王一：暢游過去這一年

2014年是手游行業(yè)爆發(fā)的一年，多家老牌端游、頁(yè)游廠商轉(zhuǎn)型手游，也有搶占先機(jī)的手游新貴崛起。2014年暢游在在手游市場(chǎng)交出了《秦時(shí)明月2》以及《天龍八部3d》的良好答卷。Gamelook借新年之際，對(duì)暢游游戲事業(yè)群總裁王一進(jìn)行了專訪，其就過去一整年暢游的變化以及對(duì)行業(yè)的一些看法進(jìn)行了回答。

對(duì)于暢游重量級(jí)產(chǎn)品《天龍八部3D》，王一分享了自己的感悟，“檔期對(duì)游戲至關(guān)重要;玩家有相當(dāng)程度的重度游戲渴求;玩游戲就是玩流行，泛娛樂化市場(chǎng)營(yíng)銷勢(shì)在必行?！倍鴮?duì)于產(chǎn)品本身，王一認(rèn)為前瞻性和堅(jiān)定至關(guān)重要。針對(duì)渠道爭(zhēng)奪《天龍八部3D》的現(xiàn)象，王一則認(rèn)為，“渠道一方面借此機(jī)會(huì)展示自己對(duì)于重度游戲用戶群的累計(jì)和力量，另一方面試圖吸引未來更多的CP合作。而暢游會(huì)專注于內(nèi)容制作，與渠道共贏共生?！?/p>

對(duì)于暢游的手游發(fā)行戰(zhàn)略，王一表示“我們此前的戰(zhàn)略是賭概率，用量來保住市場(chǎng)份額，進(jìn)行大海撈針。而現(xiàn)在的戰(zhàn)略是重質(zhì)不重量，兩者觀點(diǎn)沖突時(shí)，公司最終選擇了后者?！蓖跻槐硎咀匝信c代理會(huì)同時(shí)進(jìn)行，“我們選擇產(chǎn)品同樣注重質(zhì)量和前瞻性，并看重商業(yè)利益?！?/p>

最后談到暢游在2015年的安排，王一透露，“2015年第三屆Game+活動(dòng)發(fā)布幾款新游以及上線。而手游方面全年預(yù)計(jì)發(fā)布10到12款重量級(jí)產(chǎn)品，保證質(zhì)量。同時(shí)海外市場(chǎng)方面會(huì)樂觀、積極但不冒進(jìn)地進(jìn)行探索，自主發(fā)行與尋求合作并重。”

以下是采訪實(shí)錄：

前景不明時(shí) 端游轉(zhuǎn)型手游較為艱難

這兩年手游創(chuàng)業(yè)潮非常洶涌，暢游的核心團(tuán)隊(duì)過去一年在這股浪潮中是否受到影響?

王一：沒有，我們真正核心開發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒有人出去創(chuàng)業(yè)。我們有不少人出去創(chuàng)業(yè)，也有很多獵頭、投資公司天天蹲在門口挖人，但真正核心開發(fā)人員沒有一個(gè)出去。因?yàn)樗麄兒芮宄?，在暢游這樣的大公司做項(xiàng)目的成功幾率遠(yuǎn)高于自己出去做，再加上投資的錢也不是那么好拿的。

2013年末行業(yè)內(nèi)有著“端游公司做不好手游”這種觀點(diǎn)，現(xiàn)在來看并不是這樣，你怎么看待這種觀點(diǎn)的?

王一：每個(gè)人都是根據(jù)現(xiàn)象去推導(dǎo)結(jié)果，但現(xiàn)象是一直在變化的，我們無法把話說的很絕對(duì)。在我看來，端游公司想要轉(zhuǎn)型做手游，過程是比較艱難的。首先公司本身已經(jīng)擁有的市場(chǎng)和理念，改變這一切去迎接新鮮的事物是比較困難的，對(duì)于任何行業(yè)都是這樣。如果改變成功，結(jié)果必然會(huì)做得很好，但怕的就是在改變過程中意志不夠堅(jiān)定，我認(rèn)為最困難之處就在于此。

對(duì)于“端游公司做不好手游”這個(gè)觀點(diǎn)我只能認(rèn)同一半，端游公司相比原生態(tài)手游公司做手游在轉(zhuǎn)型上確實(shí)更有難度。但“做不好”則是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在結(jié)果也證明了這一切。因?yàn)槭钟我彩怯螒?，就像我之前說的，“手游更像端游，而不是頁(yè)游”。如果以這個(gè)觀點(diǎn)來看，端游廠商沒道理做不好手游。例如以前游戲機(jī)領(lǐng)域很多掌機(jī)的內(nèi)容提供商是電視游戲領(lǐng)域的，他們同樣能夠把掌機(jī)游戲做好。同理，“端游公司做不好手游”觀點(diǎn)本身邏輯就不對(duì)，但我承認(rèn)，這種轉(zhuǎn)型是比較艱難的。

暢游在大力投入手游領(lǐng)域之前，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)于做手游是什么樣的看法?

