不怕慢的網(wǎng)易在手游時(shí)代如何厚積薄發(fā)

移動(dòng)游戲，這一度在早期被手游行業(yè)人士認(rèn)為端游大廠做不好的品類，卻被端游上市公司們逐步收服。

從2013年盛大代理的《百萬(wàn)亞瑟王》、完美的《神雕俠侶》，到2014年暢游的《天龍八部3d》、網(wǎng)易《亂斗西游》，再到2015年網(wǎng)易年度產(chǎn)品《夢(mèng)幻西游》手游，這幾款端游大廠主導(dǎo)的手游產(chǎn)品，都扮演著手游市場(chǎng)新的拐點(diǎn)：或成為行業(yè)新主力類型的先鋒、或成為爆款產(chǎn)品的新收入標(biāo)桿。

作為在手游市場(chǎng)發(fā)力相對(duì)偏晚的網(wǎng)易，做手游業(yè)務(wù)卻很有耐心，憑借過去一年的出色表現(xiàn)，網(wǎng)易正逐步將端游時(shí)代的研發(fā)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到手游市場(chǎng)，眼下又再度成為端游上市公司、一線發(fā)行商在手游時(shí)代心目中最難PK的對(duì)手。

多維度搶占手游制高點(diǎn)的網(wǎng)易

好戰(zhàn)略必須有好戰(zhàn)績(jī)，在評(píng)價(jià)戰(zhàn)略之前、如果沒有足夠大的勝果“打底”，那么行業(yè)人士多半會(huì)認(rèn)為純屬扯淡。

今天的appstore收入榜對(duì)網(wǎng)易來(lái)說有足夠驕傲的資本，iphone收入榜第一是《夢(mèng)幻西游》、第二則是《亂斗西游》，而在iPad收入榜TOP10上則還有排名第8的網(wǎng)易與暴雪的合作產(chǎn)品《爐石傳說》。

這3個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在收入榜高點(diǎn)位置，說明了網(wǎng)易手游戰(zhàn)略的3個(gè)緯度都取得了標(biāo)桿性的勝利。

《夢(mèng)幻西游》代表著網(wǎng)易端游IP和重度手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，這款游戲已實(shí)現(xiàn)了高達(dá)160萬(wàn)的同時(shí)在線人數(shù)記錄。今年下半年，網(wǎng)易還有《大話西游》手游這張新王牌。

《亂斗西游》代表著網(wǎng)易搶占細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新能力。一直以來(lái)MOBA、FPS都是騰訊在端游時(shí)代的主菜，但在手游時(shí)代MOBA卻率先成為網(wǎng)易的主菜。同時(shí)需要特別指出的是，《亂斗西游》在全球范圍內(nèi)看亦是第一款取得大成的MOBA手游，這種全球范圍的領(lǐng)先對(duì)中國(guó)游戲公司來(lái)說是非常罕見的。

《爐石傳說》則代表著網(wǎng)易與全球頂尖游戲廠商合作的實(shí)力、以及代理發(fā)行的能力。

對(duì)任何一家國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商、研發(fā)商來(lái)說，要在這3個(gè)緯度上做到全行業(yè)領(lǐng)先非常的難，唯一三個(gè)緯度都有輝煌戰(zhàn)績(jī)的只有騰訊，但今天的appstore收入榜網(wǎng)易卻壓了騰訊一頭，雖然有偶然因素，但亦證明了網(wǎng)易是一個(gè)綜合性選手，在手游時(shí)代爭(zhēng)鋒的網(wǎng)易沒有明顯的短板。

行業(yè)因手游動(dòng)蕩的2年多時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)易股價(jià)卻增長(zhǎng)了2倍

