藍(lán)港王世穎：手游遠(yuǎn)沒到寒冬，行業(yè)分析未必有益

藍(lán)港副總裁王世穎就今年上半年的手游行業(yè)一些變化，針對(duì)手游從業(yè)者在今天應(yīng)該“怎樣順應(yīng)這個(gè)變革的時(shí)代前進(jìn)”、“保持哪些不變的東西”、“秉持哪些一如既往的堅(jiān)持”等問題分享了自己的觀點(diǎn)。

最近，行業(yè)籠罩在寒冬的氛圍當(dāng)中，大廠的強(qiáng)勢(shì)讓很多中小團(tuán)隊(duì)無所適從，而站在發(fā)行商的角度，王世穎認(rèn)為，市場(chǎng)一直在說手游要洗牌了，但從另外的角度看：因?yàn)榍皟赡隉岫确浅８?，全國的CP雨后春筍一樣，到處都是，而到今天有人說是寒冬了，或者整個(gè)市場(chǎng)不景氣了，這種不景氣可能是一個(gè)外在的現(xiàn)象。

排前三的某渠道份額在下滑

我們發(fā)現(xiàn)渠道的排名有一個(gè)很明顯的變化，就是原來成為在前三名的某個(gè)渠道現(xiàn)在的份額在一直下滑，誰在上升呢?某個(gè)手機(jī)品牌廠商，他們自己有自己的應(yīng)用商店。他們會(huì)逐漸把用戶通過硬件入口團(tuán)結(jié)在一起。

另外一方面的變化就是渠道政策的變化，渠道會(huì)經(jīng)常強(qiáng)迫性做一些活動(dòng)，你參加也得參加，不參加也得參加。

發(fā)行做一千萬流水不賺錢，三千萬還勉強(qiáng)

今年發(fā)行不好做，上半年拿了什么，基本上全是這樣的。

發(fā)行有幾個(gè)現(xiàn)象，一個(gè)就是去年有很多千萬級(jí)以上產(chǎn)品，今年沒看到，有一些根本沒出，有一些放在小規(guī)模測(cè)了一下，成績不行就放掉了。

還有一個(gè)現(xiàn)象就是去年發(fā)行分兩派，藍(lán)港屬于發(fā)行精品，我們拿的產(chǎn)品很少，但是每一款比較下大力氣的做，還有一派就是屬于飛流直下三千尺，就是是產(chǎn)品就拿，拿了一堆，只要B以上的都要，是靠堆量的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)堆量的公司狀況可能更不好一些。

一個(gè)是現(xiàn)在渠道不好，另外現(xiàn)在CP這邊拿好產(chǎn)品的費(fèi)用也是非常高，發(fā)行的利潤就被很大的擠壓了。今年大發(fā)行商如果做一個(gè)流水千萬級(jí)的產(chǎn)品，其實(shí)不賺很多錢，賠本賺吆喝，三千萬以上還可以。目標(biāo)能上億的話是最好的。這種情況下真的不能拿那么多產(chǎn)品，拿多少賠多少，這是今年比較突出的一個(gè)現(xiàn)象。

榜單前50產(chǎn)品特點(diǎn)：幾乎是IP或續(xù)作，渠道發(fā)行一體化

有份上半年的數(shù)據(jù)，指App Store2015上半年推出的游戲分析，這個(gè)分析就是說2015上半年的新款能夠進(jìn)入到iOS雙榜前十的游戲一共是18款，這里面騰訊占了8款，我們把騰訊排除掉，其他的發(fā)行商有10款，這里面自研自發(fā)的有6款，代理發(fā)行的4款，騰訊上半年發(fā)了14款，8款進(jìn)入雙榜前十。這說明大廠商已經(jīng)開始霸榜了。

還有一個(gè)榜單上的變化也很明顯。全都是有IP的產(chǎn)品，產(chǎn)生這種現(xiàn)象是什么原因，等于市場(chǎng)的競爭已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)白熱化的階段，每天推出市場(chǎng)的新游戲已經(jīng)大大超過了普通玩家分辨篩選的能力，當(dāng)玩家面臨眼花繚亂的時(shí)候不知道怎么選擇，就只選擇自己熟悉的IP。我們從前十名擴(kuò)大到前五十名。我們可以分析出來什么?

1、除了IP非常重要之外，能進(jìn)到前五十的產(chǎn)品，第一可能是一個(gè)續(xù)作，或者是一個(gè)有名的端游產(chǎn)品的續(xù)作，這種續(xù)作也是和IP相關(guān)的。

2、前五十名都是大發(fā)行商發(fā)行的產(chǎn)品，那種只發(fā)行過一兩種產(chǎn)品的中等發(fā)行商非常少，小發(fā)行商幾乎沒有。

3、有一些產(chǎn)品是發(fā)行渠道立體的，騰訊、百度、360都是渠道和發(fā)行一體化的產(chǎn)物。

換個(gè)角度看霸榜：大公司自研自發(fā)一體的優(yōu)勢(shì)