王一：坦白來說，剛開始對(duì)做手游存在一些抵觸情緒，在我看來原因有兩個(gè)部分。第一點(diǎn)，與剛才說的類似，任何人脫離自己習(xí)慣的領(lǐng)域去做不習(xí)慣的事，這種轉(zhuǎn)變本身就很艱難;第二點(diǎn)是由于當(dāng)時(shí)端游比較掙錢而手游還看不到現(xiàn)在這樣的情況。但是當(dāng)手游做出成績(jī)之后，整個(gè)情況就轉(zhuǎn)變了，大家都想要做手游。我覺得，大家需要看到前景，當(dāng)看到前景，轉(zhuǎn)變就會(huì)很容易，沒看到的時(shí)候，轉(zhuǎn)變就很難。

之前有觀點(diǎn)說端游公司做手游的團(tuán)隊(duì)是公司內(nèi)部的二流團(tuán)隊(duì)，你怎么看這種觀點(diǎn)?

王一：暢游做手游的團(tuán)隊(duì)全是做端游的一流核心團(tuán)隊(duì)。而在我看來，做手游的團(tuán)隊(duì)，理論上比端游團(tuán)隊(duì)更懂用戶需求和商業(yè)模式。很多端游團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)問題，過于自我。在“我想要，還是用戶要”的問題上，這些端游團(tuán)隊(duì)更注重自己想要什么，而手游團(tuán)隊(duì)則是把用戶需求放在首位，兩者有區(qū)別。當(dāng)然，這也導(dǎo)致手游越來越像商品，作為藝術(shù)品的屬性相對(duì)比較弱，而端游則強(qiáng)一些。

通過《天龍八部3D》對(duì)市場(chǎng)、渠道和公司本身的感悟

《天龍八部3D》的優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)給你怎樣的感悟?

王一：首先第一點(diǎn)，我覺得檔期非常重要。產(chǎn)品上線時(shí)是否有很多重量級(jí)產(chǎn)品扎堆，因?yàn)樯痰晖扑]位置有限，當(dāng)太多好產(chǎn)品在一個(gè)節(jié)點(diǎn)同時(shí)上線，就會(huì)互相打架。如果產(chǎn)品選擇相對(duì)空閑的檔期上線，對(duì)產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)非常大，這與電影行業(yè)一模一樣。

第二點(diǎn)，讓我們看到了玩家對(duì)于重度游戲的渴求度。之前沒有想到玩家的渴求度這么高，也沒有想到市面上能同時(shí)容納這么多一下子爆發(fā)的重度游戲，這種情況比我們預(yù)想的要早了一點(diǎn)。或者說市場(chǎng)一直就在那里，只不過沒有好的產(chǎn)品能沖上去。

第三點(diǎn)，我們?cè)僖淮握J(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的票房號(hào)召力有多重要，也就是產(chǎn)品的市場(chǎng)期待值、對(duì)用戶的吸引度到底有多高，產(chǎn)品是否吸量十分重要，進(jìn)而我們認(rèn)識(shí)到手游的營(yíng)銷非常重要。以前對(duì)于手游是兩個(gè)方面，產(chǎn)品質(zhì)量以及渠道工作，現(xiàn)在又加了一條，營(yíng)銷力度。營(yíng)銷做得不好會(huì)影響產(chǎn)品的票房號(hào)召力包括收入和渠道給你的排檔期。

《天龍八部3D》游戲設(shè)計(jì)和開發(fā)過程給你的感受?

王一：《天龍八部3D》可以說是真正意義上第一款大世界、用戶之間相互交易的MMORPG，其實(shí)我們?cè)谧鲞@款產(chǎn)品時(shí)并不知道市場(chǎng)接受度會(huì)有多少。但我們依舊堅(jiān)持自己的想法，不左右搖擺，不會(huì)因?yàn)閯e人說要碎片化、說要做掛機(jī)，包括媒體、會(huì)議上他人的經(jīng)驗(yàn)之談來動(dòng)搖自己。因?yàn)槭钟胃咚侔l(fā)展這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)快就會(huì)過時(shí)，包括我今天所講的可能一個(gè)月之后就過時(shí)了，所以第一點(diǎn)做產(chǎn)品必須要有前瞻性。第二點(diǎn)就是要堅(jiān)定，不被他人左右。我們一開始就是要做MMORPG，在中間過程中就不會(huì)把MMO的要素拿掉去做ARPG。

《天龍八部3D》曾被多家渠道博弈爭(zhēng)奪，你怎么看待?