戰(zhàn)略形成的背后：追求精品、不怕慢的網(wǎng)易

為什么網(wǎng)易能成為手游市場(chǎng)的多面手?一個(gè)很重要的原因是網(wǎng)易不怕慢，這在端游時(shí)代就有充分的體現(xiàn)。

歷數(shù)網(wǎng)易在端游時(shí)代所運(yùn)營(yíng)的端游產(chǎn)品，網(wǎng)易只有兩個(gè)外部研發(fā)商合作伙伴，數(shù)量少的可憐，早期合作伙伴是韓國(guó)開發(fā)商YDonline、合作產(chǎn)品是《精靈》，而后期唯一的合作伙伴則是廣為人知的暴雪。而在網(wǎng)易自研產(chǎn)品上，極端的表現(xiàn)就是回爐了，《天下》系列就體現(xiàn)了網(wǎng)易的獨(dú)特的韌性。

在端游時(shí)代做代理產(chǎn)品很多廠商的出發(fā)點(diǎn)就是為了“快”，主要原因是靠自己研發(fā)產(chǎn)品費(fèi)時(shí)費(fèi)力、且產(chǎn)品表現(xiàn)力、技術(shù)實(shí)力未必能達(dá)到國(guó)內(nèi)玩家的要求。然而網(wǎng)易過去這10多年，就是靠慢工出細(xì)活的方式，完全靠自研產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟、在游戲業(yè)的地位10余年不可撼動(dòng)。

后期選擇暴雪合作，當(dāng)然是看中了暴雪產(chǎn)品的精品地位，而結(jié)果也正是如此，與暴雪的合作讓網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)再度上了一個(gè)臺(tái)階。

而網(wǎng)易在PC時(shí)代的戰(zhàn)略選擇也延續(xù)到了網(wǎng)易對(duì)手游時(shí)代的思考上。

2013年11月，首屆MGS大會(huì)在上海召開，在這次會(huì)議上，丁磊首次在行業(yè)活動(dòng)中公開亮相來(lái)闡述網(wǎng)易對(duì)手游市場(chǎng)的看法。

丁磊當(dāng)時(shí)回應(yīng)了行業(yè)對(duì)“網(wǎng)易在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手游市場(chǎng)掉隊(duì)”的疑問，會(huì)上直接來(lái)了一聲吆喝：“網(wǎng)易從來(lái)不怕慢”，對(duì)2013年穩(wěn)破百億年收入的手游市場(chǎng)，丁磊的評(píng)價(jià)是：“浮躁，移動(dòng)游戲成長(zhǎng)不應(yīng)該雜草模式，移動(dòng)游戲絕不能做成沒有營(yíng)養(yǎng)的快餐?！?/p>

“總有媒體朋友問我，網(wǎng)易為什么沒有在手游熱起來(lái)迅速反應(yīng)?對(duì)此我們表達(dá)過公司非常重視移動(dòng)游戲市場(chǎng)，并且一直在積極研發(fā)，我們有很好的基礎(chǔ)，有自己的優(yōu)勢(shì)，在游戲市場(chǎng)上積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)移動(dòng)游戲布局是多樣化，十分清晰，但是看到成果需要時(shí)間，網(wǎng)易到底做什么樣的手游產(chǎn)品?當(dāng)然是精品?！?/p>

在丁磊這次公開演講中，丁磊反復(fù)強(qiáng)調(diào)“網(wǎng)易不怕慢、做精品、布局多樣化?！敝皇?，在很多人看來(lái)網(wǎng)易在手游市場(chǎng)當(dāng)時(shí)尚無(wú)成績(jī)，丁磊是在務(wù)虛，然而從一年半之后的結(jié)果來(lái)看，網(wǎng)易兌現(xiàn)了承諾。

網(wǎng)易的產(chǎn)品群：集團(tuán)軍作戰(zhàn)，代理自研兩條腿走路

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)落地，網(wǎng)易并未執(zhí)拗于PC時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，而是基于移動(dòng)時(shí)代的特點(diǎn)來(lái)選擇適合的戰(zhàn)術(shù)。跟PC時(shí)代一個(gè)很大的不同，就是網(wǎng)易想明白了在手游時(shí)代要有 “產(chǎn)品群”，且產(chǎn)品一部分來(lái)自內(nèi)部、一部分來(lái)自外部。

同樣目標(biāo)是做精品游戲，在PC時(shí)代有暴雪這樣只做精品的成功者，而在全球手游市場(chǎng)、亦有Supercell、King、Gungho這樣完全依靠極少爆款產(chǎn)品成功的異類。那么做精品，手游時(shí)代與PC時(shí)代有什么不同呢?