同時(shí)大廠商自研自發(fā)的產(chǎn)品會(huì)占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)，為什么呢?其實(shí)就是說可能會(huì)存在著發(fā)行商和CP之間的配合的問題。有兩種情況：

1、如果是說自研自發(fā)，在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司覺得你這個(gè)不做到月流水五千萬不做到上億咱們不推，研發(fā)就會(huì)不斷改進(jìn)產(chǎn)品;

2、如果一個(gè)發(fā)行商和一個(gè)CP標(biāo)準(zhǔn)不一樣，發(fā)行商覺得一定要做到五千萬甚至到一億，這個(gè)產(chǎn)品有能力做到這個(gè)程度，CP覺得趕緊上，我這邊一堆在等錢的事情。

大家的目標(biāo)不一樣，這樣下來，可能一個(gè)有潛力能夠沖到更高流水的好產(chǎn)品，最后發(fā)出來的是平平的，當(dāng)然也就進(jìn)不了前十名。當(dāng)然不是說大家都去自研自發(fā)了，說明CP和發(fā)行一定要密切的結(jié)合。大家有一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)，共同向著這個(gè)目標(biāo)努力。兩者之間結(jié)合的越緊取得的業(yè)績就會(huì)越好。

今年大量的小CP的資金斷裂，大家應(yīng)該都感同身受，成都的房子都空了很多園區(qū)這樣的狀況。然后就是整個(gè)的業(yè)界進(jìn)入一個(gè)洗牌的階段，很多平衡被打破。所以也迫使我們每個(gè)從業(yè)公司都在要積極的去尋求變化。

事實(shí)證明每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只有一兩款能突圍

另外，會(huì)有一些產(chǎn)品在垂直領(lǐng)域里面取得了很好成績，但是我們看到能上前五十的基本是在垂直領(lǐng)域或者在細(xì)分市場(chǎng)第一的。

首先就是二次元，二次元現(xiàn)在有多流行大家都知道，我們看一下上半年的榜，真正算二次元的一個(gè)是《十萬個(gè)冷笑話》，還有《戰(zhàn)艦少女》，其他沒有一個(gè)上榜的，但是考慮一下原因是什么。

女性的游戲，目前看除了暖暖之外沒有第二款，女性項(xiàng)的游戲也是一個(gè)蠻熱的東西，但是一直沒有太好的佳作。

然后國外著名游戲，里面只有一個(gè)日本游戲，歐美的游戲一個(gè)都沒上來。但其實(shí)是有的，其實(shí)很多大發(fā)行商簽了很多歐美的游戲。最后的成績都不是很好。

再看MOBA類的，這一塊每個(gè)發(fā)行商都要抓，研發(fā)做的也非常多，我們看到上榜的數(shù)量其實(shí)不多，這也屬于一個(gè)領(lǐng)域，可能成功的只有一兩個(gè)，不是每個(gè)都成功。

真相其實(shí)是有一些小CP看到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有一個(gè)產(chǎn)品火了，照著做一個(gè)產(chǎn)品也一定會(huì)火，這叫割草經(jīng)濟(jì)，第一名吃肉，第二名喝湯，第三名只能舔碗了，你未必吃的上肉。

行業(yè)分析未必有益，要堅(jiān)持自己的打法

所以就是說把這個(gè)東西列出來，我們思路可以很清楚了，不要聽一些分析預(yù)測(cè)這種東西，有時(shí)候真實(shí)的狀況還是要從一些基于事實(shí)的一些數(shù)據(jù)做分析。

可能我們不是大廠我們拿不到第一手的大數(shù)據(jù)，我們同公開的數(shù)據(jù)里面也能夠分析到很多很多東西：

1、市場(chǎng)遠(yuǎn)沒悲觀到只能出海

一個(gè)是是否出海。曾經(jīng)一個(gè)發(fā)行商認(rèn)為騰訊已經(jīng)占了90%以上的江山了，別的發(fā)行沒法活了，我準(zhǔn)備做海外了，國內(nèi)市場(chǎng)不和騰訊爭了。我要到?jīng)]有騰訊的地方做游戲。其實(shí)遠(yuǎn)沒有那么悲觀，其他的廠商能夠占到的市場(chǎng)份額還是蠻大的。

2、卡牌依然有市場(chǎng)

再有一點(diǎn)就是游戲類型。我覺得卡牌已死喊了兩年了，現(xiàn)在卡牌還是沒死，卡牌未必落伍，年初比較紅的少年三國志也是一個(gè)卡牌游戲，用一個(gè)大家做爛的三國題材，人家照樣能火，不要太麻木的相信業(yè)界的傳言。

3、和游戲動(dòng)漫影視相比，文學(xué)IP價(jià)值偏低

還有關(guān)于IP的分析。游戲IP最好用，你不僅得到了一個(gè)IP，還得到了這個(gè)游戲不管是端游還是頁游，得到了這個(gè)游戲的潛在用戶，游戲的IP和手游的玩家高度重合;

還有動(dòng)漫IP，游戲的用戶和動(dòng)漫的用戶重合度非常高;

再有就是影視IP，大家有一個(gè)統(tǒng)一的外觀和美術(shù)形象，這一點(diǎn)可以形成一個(gè)比較共通的認(rèn)知;

