手游行業(yè)開始進入整合期 中小廠商尋求轉(zhuǎn)機

?隨著智能手機在人們生活中出現(xiàn)的頻率越來越高，手機游戲也占據(jù)了人們上班途中、日常閑暇等碎片化的時間，成為人們生活中主要的娛樂方式。

在2013年，手機游戲行業(yè)迎來爆發(fā)式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2013年，國內(nèi)手游用戶總數(shù)達到3.1億，較之2012年增長超過248%。在此前舉辦的2014年GMIC大會上，新興手游公司飛流CEO倪縣樂預言，2014年手游的數(shù)量預計將達到1萬款之多，收入有望突破300億元大關(guān)。

但是在這華麗的數(shù)據(jù)和躁動的手游背后卻暗藏隱憂，熱門IP主題競爭激烈、移動推廣渠道緊張、高質(zhì)量精品匱乏等都是突出問題。

手游虛熱

移動游戲行業(yè)的高速發(fā)展，給了一些團隊通過一款產(chǎn)品一夜成名暴富的機會。比如 《你畫我猜》，一夜爆紅得讓人莫名其妙，隨后被Zynga以1.8億美元收購，成為手游市場一夜造富的神話。

在誘人投資回報的驅(qū)使下，基金、券商甚至傳統(tǒng)企業(yè)等多方資本紛紛涌入手游行業(yè)。例如，大唐電信斥資17億元收購“廣州要玩”，是想依托網(wǎng)頁游戲平臺進軍手游，并直接利用“廣州要玩”獲得高額利潤。

進入2014年第一季度，近19只手游概念股被“增持”或“新進”。在過去的一年中，“涉手游”并購總共22起，涉及金額高達203億元；而對于手游資產(chǎn)的收購溢價平均約為市盈率的13倍，最高則達到了16倍。公司收購手游的消息宣布后，股價均一路猛漲，最高漲幅達278.9%，顯示著資金對于“手游”概念瘋狂的追捧。

但是根據(jù)各大平臺發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，手游從上線到擁有一定規(guī)模用戶的成功率僅有1%~3%，而且這還不包括沒有研發(fā)成功的產(chǎn)品。

飛流副總裁王可認為，目前手游行業(yè)處在一個泡沫期，隨著泡沫的逐漸破滅，未來手游這個行業(yè)將迎來一場大洗牌，除去渠道優(yōu)勢外，差異化服務必將是手游行業(yè)發(fā)展的突破口，一部分公司可能會被收購退出歷史的舞臺，使產(chǎn)業(yè)向集中化發(fā)展。

競爭加劇

游戲一直是騰訊賺錢的主力，其憑借微信拿到了一張移動互聯(lián)網(wǎng)“船票”后，手游也成為移動互聯(lián)網(wǎng)的首選產(chǎn)品。

在2013年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，騰訊副總裁馬曉軼宣布，將整合騰訊旗下包括微信、手機QQ、應用寶等各個移動平臺資源，推出移動游戲平臺。微信對于手游市場的影響力是毋庸置疑的，騰訊的核心優(yōu)勢是龐大的社交關(guān)系鏈，微信的社交屬性對于提升手游用戶的黏性和留存度均十分重要。

除了騰訊，同為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的百度、阿里巴巴也通過各自的優(yōu)勢紛紛涉足手游領(lǐng)域，老牌的端游廠商網(wǎng)易、盛大、暢游、完美世界、巨人等也開始向手游轉(zhuǎn)型。網(wǎng)易CEO丁磊表示：“我們以后最大的一個品類將是移動終端上的手機游戲?！本奕司W(wǎng)絡(luò)CEO劉偉曾表示，巨人將把手游戰(zhàn)略作為重點，并在財報分析師會議上說，“投資并購是推進業(yè)務發(fā)展的重要方向”。