王一：這其實(shí)是有歷史原因的。首先天龍八部是個(gè)大的品牌，《天龍八部3D》也是第一款重度MMORPG，渠道在這個(gè)游戲上發(fā)力秀肌肉我認(rèn)為是可以理解的。渠道通過這款游戲來展示自己對(duì)于重度游戲用戶群的累計(jì)和力量，同時(shí)去吸引未來更多的CP。

暢游作為內(nèi)容供應(yīng)商未來與渠道必定是共贏共生的關(guān)系，不存在博弈的關(guān)系。當(dāng)然有的渠道會(huì)做內(nèi)容，有的內(nèi)容也會(huì)做渠道，但暢游是很純粹的內(nèi)容提供商。我認(rèn)為術(shù)業(yè)有專攻，歷史資本累計(jì)在這，然后加上專注的態(tài)度，在內(nèi)容方面一定會(huì)比渠道做的內(nèi)容更優(yōu)秀。

《天龍八部3D》發(fā)布后2個(gè)月累計(jì)收入達(dá)到了4億，是否對(duì)后繼的新產(chǎn)品會(huì)有收入上的壓力?

王一：我沒有想過下一款產(chǎn)品是否能夠取得怎樣的成績(jī)，我所想的是每款產(chǎn)品都能取得它應(yīng)有的成績(jī)。無論下一款產(chǎn)品三千萬還是五千萬，關(guān)鍵要看是否達(dá)到了我們對(duì)它的預(yù)期，只要能達(dá)到，就是好的。每一款產(chǎn)品都去考慮沖過億的收入在我看來并不現(xiàn)實(shí)，暢游追求的是每一款產(chǎn)品在商業(yè)價(jià)值上合理的回報(bào)。雖然這些產(chǎn)品中有爆發(fā)性的超過預(yù)期目標(biāo)很高，但需要明白，這些產(chǎn)品中同樣會(huì)有低于預(yù)期、甚至損失的例子出現(xiàn)，這些損失就需要爆發(fā)產(chǎn)品的收入來填補(bǔ)。

從賭概率到重質(zhì)不重?cái)?shù)量的戰(zhàn)略改變

之前暢游曾提出“必贏”的10億計(jì)劃，不過目前看團(tuán)隊(duì)換血了，必贏簽下的產(chǎn)品沒有預(yù)期的多，這是什么原因?

王一：換血不是KPI考核的結(jié)果，而是暢游現(xiàn)在的想法和戰(zhàn)略與之前的不同。雙方對(duì)待這件事情認(rèn)知上的偏差，想法不同不能統(tǒng)一的時(shí)候，只能二選一，最終我們選擇了新的想法，所以雙方?jīng)]有繼續(xù)共事下去。

“不賭概率，做精品”是暢游現(xiàn)在的戰(zhàn)略。10億計(jì)劃是什么概念，就是花很多錢，把市面上的可能成功的手游都買進(jìn)來，然后大量發(fā)來?yè)屨际袌?chǎng)份額，在我看來這是賭概率的做法，通過很大的基數(shù)來尋找成功產(chǎn)品。暢游新的做法不是賭概率，而是重質(zhì)量不是質(zhì)量。我們?cè)趩慰町a(chǎn)品上會(huì)給予足夠多成功因子，單款產(chǎn)品的成功要素能夠達(dá)到百分之八九十以上。大家在理念上的不同產(chǎn)生分歧，最終暢游選擇了質(zhì)量而不是數(shù)量。

從目前來看，暢游手游業(yè)務(wù)從發(fā)行為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽匝挟a(chǎn)品為主，未來對(duì)發(fā)行業(yè)務(wù)是什么態(tài)度?

王一：第一、暢游對(duì)市場(chǎng)份額并不在意。重要的在于做的事這對(duì)于整個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)是否有利，是否推動(dòng)行業(yè)往健康、正確方向。

第二點(diǎn)，則是商業(yè)利益。是否能掙錢，而不會(huì)去做賠本賺吆喝的買賣。例如代理一款產(chǎn)品，然后花重金去砸市場(chǎng)份額，但發(fā)行利潤(rùn)很薄甚至負(fù)數(shù)，這種事暢游不會(huì)去做。

因此無論是自研還是代理，我們都遵循幾個(gè)原則。第一希望它大成;第二希望做未來型產(chǎn)品而不是*流產(chǎn)品，例如某個(gè)游戲火了，把它抄了換皮上線。當(dāng)然我們此前做過類似的事情，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這種事不適合暢游這樣的公司來做。暢游是內(nèi)容提供商，我們首先是研發(fā)商，然后是發(fā)行商。

暢游內(nèi)部還有多少《天龍八部3D》這樣重質(zhì)量的產(chǎn)品?

