表性的手游，在2013年，手游還是絕對(duì)的渠道為王的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，盛大走了一條不一樣的道路。

2013年7月18日，盛大在《擴(kuò)散性百萬(wàn)亞瑟王》公測(cè)前后進(jìn)行的大范圍營(yíng)銷(xiāo)，其初期的推廣方式，不僅包含了傳統(tǒng)的游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、關(guān)鍵字搜索、電視廣告等等，還利用自己的整合能力，將營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)定位得十分精準(zhǔn)。比如：在微博(主要是通過(guò)宅男比較關(guān)心的AV女優(yōu)，以及一些一線的女星)、AB站、有妖氣都是二次元用戶(hù)大量聚集的場(chǎng)合發(fā)廣告，受眾重合度較高，流失率也相比普通用戶(hù)低很多。

從后續(xù)的營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，《百萬(wàn)亞瑟王》的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的，如果用某些人所謂的傳統(tǒng)手游推廣模式甚至無(wú)法取得今天這樣的效果。當(dāng)然這條路不見(jiàn)得適合其他手游， 哪怕是盛大也很難復(fù)制。

結(jié)精準(zhǔn)的用戶(hù)群、性?xún)r(jià)比最高的用戶(hù)，渠道本身存在的價(jià)值毋庸置疑，但對(duì)于一些不想走渠道聯(lián)運(yùn)，或者想開(kāi)辟新的發(fā)行方式的開(kāi)發(fā)者，本文只是拋磚迎玉般提供一些案例，以便給各位更多的推廣參考。