開發(fā)者談付費(fèi)應(yīng)用生存之道

目前國內(nèi)多個開發(fā)者是以免費(fèi)應(yīng)用累積廣告收入為主，那么付費(fèi)應(yīng)用如何在這個行業(yè)生存呢？在此小編為大家分享筆者個人三年多專注經(jīng)營(收費(fèi)版 APP)的總結(jié)，希望對各位剛踏入應(yīng)用市場的開發(fā)者朋友們有幫助。

獲得用戶

首先，其實(shí)在 AppStore(或 GooglePlay)上，很多問題其實(shí)沒有所謂的「標(biāo)準(zhǔn)答案」加上付費(fèi)應(yīng)用本質(zhì)上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個考驗(yàn)，由于每個應(yīng)用的特性都不同，所以下列心得是僅是筆者從自身淺薄經(jīng)驗(yàn)的猜測或是理解，所有心得都是自己的心得歸納，每一條都不創(chuàng)新也不稀奇，也是多數(shù)朋友都知道的平常道理，但再簡單的道理也得從生活中去實(shí)踐，如果你也跟筆者一樣有心做好應(yīng)用，能不能持續(xù)的用心努力把下列九條心得都做到極致是很重要的，雖然做到下列九點(diǎn)也無法保證就能產(chǎn)生一款爆紅的應(yīng)用，但肯定對你的個人能力有所提升。

收費(fèi)版APP怎么獲得用戶：

1. 核心痛點(diǎn)：找到核心用戶的需要，有明確的目標(biāo)用戶群(先在紙上構(gòu)思找到痛點(diǎn)與特色)唯有找到核心用戶群才能事半功倍(反之亦然，如果沒有核心特色，后續(xù)做再多努力都很難成功)

2. 圖標(biāo)與截圖：圖標(biāo)吸引人，截圖很重要，盡量做到同類最出眾，在截圖上用簡短的一句話去點(diǎn)出應(yīng)用的特色。

3. 文字描述：文字前兩句描述極為重要(在文字上把獲得蘋果或重要媒體推薦，甚至得獎記錄等重要?dú)v程都大方的寫上(頭兩句話能被顯示在下載頁面上，因此只放最可能吸引用戶的核心特色，降價或限免訊息目前已不太有用)

4. 用戶評論：極為重要，初期用戶的評論決定了后面的下載量，五星評論對下載量的幫助極大。

5. 特殊經(jīng)驗(yàn)：例如歐美重要的應(yīng)用評測網(wǎng)站詳細(xì)圖文評測推薦，此點(diǎn)可遇不可求，可透過主動發(fā)送兌換碼來毛遂自薦爭取評測，對獲取本地化用戶有很大幫助。

6. 付費(fèi)特性：付費(fèi)應(yīng)用只有一次機(jī)會，所以盡量讓應(yīng)用不要有太可怕的 bug，寧愿刪除可能被批評的功能，功能寧少不多。

7. 品牌口碑：用戶間的口碑很有用，花時間經(jīng)營一個簡單的用戶社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，容易會給你的后續(xù)新應(yīng)用一個好的收入開始。

8. 關(guān)鍵字：個人覺得很有用，筆者習(xí)慣每次升級都重新試驗(yàn)關(guān)鍵字，直到試出適合那款應(yīng)用的最佳關(guān)鍵字為止。

9. 運(yùn)氣：筆者有兩款應(yīng)用至今都找不到真正高收益的原因，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種。

結(jié)論：付費(fèi)應(yīng)用確實(shí)是比較需要耕耘的，需要努力的地方比較多，看上去投資報酬率很低，但一旦能把口碑與用戶群經(jīng)營起來，日后有很大的比例能夠獲得穩(wěn)健并且長久的收益，只是把一個付費(fèi)應(yīng)用上架就想有好的收入是不實(shí)際的，你必須替自己的應(yīng)用想出一個明確的特色點(diǎn)讓用戶愿意付錢下載。

做好推廣

除了應(yīng)用本身的質(zhì)量外(應(yīng)用上架只是一個開始)還要搭配其他的推廣環(huán)節(jié)(例如用戶服務(wù)網(wǎng)等等)在僅有的資源里去建立各種連結(jié)，把用戶吸引到你的應(yīng)用圈圈里，透過這些點(diǎn)對點(diǎn)的結(jié)合，持用戶群的忠誠度，認(rèn)識你的開發(fā)者帳號與品牌，如此一來對于日后你的更多新應(yīng)用來說可以有很大的幫助。

或許很多朋友會說「那是因?yàn)槟承┤擞匈Y金」所以才能做好某件事，但筆者認(rèn)為，每個人「一定都有自己的優(yōu)勢」每個人的優(yōu)勢與天賦都是獨(dú)一無二的，你得自己去找出來，不要羨慕別人的優(yōu)勢，而要努力找出自己的優(yōu)勢，這樣比較有實(shí)際的助益，你的優(yōu)勢也許是「別人所沒有或被別人所羨慕的」只是你不知道而已， 筆者認(rèn)為每個人在社會上生存，一定要懂得學(xué)會「善用自己的優(yōu)勢，凸顯自己的優(yōu)勢」這樣才容易做好事情，這點(diǎn)在應(yīng)用軟件經(jīng)營上也是相同的道理。

?如果你(或你的團(tuán)隊(duì))美術(shù)很強(qiáng)，就盡情的去凸現(xiàn)美術(shù)的精湛(把圖標(biāo)+截圖+UI+UX盡量去做到世界水平)90%美術(shù)+60%程序=A級應(yīng)用

?如果你(或你的團(tuán)隊(duì))是程序(技術(shù))很強(qiáng)，就去凸顯程序的高超(把功能做到同類最好用，集合各家大成)90%程序+60%美術(shù)=A級應(yīng)用。

?如果你(或你的團(tuán)隊(duì))是創(chuàng)意力(Idea Power)很強(qiáng)，那恭喜你，盡情的去實(shí)現(xiàn)你(或你的團(tuán)隊(duì))的創(chuàng)意力吧，90%創(chuàng)意力+60%美術(shù)+60%程序=超 A++級應(yīng)用。

先認(rèn)識自己的「優(yōu)勢」然后在自己的優(yōu)勢上「奮力一擊」(盡全力做到極限)接著再去彌補(bǔ)不足處(如果自己實(shí)在做不好的地方，外包絕對是最好的方式，只要眼光不錯，最后的整體結(jié)果通常會不錯，懂得如何花錢是一門學(xué)問)找到對的人去做對的事，你才不會浪費(fèi)寶貴的預(yù)算與時間。

AppStore 也有很多應(yīng)用圖標(biāo)截圖很普通，可是一樣很多人下載，原因其實(shí)很簡單：用戶覺得好用(或是玩起來爽，娛樂性高)所以如果你(或你的團(tuán)隊(duì))暫時沒有很好的美術(shù)配合，也可以多在你擅長的程序與技術(shù)上下更大的功夫，加上若是配合 Lite 免費(fèi)版來促銷，效果會更好，重點(diǎn)還是抓對「核心用戶」的需要，找到你的應(yīng)用「定位」然后堅(jiān)定的朝著這個目標(biāo)不斷前進(jìn)，不斷完善應(yīng)用，然后也不要過度隨波逐流(流行與趨勢每天都在變，跟隨流行或創(chuàng)造流行同樣重要)勇于嘗試做出屬于你的最佳應(yīng)用，每一位個人開發(fā)者都需要更多的學(xué)習(xí)。