92%的手游產(chǎn)品虧錢 未來2年行業(yè)將迎大洗牌

日前，國家新聞出版廣電總局發(fā)布的一組數(shù)據(jù)在今年的China Joy展會(huì)上炸開：據(jù)透露，今年上半年中國游戲市場銷售收入496 .2億元，同比增長46 .4%；其中，手游營收125 .2億元，同比增長394 .9%。

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這是什么概念？今年上半年的手游營收就與去年一整年的營收相當(dāng)，整個(gè)市場上有超過1萬款手游，且仍以超高的速度增長中。更令人費(fèi)解的是，這個(gè)行業(yè)銷售規(guī)模雖然大，但95%的產(chǎn)品是掙不到錢的。這是飛蛾撲火么？其實(shí)手游商有著自己的邏輯和法門。只是這種邏輯還能通行多久，兩年后或許就是下一個(gè)分水嶺。

案例 超過60%的用戶存在支付障礙

在今年CJ上，南都君碰到一個(gè)游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，50個(gè)人，花了兩年做出一款品質(zhì)看起來非常非常好的一個(gè)頁游。這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)各方面其實(shí)很好，很OK，但很明顯，它脫離這個(gè)市場，現(xiàn)在市場的熱點(diǎn)在手游，而不是頁游。這是一個(gè)典型案例。對于游戲行業(yè)來說，怎樣抓住用戶需求和體驗(yàn)才是最為關(guān)鍵的。綜合各方數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在中國手游(14.12, -0.62, -4.21%)市場2/3收入來源于重度游戲，但是重度手游和輕度手游相比，下載比例約為3：7。此外，“超過60%的用戶游離在支付環(huán)節(jié)上。這是整個(gè)行業(yè)需要加強(qiáng)的方面。比較普遍的支付時(shí)間在1百多秒，這意味著，用戶付費(fèi)過程當(dāng)中需要漫長的等待，大概是1分多鐘。而用戶通?？梢匀萑痰牡却龝r(shí)間大概是5秒，如果超過5秒的情況下，用戶會(huì)主動(dòng)放棄?！睈圬愒朴?jì)費(fèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

未來2年，手游將迎大洗牌

咨詢機(jī)構(gòu)RaionalAB首席分析師張星認(rèn)為，手游行業(yè)的特別之處就在于，大家都知道有泡沫，但眼下機(jī)會(huì)的誘惑實(shí)在太大。在他看來，未來兩年內(nèi)行業(yè)會(huì)迎來大洗牌，股民們不再相信手游能讓他們手里的股票賺大錢，那就是泡沫爆掉的時(shí)候。

50%以上的蛋糕被渠道商吃掉

那么，上半年的手游營收就與去年一整年的營收相當(dāng)，他們是怎么吃下這個(gè)蛋糕的？南都君了解到，去年一款手游可能開發(fā)商拿7成，渠道商拿3成。到了今年，渠道商開始吊高了賣，假設(shè)100元錢的流水，開發(fā)商和渠道商各占50元。此外，從開發(fā)商到分發(fā)平臺(tái)之間還有幾層中間商，又拿去60%左右。這樣能到開發(fā)商手里的只有20塊錢，要注意，這是銷售額的分成，并不是純利。

2016年才是手游行業(yè)真正的春天

“兩年后，浮躁的都退出市場了，剩下的都是精品。到時(shí)候蛋糕足夠大，每個(gè)人都很幸福?！蔽魃骄覥EO鄒濤認(rèn)為，2016年才是中國手游行業(yè)真正的春天。

而在今年的CJ上，觸控科技(滾動(dòng)資訊)宣布其廣告平臺(tái)獨(dú)立化運(yùn)營，成為美國C hartboost的中國區(qū)獨(dú)家代理運(yùn)營合作方。而這些另辟蹊徑的業(yè)務(wù)都是B 2B的生意。

8%的手游不虧錢

但是，問題接踵而來?！霸谌ツ辏粋€(gè)10個(gè)人、20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)花半年做出來的產(chǎn)品在市場上還是取得一席之地，或者取得相當(dāng)大的成功。但隨著大的公司，完整的團(tuán)隊(duì)殺入到手游開發(fā)當(dāng)中，其實(shí)這個(gè)競爭會(huì)非常地激烈。包括用戶、收入，更多在向巨頭靠攏。這給很多的中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是提供了一個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)?！彬v訊互娛副總裁王波如是說。事實(shí)的確如此。據(jù)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)“有米傳媒”運(yùn)用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，市面上的手游產(chǎn)品多達(dá)1萬款，其中，1%能夠獲得大成功(月流水5000萬以上)；2%能夠獲得小成功(月流水500萬以上)，實(shí)現(xiàn)盈利；另外最多5%的手游產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