在PC時(shí)代，暴雪保障精品說的搞笑點(diǎn)叫靠“無(wú)窮盡跳票”，靠的是不計(jì)代價(jià)的修改，從而不斷修正產(chǎn)品的方向直至走向輝煌的成功，但暴雪這種動(dòng)輒數(shù)年的研發(fā)速度，并不適合硬件、和玩家口味快速變化的手游市場(chǎng)。

手游領(lǐng)域，大多數(shù)人只看到了爆款公司成功的表象。分析Supercell的戰(zhàn)術(shù)，Supercell內(nèi)部早早就設(shè)立了產(chǎn)品試錯(cuò)機(jī)制，依靠?jī)?nèi)部小團(tuán)隊(duì)連續(xù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)嘗試新方向，而運(yùn)營(yíng)資源集中于爆款，King更是這種試錯(cuò)戰(zhàn)術(shù)最典型的代表。在手游市場(chǎng)要有效的追逐到精品，除了運(yùn)氣成分之外，不僅要有分子還要有足夠的分母，分母正是產(chǎn)品群的存在。

而另一家全球手游業(yè)代表性公司Gungho，它也許是今日手游業(yè)的明星、但因?yàn)楫a(chǎn)品梯隊(duì)和連續(xù)創(chuàng)新的不足，未來(lái)沒準(zhǔn)成為反面教材都不一定。在日本市場(chǎng)，Colopl這家每款手游方向都不一樣的游戲企業(yè)更具有持續(xù)搏殺的耐力。

回到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)更為嚴(yán)峻的局面是熱錢眾多、團(tuán)隊(duì)數(shù)量龐大、新產(chǎn)品量過大，競(jìng)爭(zhēng)的過度導(dǎo)致缺乏差異化的產(chǎn)品相對(duì)生命周期過短，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境逼迫發(fā)行商、研發(fā)商更快速出牌，才能搶奪到稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

對(duì)于網(wǎng)易建“產(chǎn)品群”的想法，在2014年Q2網(wǎng)易財(cái)報(bào)會(huì)議上，丁磊如此表示：“我們必須承認(rèn)，手游在保持用戶活躍度方面更有挑戰(zhàn)性。網(wǎng)易的手游有不同的品類，未來(lái)有幾十個(gè)游戲組成的組合。我們有統(tǒng)一的成就系統(tǒng)和帳號(hào)系統(tǒng)，用戶在不同游戲之間的體驗(yàn)不一定會(huì)降低產(chǎn)品周期，用一個(gè)群的概念去抵消個(gè)體游戲帶來(lái)的周期性的影響?！?/p>

建“產(chǎn)品群”來(lái)對(duì)沖行業(yè)周期，是很多國(guó)內(nèi)發(fā)行商都在采取的策略。只是，網(wǎng)易與其他發(fā)行商的最大不同是，這個(gè)產(chǎn)品群要靠自研撐起至少半邊天，而其他發(fā)行商眼下則還處于先做好發(fā)行、再布局自研的階段，網(wǎng)易一旦決定投入自研目標(biāo)就是擊穿、且持續(xù)擊穿。

網(wǎng)易產(chǎn)品群一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是自研產(chǎn)品數(shù)量十分的龐大，同時(shí)進(jìn)行的項(xiàng)目多達(dá)幾十款之多，這完全不同于業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司的做法，網(wǎng)易建的是一支龐大的自研集團(tuán)軍，且背靠網(wǎng)易多年積累的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、以及人才優(yōu)勢(shì)，從2014年開始這支集團(tuán)軍逐步殺入國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)。

