手游商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃：一年，兩年，三年，然后呢?

商務(wù)指的是BD，商務(wù)拓展。在手游行業(yè)，BD最初源于SP時(shí)代，職責(zé)定位是拓展業(yè)務(wù)，也就是與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)絡(luò)的專員，但在移動(dòng)游戲爆發(fā)后，大量的商務(wù)人員涌入進(jìn)來(lái)，那么，這些商務(wù)的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的呢?

第一年：你應(yīng)該學(xué)會(huì)基礎(chǔ)知識(shí)和人脈搭建

作為新興產(chǎn)業(yè)的商務(wù)工作者，其工作內(nèi)容必定與其他行業(yè)有所差別，正所謂術(shù)業(yè)有專攻，手游商務(wù)人員必須具備最基本的職業(yè)資格，除了知識(shí)、技能等之外，一個(gè)成熟的商務(wù)，還要有一定的社會(huì)資源。其中，作為海外商務(wù)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求更加高，因?yàn)榭缥幕浑H會(huì)遇到大量的問(wèn)題。另外，業(yè)務(wù)的熟悉程度也至為關(guān)鍵。很多IT企業(yè)，商務(wù)負(fù)責(zé)人幾乎是CEO的發(fā)言人，對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)的策略等方面幾乎是了如指掌。

第一年是決定性的一年，這段時(shí)間足以在游戲圈建立自己的人脈資源。目前手游行業(yè)中的商務(wù)職位，雖然沒(méi)有SP時(shí)代扭曲，但依然不是完全健康的。CP在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的弱勢(shì)地位，以及渠道的壟斷性優(yōu)勢(shì)，決定了他們之間關(guān)系的非正常。相反，開(kāi)發(fā)工具、業(yè)務(wù)服務(wù)、基礎(chǔ)硬件等正常的商業(yè)合作方面，更接近傳統(tǒng)BD職能?，F(xiàn)在很多CP和渠道的商務(wù)，對(duì)游戲一竅不通，只會(huì)喝酒、KTV，收集一堆信息，拿回來(lái)交給上面決策。這不就是一個(gè)跑單的銷售么?

第二年：你應(yīng)該學(xué)會(huì)投放、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品宣、收集

經(jīng)過(guò)一年的歷練，商務(wù)應(yīng)該具備了“真操實(shí)干”的游戲運(yùn)營(yíng)從業(yè)經(jīng)歷。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)大量試玩，懂得產(chǎn)品分類并熟知不同的傳統(tǒng)類別游戲的數(shù)據(jù)追求方向，尤其對(duì)某幾類型有特殊偏愛(ài);知曉上線流程基本環(huán)節(jié)和細(xì)分環(huán)節(jié)和版本控制;具有通過(guò)宏觀和微觀的數(shù)據(jù)分析，判斷補(bǔ)充活動(dòng)彌補(bǔ)當(dāng)前缺陷、提升營(yíng)收的核心業(yè)務(wù)能力。具體有以下幾點(diǎn)：

1、投放策略：聯(lián)合首發(fā)，選擇適合的渠道，在推廣之后的問(wèn)題反饋和迭代。

2、產(chǎn)品迭代：產(chǎn)品已經(jīng)完成之后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，商務(wù)應(yīng)該有自己的判斷，不吸量就改名字和ICON，付費(fèi)率低就增大首充展示，等等。

3、運(yùn)營(yíng)游戲：要適時(shí)的做活動(dòng)，來(lái)提高游戲在外的吸量程度和內(nèi)部的充值金額。

4、品牌宣傳：游戲上線前后都不能放松的一個(gè)點(diǎn)，大篇的軟文散漫天，讓產(chǎn)品的受眾并適時(shí)的看到并且找到下載位置。

5、收集信息：競(jìng)品的渠道數(shù)據(jù)，競(jìng)品推廣策略、方式，明星產(chǎn)品的上線時(shí)間等等。

基于此，你應(yīng)該能判斷市場(chǎng)的現(xiàn)狀制定總體推廣策略。

手游行業(yè)崛起一共也沒(méi)幾年，所以到了這一階段，你差不多算是這個(gè)行業(yè)的老人了，兩年的東西要全部掌握起來(lái)，融會(huì)貫通的時(shí)候到了。具體有以下幾點(diǎn)：第三年：你應(yīng)該在迷茫中找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，提升自己

1、制定總體推廣戰(zhàn)略：PR炒作—首發(fā)—數(shù)據(jù)反饋—迭代—何時(shí)鋪第二批渠道，這里面一系列的機(jī)制要建立完善，應(yīng)該由商務(wù)總監(jiān)主導(dǎo)。

2、資源配置：資源的獲得、投放預(yù)算、如何投放，預(yù)期數(shù)據(jù)都要心里有底、手中有糧。

3、對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的判斷：手里的有幾款不同類型的游戲，在有限的預(yù)算和時(shí)間內(nèi)如何配比。

一個(gè)理論上優(yōu)秀的BD應(yīng)該及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，擁有出色的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力、提前計(jì)劃能力和高效執(zhí)行力，學(xué)會(huì)研究并預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，計(jì)劃并提供各種方案。

三年的時(shí)間，早已不再，你會(huì)迷茫，不知如何定位和提升自己。這個(gè)問(wèn)題不止是手游商務(wù)，任何職業(yè)都會(huì)遇到這個(gè)瓶頸期。至于手游商務(wù)未來(lái)職業(yè)發(fā)展，如果你具備了相應(yīng)的價(jià)值和素質(zhì)，那么前途自然有多重方向。你可以憑借著多年對(duì)商務(wù)本質(zhì)的理解，對(duì)行業(yè)的判斷，對(duì)人脈的掌握，在大多數(shù)同類型公司里做一個(gè)商務(wù)的管理層，直接影響公司的商業(yè)方向和策略。

需要注意的是，CP、發(fā)行、渠道的商務(wù)雖然工作內(nèi)容不同，但如果你的人脈圈足夠廣泛，是可以互換的。