Kabam首席執(zhí)行官周凱文：如何打造一款熱門游戲

Kabam是目前最火的手游公司。該公司創(chuàng)始人周凱文最近登上了《財(cái)富》“40位40歲以下商業(yè)精英”榜單。近日，周凱文接受了《財(cái)富》專訪，暢談了創(chuàng)辦Kabam的經(jīng)過，以及如何開發(fā)一款熱門游戲。

一款看起來流暢好玩的游戲，在開發(fā)的時(shí)候往往沒那么簡單。

這也正是Kabam公司開發(fā)令人愛不釋手的手游時(shí)遵循的理念。Kabam公司通過免費(fèi)模式提供游戲，然后通過額外的付費(fèi)內(nèi)容賺錢。8年時(shí)間里，在聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周凱文的領(lǐng)導(dǎo)下，Kabam已經(jīng)從一家名不見經(jīng)傳的小公司成長為一家年收入3.6億美元、估值超10億美元的大企業(yè)。據(jù)報(bào)道，就在上個(gè)月，Kabam還獲得了一筆來自阿里巴巴(Alibaba)的1.2億美元投資。

周凱文位列《財(cái)富》“40位40歲以下商業(yè)精英”榜單第25名。在該名單發(fā)布幾天后，他接受了《財(cái)富》專訪，暢談了他挺過2008年金融危機(jī)的經(jīng)歷、開發(fā)一款成功游戲的秘訣，以及該公司準(zhǔn)備如何將中國作為下一個(gè)增長點(diǎn)。

并非每個(gè)游戲公司高管自己都愛玩游戲。你是個(gè)游戲玩家嗎?

周凱文：我從小就很喜歡游戲。高中時(shí)我還是一個(gè)有世界排名的《星際爭霸》(StarCraft)玩家。它很有意思，就在前幾天，我妻子讓我看了一段YouTube上的視頻：一個(gè)父親把他兒子的所有游戲光盤扔到了草坪上，然后開著割草機(jī)碾過去。當(dāng)我還小的時(shí)候，情況并沒那么糟，不過我父母當(dāng)然希望我做一些有意義的事。所以現(xiàn)在我把自己喜歡的事情變成一筆大生意，也算是美夢成真了。

Kabam的第一款熱賣游戲是什么?

第一款特別成功的游戲是通過Facebook分銷的《亞瑟王國》(Kingdoms of Camelot)。它是一款描述中世紀(jì)騎士的戰(zhàn)略游戲——也是我喜歡的那種。當(dāng)時(shí)也生出了一些枝節(jié)，尤其是在通過互聯(lián)網(wǎng)交付游戲的技術(shù)方面。我們當(dāng)時(shí)不可能開發(fā)出你在Xbox或PlayStation上看到的那種游戲。所以我們沒法開發(fā)體育競技游戲。我們當(dāng)時(shí)無法通過互聯(lián)網(wǎng)交付那種水平的圖形能力。所以我們選擇了即時(shí)戰(zhàn)略游戲。比如你可以想想《卡坦島》(Settlers of Catan)或者《風(fēng)險(xiǎn)》(Risk)這種戰(zhàn)略游戲，它們不需要很多很酷的圖形效果，而更多的是決策，然后經(jīng)歷這些決策的結(jié)果，并且與其它玩家進(jìn)行對戰(zhàn)。

你說過你進(jìn)軍付費(fèi)游戲是受了2008年金融危機(jī)的影響，你能談?wù)勥@方面嗎?

從2008年到2009年，我們損失了90%的收入，都沒錢發(fā)工資了。我們說：“我們的廣告收入短期內(nèi)沒法恢復(fù)，該怎么辦?”與此同時(shí)，所謂的“迷你游戲”正在吸引很高的參與度。而且我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的趨勢，那就是很多游戲正在涌向Facebook，并且采用免費(fèi)模式。當(dāng)時(shí)我們把所有賭注壓在了游戲上，決定只開發(fā)游戲，不依賴廣告收入——也就是只讓玩家為游戲(的高級內(nèi)容)付費(fèi)。時(shí)間證明，這是一筆很好的生意。

你后來怎么會(huì)和好萊塢合作開發(fā)游戲?

游戲行業(yè)過去一直與好萊塢有很多合作，不過最近很多游戲公司都把重點(diǎn)放在了自己的游戲上，所以很多好萊塢大公司也在尋找新的游戲公司來合作。當(dāng)他們推出一部電影時(shí)，基本上都希望有一款游戲和它搭配。所以他們找到我們，說我們在Facebook上做的游戲很不錯(cuò)。接了幾個(gè)這樣的電話之后，我們才說：“讓我們嘗試一下，看看會(huì)怎么樣吧?！蔽覀兪紫葒L試的是《教父》(The Godfather)，一開始我們很擔(dān)心，因?yàn)槿绻覀冏约洪_發(fā)一款游戲的話，我們完全可以自己賺錢，不必跟任何人分賬。第一次做電影游戲時(shí)，我們真的有如履薄冰的感覺。但是《教父》對各方來說都很成功，因?yàn)樗皇悄欠N律師團(tuán)隊(duì)想榨干你最后一滴血來簽協(xié)議的高端游戲。我們喜歡犯罪和家族恩仇的游戲。所以我們那次與派拉蒙影業(yè)(Paramount)的合作獲得了巨大成功。后來華納兄弟(Warner Brothers)也給我們打來電話，然后是美高梅影業(yè)(MGM)。那時(shí)我們開始做《霍比特人》(Hobbit)游戲。環(huán)球電影公司(Universal)也給我們打了電話，然后我們開始做《速度與6》(Fast and Furious 6)。最近我們剛剛宣布，我們將與漫威影業(yè)(Marvel)合作一個(gè)大項(xiàng)目。我們現(xiàn)在已經(jīng)理解了這個(gè)模式，也知道我們可以給玩家?guī)硎裁础?/p>

這些游戲的目標(biāo)是模擬電影情節(jié)，還是讓故事進(jìn)一步發(fā)展?