一位資深手游開發(fā)人表示，手游正在變成“土豪”的“游戲”。他們不僅擁有雄厚的資金實力，還擁有制作、運營、發(fā)行和渠道的優(yōu)勢。

另有手游發(fā)行公司的人士表示，隨著手游各種成本水漲船高，大部分的錢都被版權(quán)方、研發(fā)商、推廣渠道拿走，在毛利不到10% 的情況下，發(fā)行商不得不成為利潤的貢獻者。

應該說，手游市場未來足夠廣闊，手游的運作也與此前的端游、頁游不同，手游行業(yè)從上到下分為制作、運營、發(fā)行和渠道四個部分，注定不會被一家通吃，通過差異化的發(fā)展必然會有自己的立足之地?，F(xiàn)在，所有的手游廠商都是探索者。

逆轉(zhuǎn)機會

基于中國擁有排名第一的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)，在未來一兩年中,中國手游市場也會變成全球最大的手游市場，全球的手游廠商都會想進入中國市場，這就為國內(nèi)的手游發(fā)行商提供了眾多的優(yōu)秀產(chǎn)品。

大牌游戲公司來，通常會同時代理一些其他公司出品的游戲產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品運營線，現(xiàn)在，某些中型手游廠商也開始嘗試代理游戲，向發(fā)行商轉(zhuǎn)變。若想要在手游發(fā)行的道路上更進一步，則必須進行“平臺化戰(zhàn)略，精品化布局”。中國手游、觸控科技無疑是憑借著早期的自身產(chǎn)品優(yōu)勢，已成為手游發(fā)行企業(yè)中的成功者。網(wǎng)秦收購飛流后，也正在迅速擴張，希望通過整合集團內(nèi)外部資源來吸引合作伙伴。

網(wǎng)秦作為從推移動安全產(chǎn)品轉(zhuǎn)做平臺的傳統(tǒng)移動互聯(lián)網(wǎng)公司和紐交所上市公司，具備多年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗資源、全球化能力以及資金實力，在飛流找到手游發(fā)行服務商的定位后，網(wǎng)秦可為其提供強大和堅定的支持。同時，網(wǎng)秦集團的另一個移動廣告平臺也可以推廣飛流平臺上的游戲，這相當于產(chǎn)品、運營、發(fā)行、渠道、推廣等問題都可迎刃而解。

網(wǎng)秦公布的最新財報顯示，2013年全年，飛流共有18款游戲進入了iOS總應用排行榜前100強。在去年第四季度中，飛流游戲的日均活躍用戶人數(shù)為16萬余人，遠超過前一季度的近13萬人。移動游戲平臺已經(jīng)成為網(wǎng)秦四大重點平臺業(yè)務之一。

雖然因為收購飛流，網(wǎng)秦在手游業(yè)務上獲得了不俗的成績，但是能否繼續(xù)擴大戰(zhàn)果還有待時間檢驗。

有業(yè)內(nèi)人士指出，對于游戲人才的吸引力、對好游戲爭搶的反應速度，都是網(wǎng)秦以及飛流需要重視的問題，原因是越來越多傳統(tǒng)游戲廠商進入了手游戰(zhàn)場。盡管飛流找到了一條差異化的發(fā)行服務的定位，但網(wǎng)秦除了手游業(yè)務外，還有移動廣告以及安全平臺等需要照看，內(nèi)部資源的傾斜和平衡是網(wǎng)秦高層需要考慮的問題。

飛流自身也采用了一些有特點的運營和推廣方式，比如游戲類型分層、發(fā)行服務、跨界營銷等，希望在市場競爭中以特色取勝。

對手游行業(yè)來說，這是一個最好的時代，用戶不斷增長，市場前景十分可觀；這也是一個最壞的時代，巨頭的陰影之下，中小公司“死亡”的速度甚至比新產(chǎn)品推出的速度更快。面對來勢洶洶的手游潮流，能否找到自身的定位和提供差異化的服務，可能是這些公司未來能否在泡沫退去后依然存活下去的關(guān)鍵。