王一：我們現(xiàn)在內(nèi)部的產(chǎn)品都是《天龍八部3D》這樣的高質(zhì)量產(chǎn)品。目前所有開發(fā)項(xiàng)目周期都在10個(gè)月以上，沒有五六個(gè)月這種短開發(fā)周期的項(xiàng)目。我們今年一季度馬上開始推出的游戲都是這樣經(jīng)過多次用戶驗(yàn)證、千錘百煉的游戲。同時(shí)我們引進(jìn)外部游戲也是只重質(zhì)量不重?cái)?shù)量，對(duì)于高質(zhì)量的產(chǎn)品我們會(huì)不惜一切代價(jià)去做，而一切存在不少疑問的產(chǎn)品暢游不會(huì)很早的拿下來賭概率。

海外安卓應(yīng)用商店還在醞釀期 未來綜合考慮海外發(fā)行

暢游此前收購(gòu)昆侖萬維旗下RC語(yǔ)音以及海外市場(chǎng)構(gòu)建安卓商店，暢游這些做法是否已經(jīng)產(chǎn)生了應(yīng)有的價(jià)值?

王一：首先我要強(qiáng)調(diào)下暢游目前有兩個(gè)業(yè)務(wù)：游戲業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。兩者目前是平行發(fā)展的，并沒有太大交集。所以我無法替互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來回答這個(gè)問題，但從邏輯上講我認(rèn)為無論是RC語(yǔ)音還是Mobile Genie都還處在醞釀階段，沒有達(dá)到能夠商業(yè)化的階段。

Mobile Genie在東南亞、印度和俄羅斯有優(yōu)勢(shì)，在這些地區(qū)暢游會(huì)不會(huì)馬上登陸產(chǎn)品?

王一：首先要看產(chǎn)品在這些區(qū)域是否匹配。而考核是否匹配在我看來主要有兩點(diǎn)，一、產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域是否有吸引力;二、這個(gè)區(qū)域是否是Mobile Genie強(qiáng)勢(shì)覆蓋的區(qū)域。如果兩者都符合，那么暢游的產(chǎn)品會(huì)通過Mobile Genie來發(fā)行。

2014年王滔淡出暢游，你個(gè)人對(duì)于他是怎樣的評(píng)價(jià)，之前暢游的一些特色的福利項(xiàng)目目前是否還保留?

王一：王滔在我所接觸過的人中應(yīng)該是對(duì)員工最好的老板，包括對(duì)我本人也非常好，這一點(diǎn)毫無疑問。政策方面一些給員工的福利，包括給父母發(fā)錢這些都保留著，唯一取消的就是印度方面的事。而王滔離任之后至少?gòu)奈夜芾淼挠螒驑I(yè)務(wù)來看與之前并無太大區(qū)別。

暢游不考慮研發(fā)團(tuán)隊(duì)分拆，項(xiàng)目組和發(fā)行線相互獨(dú)立

2014年包括騰訊、完美都對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分拆或者調(diào)整，暢游對(duì)分拆如何看待?

王一：完美與騰訊的分拆是不同的概念。完美的分拆是真正意義上分拆成了不同公司，而騰訊只是內(nèi)部工作室的優(yōu)化、整合，將大工作室變成了小工作室。

而對(duì)于暢游而言，游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)都是已經(jīng)分好項(xiàng)目組和發(fā)行線的。這些項(xiàng)目組和發(fā)行線有各自獨(dú)立的負(fù)責(zé)人、獨(dú)立的KPI考核和獎(jiǎng)金制度，這個(gè)實(shí)質(zhì)上與騰訊、網(wǎng)易的處理方式相同，至少在2015年暢游沒有將游戲業(yè)務(wù)分拆成子公司的想法。

因?yàn)闀秤文壳岸擞?、手游加起來有五條發(fā)行線，而研發(fā)也是分為不同的工作室和項(xiàng)目組，有獨(dú)立的考核制度。而一個(gè)產(chǎn)品出來也是五條發(fā)行線相互競(jìng)標(biāo)的模式，處于相對(duì)成熟市場(chǎng)化的形態(tài)，而且也沒有資本方面的考慮需要分拆成子公司。

IP維權(quán)是維護(hù)自身利益 卡牌游戲?qū)P要求很高

暢游在IP維權(quán)等方面是什么態(tài)度，是不是端游公司必須要“爭(zhēng)”IP?