反觀市場規(guī)模與中國相近的日本，日本每個(gè)月新上線的手游產(chǎn)品數(shù)量不會(huì)太多，差不多是在雙倍數(shù)、幾十款這樣的量級(jí)。但是，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，日本游戲的用戶滲透率在50%左右，其付費(fèi)用戶的日付費(fèi)是907元人民幣，至少領(lǐng)先中國游戲行業(yè)三年時(shí)間。

第一次，手游規(guī)模超越頁游

今年的CJ展會(huì)上，在國內(nèi)游戲界混跡20余年的金山西山居搭起了近1000平米的展臺(tái)。金山網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁、西山居CEO鄒濤說，本次參展花費(fèi)了500萬元，遠(yuǎn)超去年300萬的數(shù)字?！暗覀儾]有把端游放到展臺(tái)上，取而代之的是12款即將輪番上馬的手游?！?/p>

這是中國手游行業(yè)投資熱度升溫，傳統(tǒng)端游頁游公司與人才海量涌入手游市場的一個(gè)縮影。據(jù)國家新聞出版廣電總局副局長孫壽山透露，今年上半年中國游戲市場銷售收入496 .2億元，同比增長46 .4%；其中，手游營收125 .2億元，同比增長394 .9%。另據(jù)易觀智庫發(fā)布的《2014年Q1中國互動(dòng)娛樂數(shù)據(jù)盤點(diǎn)專題報(bào)告》顯示，2014年第1季度，中國網(wǎng)頁游戲整體市場處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，銷售收入達(dá)到52 .14億元人民幣，首次被移動(dòng)游戲(58 .68億)所超越。

“你知道現(xiàn)在大部分手游都不掙錢嗎？”南都君問。

“我知道??！”做了幾款小型手游的林松平答。

“那你還這么積極，就不怕竹籃打水一場空？”南都君追問。

“我本就一窮二白?！绷炙善铰柤?。

這時(shí)候，在林松平這些手游創(chuàng)業(yè)者面前說什么“行業(yè)泡沫”，就像對饑民們說面前的食物會(huì)引發(fā)慢性病一樣，Whocares？

“預(yù)計(jì)今年全年手游的整體營收有望突破300億元。”多位參加CJ展會(huì)的游戲開發(fā)商告訴南都君，手游市場不斷熱絡(luò)起來。但上半年走完，真正稱得上一流水準(zhǔn)的、非常成功的產(chǎn)品卻寥寥無幾。

今年的ChinaJoy(簡稱CJ)就像是一場熱鬧的IP發(fā)布會(huì)，幾乎每個(gè)有頭有臉的公司都公布了自己的手游IP計(jì)劃。形形色色的年輕人也跑過來，看看能不能碰上好的投資商。

問：手游行業(yè)年年說過熱，卻又越來越熱，這個(gè)市場到底還有沒有得做？

金山網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁西山居CEO鄒濤：

我把手機(jī)上的應(yīng)用都看作是游戲，都有娛樂的屬性。原來我們預(yù)計(jì)手游市場1000億的規(guī)模幾年后才會(huì)到來，現(xiàn)在看來會(huì)提前很多。

UC優(yōu)視COO朱順炎：

整個(gè)手游行業(yè)的趨勢非常好。第一，現(xiàn)在大家很少說端游怎么樣，頁游怎么樣，大家都在說手游。第二，因?yàn)槎擞喂镜倪M(jìn)入，今年手游行業(yè)不管是宣傳的方法、產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量，還是合作的方式，其實(shí)都在發(fā)生變化，因?yàn)槎擞紊藤Y金、資源各方面都是比較豐富的。

第三，玩家群體管是數(shù)量、質(zhì)量，還是時(shí)間上，都有很大的提升空間。

觸控科技CEO陳昊芝：

截至2014年Q1季度，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到6.71億量級(jí)，整體營收規(guī)模1268.3億，且以153.9%同比增長率在增長。其中移動(dòng)(54.84, -0.10, -0.18%)營銷和移動(dòng)游戲的市場份額分別為14.1%和17.2%。

騰訊(133.5, 4.30, 3.33%, 實(shí)時(shí)行情)開放平臺(tái)兼移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)副總經(jīng)理 侯曉楠：

從應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)來看，應(yīng)用寶在過去的半年里增速增長了50%，現(xiàn)在整個(gè)的分發(fā)量達(dá)到了7600萬，而這很大一部分是游戲帶來的，所以手游的市場還是非常廣闊。

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