手游廣告投放指南

手機(jī)游戲在推廣過(guò)程中，廣告投放、市場(chǎng)營(yíng)銷和效果渠道缺一不可。這三個(gè)環(huán)節(jié)可謂是手游三大法寶。只要這三點(diǎn)做到，成功將手游推廣出去指日可待。

廣告投放在手游推廣中占了很大預(yù)算，這塊神秘營(yíng)銷方式，到底他的流程是如何的呢？

第一部分：投放前接產(chǎn)品

1.有商務(wù)人員從市場(chǎng)上接產(chǎn)品過(guò)來(lái)，一般是直接從CP手中接包，有時(shí)候網(wǎng)盟有好的產(chǎn)品也會(huì)接。

2.接包前，商務(wù)人員會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品適不適合自身的渠道(斗金渠道適合安卓類的單機(jī)、棋牌、應(yīng)用等產(chǎn)品)，還會(huì)詢問(wèn)清楚這款產(chǎn)品一般的轉(zhuǎn)化率、合作的模式、有效的方式、質(zhì)量要求、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)/后臺(tái)數(shù)據(jù)、測(cè)試時(shí)間等合作細(xì)節(jié)。商務(wù)人員根據(jù)這些細(xì)節(jié)考慮要不要接該產(chǎn)品過(guò)來(lái)投放。

3.商務(wù)人員確認(rèn)可以接這個(gè)產(chǎn)品，在接過(guò)包后，商務(wù)需要對(duì)包進(jìn)行初步的測(cè)試，用專門的測(cè)試機(jī)進(jìn)行測(cè)試，查看有沒(méi)有病毒或者暗扣、廣告之類的，商務(wù)還需要自己試玩一下，確定沒(méi)有影響用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。

4.確認(rèn)包沒(méi)有問(wèn)題才會(huì)跟廣告主進(jìn)行郵件確認(rèn)，確認(rèn)合作項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)。(郵件有法律效應(yīng)，對(duì)雙方都是有利的)

5.協(xié)商確定之后，廣告主將產(chǎn)品素材：上線包、Icon、文字介紹、后臺(tái)、產(chǎn)品截圖(斗金還需要400*400的廣告圖用來(lái)投放插屏廣告)發(fā)給商務(wù)。

6.商務(wù)將廣告素材包上傳到斗金自有的投放系統(tǒng)，建立客戶資料庫(kù)(第一次合作)后添加屬于該客戶的廣告。

第二部分：測(cè)試投放

1. 投放人員從投放系統(tǒng)下載素材包，先會(huì)用專業(yè)的測(cè)試機(jī)器進(jìn)行檢測(cè)，深入檢測(cè)這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有嵌入廣告、木馬、暗扣之類的問(wèn)題，如果有問(wèn)題，立即反饋給商務(wù)，讓商務(wù)與廣告主協(xié)商，進(jìn)一步地防止產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題而影響到開(kāi)發(fā)者產(chǎn)品的形象及斗金平臺(tái)的形象。在檢測(cè)完成之后，還會(huì)將其放在專門的測(cè)試機(jī)器里面，在兩到三天之內(nèi)(廣告小量測(cè)試期間)，看看其有沒(méi)有問(wèn)題，如果有問(wèn)題，立即停止投放，再進(jìn)一步地防止問(wèn)題產(chǎn)品進(jìn)入渠道。

2.投放人員根據(jù)廣告主要求進(jìn)行投放，如果有特殊要求要投給某一類渠道，投放人員就會(huì)根據(jù)要求進(jìn)行定向投放。例如廣告主要求將廣告投放到push和插屏這兩個(gè)渠道中的生活類渠道上，投放人員就會(huì)進(jìn)行調(diào)整

3.投放前會(huì)投放人員會(huì)根據(jù)要求小量測(cè)試兩到三天，具體的測(cè)試量根據(jù)產(chǎn)品特性、與廣告主的合作歷史及投放部門的規(guī)定進(jìn)行調(diào)整，盡量使廣告主和斗金平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，利益提高到最大。

4.在測(cè)試期間，廣告主會(huì)時(shí)刻觀察數(shù)據(jù)，每天將問(wèn)題和數(shù)據(jù)反饋給商務(wù)，商務(wù)整理后反饋給投放，投放人員根據(jù)反饋的信息對(duì)投放力度進(jìn)行調(diào)整。(PS：以安卓單機(jī)游戲?yàn)槔瑥V告主是以用戶付費(fèi)來(lái)盈利的，所以就需要有激活量的同時(shí)需要有一定的留存率，讓玩家玩得更久，更加愿意付費(fèi)。所以通常是要求對(duì)斗金的插屏廣和push廣告的投放比和投放量進(jìn)行調(diào)整)

第三部分：測(cè)試投放結(jié)束后

1.在測(cè)試完后，商務(wù)收集廣告主反饋的總數(shù)據(jù)交給投放，投放人員根據(jù)投放后臺(tái)計(jì)算出一個(gè)對(duì)賬率(PS：對(duì)賬率=廣告主返回的數(shù)據(jù)/投放后臺(tái)的數(shù)據(jù))，根據(jù)對(duì)賬率來(lái)確定這一單有沒(méi)有虧，如果出現(xiàn)虧損了，就檢查原因，如果可以調(diào)整就繼續(xù)合作;如果確實(shí)是產(chǎn)品或者廣告主的問(wèn)題協(xié)調(diào)不了，就停止合作，如果有盈利就開(kāi)始慢慢加大投放量。

2.如果測(cè)試不合格，停止合作，商務(wù)將與廣告主聯(lián)系，根據(jù)約定進(jìn)行結(jié)算。

3.商務(wù)會(huì)定期跟蹤回款，盡量防止壞賬、死賬的發(fā)生。