網(wǎng)易手游提速：切入細(xì)分市場(chǎng)、步步為贏

雖然網(wǎng)易早在2013年即開始試探手游市場(chǎng)，但網(wǎng)易的主力真正步入手游市場(chǎng)的時(shí)間，gamelook認(rèn)為是2014年，而2015年網(wǎng)易在手游領(lǐng)域則開始明顯的加速。

網(wǎng)易第一款真正意義上的自研主力產(chǎn)品是2014年4月發(fā)布的《迷你西游》，12月推出《天下hd》。其后代理業(yè)務(wù)開始正式發(fā)力，推出休閑手游《忍者必須死2》、世界杯期間推出《實(shí)況俱樂部》、2014年9月推出《影之刃》。之后自研線開始全面發(fā)力，2014年10月底推出的《亂斗西游》、2015年3月正式推出《夢(mèng)幻西游》手游。

進(jìn)入2015年，網(wǎng)易手游業(yè)務(wù)開始明顯加速，與其他發(fā)行商所發(fā)產(chǎn)品不同，網(wǎng)易所發(fā)行產(chǎn)品要么出身自研、要么是有頭有臉的代理產(chǎn)品，數(shù)量龐大的同時(shí)、自研產(chǎn)品占據(jù)如此高的比例，集團(tuán)軍的梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)的淋漓盡致。

2015年截至目前，網(wǎng)易手游共發(fā)行了10款產(chǎn)品，其中自研6款，代理4款，并計(jì)劃于今年推出更多手游產(chǎn)品，包括《大話西游》手游。已公布的7款新品中自研產(chǎn)品4款，合作研發(fā)或代理的3款，其中《倩女幽魂錄》已經(jīng)公測(cè)，重點(diǎn)IP產(chǎn)品《小時(shí)代》、《魔天記》《大富翁9》年內(nèi)將推出。

從已發(fā)布游戲來(lái)看，網(wǎng)易目前所發(fā)布的產(chǎn)品囊括了目前手游市場(chǎng)上主流類型，同時(shí)輕度、中度、重度均有涵蓋。在完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，大范圍占據(jù)熱門游戲類型位置，也使其與騰訊系游戲相抗衡。

而在gamelook看來(lái)，網(wǎng)易這過去一整年所發(fā)布的大量產(chǎn)品，除了類型廣泛、切入細(xì)分市場(chǎng)之外，還有一個(gè)隱晦的特點(diǎn)：這些自研產(chǎn)品多為網(wǎng)易內(nèi)部手游團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的第一款手游產(chǎn)品，網(wǎng)易集團(tuán)軍第一次試水，已出現(xiàn)了多款高收入產(chǎn)品，包括取得階段性勝利的《迷你西游》《天下HD》，還包括實(shí)現(xiàn)過億收入的《亂斗西游》以及目前收入榜第一的《夢(mèng)幻西游》手游。發(fā)行線亦出現(xiàn)了《忍者必須死2》《影之刃》這樣玩家、行業(yè)有口皆碑的代理產(chǎn)品。

網(wǎng)易加速推出產(chǎn)品，讓行業(yè)深切感受到了端游大廠網(wǎng)易在手游時(shí)代的發(fā)行、自研爆發(fā)力，而內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一輪試水的戰(zhàn)果已經(jīng)如此顯著，那么當(dāng)積累了第一輪經(jīng)驗(yàn)值的網(wǎng)易兵團(tuán)開始第二次沖刺的時(shí)候，未來(lái)難以想象。因此，國(guó)內(nèi)一線發(fā)行商、以及端游公司開始把網(wǎng)易當(dāng)作手游市場(chǎng)最主要的長(zhǎng)期對(duì)手，也就不難預(yù)料了。

最后一步：全球化的網(wǎng)易游戲

2015年，依靠《夢(mèng)幻西游》手游拔得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頭籌的網(wǎng)易，下一步除了繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，新的有待挑戰(zhàn)的目標(biāo)是什么?在gamelook看來(lái)，正是全球化。