有些公司的游戲試著模擬電影情節(jié)，它們的吸引力在于把電影重演一遍，讓你產(chǎn)生沉浸于情節(jié)之中的感覺。有些游戲在這方面做得很不錯(cuò)，但那并不是我們的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略是開發(fā)電影的其它元素，這些元素可能只在電影或原著中體現(xiàn)了一部分。我們基本上可以圍繞這一點(diǎn)創(chuàng)造出一個(gè)全新的故事線索。顯然我們?nèi)匀幌Ｍ捎眠@部電影的精華，比如一些讓它非常成功的角色、故事和環(huán)境，但是我們不想被限制在電影的內(nèi)容里。對于我們來說，最理想的情況是，一部游戲可以風(fēng)行5到10年。我們的第一部游戲《亞瑟王國》差不多是5年前推出的，現(xiàn)在它的表現(xiàn)依然非常搶眼，每個(gè)月都有幾十萬玩家在玩。如果你僅僅按照電影的腳本走，你可以把一部兩小時(shí)的電影延伸到100個(gè)小時(shí)，但它的吸引力維持不了幾年。

有沒有哪些電影是你不想改編成游戲的?

當(dāng)然，我們會(huì)考慮一部電影的受眾群體。首先我們不會(huì)把紀(jì)錄片改編成游戲——原因是顯而易見的。相對來說，像喜劇之類的也難以改編成游戲?！?a href="/game/qldyx/" target="_blank" class="keylink">權(quán)力的游戲》(Game of Thrones)則是一個(gè)很好的例子：該劇有很多性和暴力的場面。如果我們把它改編成游戲，這些東西可能不會(huì)出現(xiàn)在游戲里。《教父》是另一個(gè)很好的例子。我們會(huì)展現(xiàn)一張床上放著一個(gè)馬頭，但我們不會(huì)展現(xiàn)更真實(shí)、更生動(dòng)的畫面。

有沒有哪個(gè)角色或故事讓你陷入麻煩?

當(dāng)你試圖在百思買(Best Buy)里以60美元的價(jià)格賣一張游戲光盤時(shí)，你可能會(huì)聽到諸如“哇，你聽說了嗎，這個(gè)游戲可以讓你闖進(jìn)機(jī)場，用電鋸掃倒一片人”之類的話。人人都反對這種暴力，但你猜怎么著?它真能吸引人們到百思買花60美元買張光盤一探究竟。但我們的游戲不一樣，我們的模式是相反的，你可以免費(fèi)下載游戲，安裝和上手都很簡單，然后再看你是否喜歡玩。我們的職責(zé)就是做出非常好的東西，確保你今天玩了明天還會(huì)回來。在游戲里做那種噱頭對我們來說用處不大。我們必須計(jì)算的是，它是否會(huì)讓我們現(xiàn)有的玩家群體流失。

開發(fā)一款人們愿意掏錢來玩的游戲有什么訣竅?

你的游戲必須要有我們所謂的“追求感”。你安裝一款游戲，能夠玩上幾分鐘。但是游戲里必須有能夠勾住你的東西。然后你就產(chǎn)生了想要追求的感覺：你非常想完成你在游戲里要做的事情。可能你想當(dāng)一個(gè)不好對付的超級英雄，因?yàn)槟憔拖矚g這樣的超級英雄——我們正在做的漫威項(xiàng)目就是這樣的。我們想做出一些讓你驚嘆的東西，然后讓你愿意花幾個(gè)月的時(shí)間來追求那個(gè)東西。我們想要它在頭幾分鐘里就非常振奮人心。我們不想做那種人們上手兩個(gè)小時(shí)就不想再玩的游戲。為了使我們的生意成功，我們必須與玩家建立長期關(guān)系。

你下一個(gè)需要征服哪個(gè)大市場?

為了成為一家真正全球化的公司，尤其是考慮到我們目前擁有的資產(chǎn)和人才，我們把眼光投向了亞洲。我的家人是在亞洲長大的，在亞洲你必須要懂文化層面，你必須搞清楚如何在那里做生意，必須要懂如何在那里建立和管理一個(gè)工作室。那些事情我們都已經(jīng)做好了。我們已經(jīng)與阿里巴巴建立了很好的合作關(guān)系，另外我們也和其他伙伴建立了合作關(guān)系，下一步很快就會(huì)對外宣布。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們把很大一部分精力放在了這個(gè)地區(qū)。

下一步你打算推出什么類型的游戲?

我們對即時(shí)戰(zhàn)略游戲投入了很多關(guān)注，我們也做過一款賽車游戲和幾款動(dòng)作游戲。以后我們會(huì)擴(kuò)展到核心業(yè)務(wù)以外的其它游戲類別。這就好像我們拍了一輩子喜劇片，現(xiàn)在開始拍動(dòng)作片了一樣。其中的重頭戲之一是一款戰(zhàn)斗游戲。我們的漫威項(xiàng)目就是一款戰(zhàn)斗游戲，由你的超級英雄對戰(zhàn)其他超級英雄，有點(diǎn)像《街頭霸王2》(Street Fighter 2)的風(fēng)格。我們對此非常興奮。