王一：我認(rèn)為這個(gè)問題并不是僅限于端游公司。知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者是文化獨(dú)占性內(nèi)容對(duì)于任何一家致力于游戲內(nèi)容的公司都是應(yīng)該關(guān)注和重視的東西，無論端游、頁(yè)游還是手游公司都會(huì)關(guān)心的問題。舉個(gè)例子，暢游買了金庸小說的IP，一方面是看重IP品牌效應(yīng)，另一方面通過游戲也讓品牌效應(yīng)越來越大。在這種情況下，游戲公司自然不可能讓他人做盜版享受成果。

你覺得IP是之前提到的百分之八九十成功因子的一部分么?

王一：對(duì)于有一些產(chǎn)品，IP確實(shí)是非常重要的成功要素，對(duì)于很多產(chǎn)品，IP并不是成功因子。舉個(gè)例子，對(duì)于以卡牌為核心的手游，首先要滿足玩家對(duì)卡牌收集的養(yǎng)成的需求，如果沒有知名的卡牌角色，那卡牌游戲的樂趣就少了一半。這也是為什么百分之九十九的盜版IP手游都是卡牌游戲的原因，如果不盜用IP就無法吸量，所以說對(duì)于卡牌游戲IP非常重要。但MMO也好ARPG、ACT也好，IP的作用就會(huì)降低，因?yàn)橛脩敉孢@些游戲的核心訴求并不是多角色的收集。

玩手游是玩流行 泛娛樂化勢(shì)在必行

對(duì)于行業(yè)內(nèi)泛娛樂化、跨界合作的問題你怎么看?

王一：泛娛樂化在手游領(lǐng)域是很重要的課題，是很重要的趨勢(shì)。談泛娛樂化的人很多，當(dāng)初端游時(shí)代我在完美做營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)常會(huì)接觸娛樂營(yíng)銷的概念，那時(shí)完美游戲上線必然會(huì)有代言人。

但到了手游領(lǐng)域會(huì)顯得更加重要，因?yàn)檫@幾年手游用戶的急劇膨脹，不像端游用戶有很強(qiáng)的辨別力和熱情度，在我看來手游用戶還是玩流行。無論在產(chǎn)品開發(fā)還是游戲上線營(yíng)銷中，手游本身與流行要素的結(jié)合是非常重要的一件事。而游戲受眾中的流行，絕大部分是與文娛產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，所以說游戲、手游與娛樂產(chǎn)業(yè)的結(jié)合是很正常的事，也是未來的趨勢(shì)。

端游手游海外并進(jìn) 保證產(chǎn)品質(zhì)量

2015年暢游端游產(chǎn)品是什么情況?

王一：暢游3月份會(huì)開2015年“Game+”，在活動(dòng)上既要發(fā)布新的產(chǎn)品，也要把去年公布的產(chǎn)品產(chǎn)品正式上線，把之前的坑填了，免得人家說老挖坑不填坑。暢游端游產(chǎn)品的儲(chǔ)備還是非常多的，在未來三四年都會(huì)陸陸續(xù)續(xù)上線。而三月份會(huì)公布幾款重量級(jí)的端游產(chǎn)品，有代理的也有自研的。

2015年暢游手游產(chǎn)品是什么情況?

王一：之前提到暢游追求的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。就算一個(gè)公司每月全力發(fā)行一款產(chǎn)品一年也就12款，如果那些聲稱手中有四五十款產(chǎn)品的公司真的這么做了，那我們是否可以理解為超過三分之二的產(chǎn)品都是炮灰。暢游爭(zhēng)取做到每個(gè)月發(fā)行一款重量級(jí)產(chǎn)品，而每款產(chǎn)品都會(huì)得應(yīng)有的、足夠優(yōu)秀的成績(jī)。

當(dāng)然內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，有的會(huì)成為推出的幸運(yùn)兒，有的則會(huì)被PK掉。我覺得暢游在15年應(yīng)該會(huì)發(fā)10到12款重點(diǎn)的產(chǎn)品。

2015年暢游對(duì)于海外市場(chǎng)怎么看待?

王一：我們手游策略就是全球化發(fā)行。15年海外市場(chǎng)會(huì)成為暢游非常重點(diǎn)的方向和考量，樂觀、積極但不冒進(jìn)，自己發(fā)行與尋找合作伙伴發(fā)行并重，在有吸引力的海外市場(chǎng)來獲取收益。