全球化對(duì)發(fā)展多年的歐美、日韓游戲公司可謂習(xí)以為常，甚至是他們發(fā)展壯大的本能反應(yīng)。但對(duì)中國(guó)游戲公司來(lái)說，尤其是網(wǎng)易而言，端游時(shí)代網(wǎng)易引進(jìn)了暴雪產(chǎn)品之外、海外市場(chǎng)十多年來(lái)都未發(fā)過力，全球化是網(wǎng)易最晚做的戰(zhàn)略抉擇。

歷史上，中國(guó)游戲公司最少嘗試的選擇題就是做海外市場(chǎng)，主要原因是中國(guó)市場(chǎng)足夠大，在端游時(shí)代，中國(guó)是全球第一大PC網(wǎng)游市場(chǎng)，端游時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)全球化的最大體現(xiàn)，是中國(guó)公司引進(jìn)海外游戲廠商的產(chǎn)品在中國(guó)運(yùn)營(yíng)。雖然有完美世界這樣較早走出國(guó)門，在歐美運(yùn)營(yíng)國(guó)產(chǎn)游戲的存在，但在端游時(shí)代，把目標(biāo)放在全球市場(chǎng)的公司并不多見。相對(duì)來(lái)講，網(wǎng)頁(yè)游戲走出國(guó)門的情況反而比端游更為普遍。

智能機(jī)為代表的手游時(shí)代，最為顯著的特征，就是全球化，雖然運(yùn)營(yíng)商渠道依然在海外部分區(qū)域不可小看，但google play和蘋果appstore已將全球手游市場(chǎng)打通，精品游戲在全球各區(qū)域已形成了自由流動(dòng)的事實(shí)。

對(duì)于眼下的國(guó)產(chǎn)游戲而言，在大陸市場(chǎng)成功之后，港澳臺(tái)、東南亞、韓國(guó)游走一圈是已成為習(xí)慣的發(fā)行套路，且成功產(chǎn)品能帶來(lái)豐厚的海外市場(chǎng)回報(bào)。而在市場(chǎng)規(guī)模更為龐大的北美、日本市場(chǎng)，亦出現(xiàn)了創(chuàng)造極高收入規(guī)模、為歐美市場(chǎng)定制開發(fā)的國(guó)產(chǎn)手游產(chǎn)品。

在這輪中國(guó)游戲公司最佳的全球化機(jī)會(huì)面前，網(wǎng)易自然不甘落后，無(wú)論是為未來(lái)引進(jìn)優(yōu)秀海外游戲產(chǎn)品考慮、還是出于獲得豐厚海外回報(bào)的考慮，全球化必將是網(wǎng)易要走的一步。

網(wǎng)易游戲的全球化戰(zhàn)略，正式啟動(dòng)是在2013年，近幾年，在全球主要游戲展E3、GDC、Gamescom、G-Star上，網(wǎng)易游戲開始在B2B展區(qū)頻繁亮相，并在2015年3月份與麻省理工招聘會(huì)合作進(jìn)行海外人才招募。而在海外分支上，先在韓國(guó)開設(shè)面向日韓等東南亞市場(chǎng)的分公司，而業(yè)務(wù)主要聚焦于移動(dòng)游戲，并且在近期開始嘗試向北美市場(chǎng)發(fā)行手游產(chǎn)品，同時(shí)網(wǎng)易游戲熱愛者的品牌形象近期做了海外曝光。

隨著網(wǎng)易自研手游產(chǎn)品梯隊(duì)的爆發(fā)，相信2015年開始，網(wǎng)易將以海外發(fā)行商的身份開始在亞洲、乃至北美地區(qū)連續(xù)亮相，一個(gè)全球化的網(wǎng)易游戲?qū)⒃谌蚴袌?chǎng)展現(xiàn)網(wǎng)易軍團(tuán)的力量。