最不好的IP或者說可能價(jià)值偏低的IP就是文字方面的小說IP，文字是很抽象的東西，每個(gè)讀者根據(jù)抽象的東西在自己的腦子里面加工出來的具象的東西不一樣，現(xiàn)在說畫的這個(gè)人叫黃蓉，真的不一定有人認(rèn)，或者有人說像潘金蓮，經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象，文字的東西可能會(huì)比較差一點(diǎn)。

4、產(chǎn)品畫面好讓玩家接受大包體游戲

和游戲的契合度上面，再有就是客戶端大小，藍(lán)港屬于客戶端壓的比較小，包括我們的3D游戲都秉持這樣一個(gè)規(guī)則做，但今年可能市場(chǎng)上有一些變化，很多玩家對(duì)于客戶端大小的容忍力進(jìn)一步提升了，也得益于硬件更新?lián)Q代，如果你的產(chǎn)品足夠好，畫面足夠漂亮，其實(shí)玩家對(duì)于游戲大小有比較高的容忍度。

化繁為簡：在市場(chǎng)成熟的階段不要單干，要在一起

在這樣一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，一定要學(xué)會(huì)化繁為簡。

十幾年前大家都熱衷于買一些電腦元件，自己拼一臺(tái)電腦，根據(jù)自己的需求定制，同時(shí)價(jià)格比較便宜，現(xiàn)在可以看看中關(guān)村的電子市場(chǎng)，像賣內(nèi)存賣顯卡的越來越少了，因?yàn)榇蠹叶假I品牌機(jī)了，大家是在趨向于更簡單化獲取自己需要的東西。

在市場(chǎng)不成熟的階段，像做一個(gè)CP的策略來說，可能這種多點(diǎn)的合作可能會(huì)獲益。我舉個(gè)例子，2012年左右，上海的一家CP，最早做的3D手游，那一家屬于產(chǎn)品的品質(zhì)一般般，但是屬于在商務(wù)上非常有能力，拿到海外一個(gè)國家一個(gè)國家賣，每個(gè)國家都收一個(gè)版權(quán)金，最后加總在一起，整個(gè)產(chǎn)品的收入和盈利也非常不錯(cuò)。那屬于市場(chǎng)發(fā)展初級(jí)階段的產(chǎn)物，現(xiàn)在按照這個(gè)步驟做，一般的產(chǎn)品基本上沒那么好賣了，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)太多了，不光是中國的產(chǎn)品多，其他國家的產(chǎn)品也越來越多了。其實(shí)像這種市場(chǎng)競爭階段，把所有的東西托付到一家，可能反而是更經(jīng)濟(jì)的行為，很多事情不用自己操心了，都交給一個(gè)發(fā)行商。那些瑣碎的亂七八糟又牽扯人力精力，有可能你找不到合適的做，就一起交給發(fā)行商去做，你就等著收錢就可以了，這樣對(duì)大規(guī)模規(guī)模比較小的CP來說是最經(jīng)濟(jì)的。

1、在現(xiàn)階段可以解決燃眉之急

現(xiàn)在這個(gè)階段，很多小CP出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，其實(shí)這之中有很多公司非常非常不錯(cuò)。可能是因?yàn)榉N種原因，造成了現(xiàn)在的窘態(tài)。我們藍(lán)港的發(fā)行會(huì)把發(fā)行和投資結(jié)合起來。會(huì)全方位的考慮打包組合的概念，我們會(huì)占有你一定的股份，同時(shí)會(huì)發(fā)行你的產(chǎn)品，這樣把兩家在一個(gè)更高的層面上做了一個(gè)結(jié)合。同時(shí)我們的資金也可以幫助一些CP解決掉燃眉之急。

2、熟悉后才能揚(yáng)長避短

藍(lán)港做發(fā)行的時(shí)候非常強(qiáng)調(diào)CP屬于長期合作關(guān)系，我們?cè)诤烅?xiàng)目的時(shí)候不僅看項(xiàng)目，而且看人，看團(tuán)隊(duì)。我們CEO會(huì)和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行一個(gè)比較長時(shí)間的面談。我們?yōu)槭裁催@么做，我們就是希望能跟CP建立一個(gè)長期的合作關(guān)系，可以摸準(zhǔn)這個(gè)CP的特點(diǎn)和特長，以及它的缺點(diǎn)，我們有合適的IP可以找到丟給他們。同時(shí)我們?cè)谥贫ㄒ恍┻\(yùn)營方案或者市場(chǎng)方案的時(shí)候，也能夠針對(duì)我們對(duì)它的了解進(jìn)行一個(gè)揚(yáng)長避短。所以這些東西都會(huì)變得非常非常的順暢。

3、大廠的積累和合作資源支持

還有提供技術(shù)支持，我們使用3D使用的比較早。應(yīng)該來說踩了很多坑，走過了很多彎路，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都可以和大家分享，如果說有什么解決不了的技術(shù)難題，我們這兒之前發(fā)生過派技術(shù)幫助你解決。

藍(lán)港也有人力資源和外包的支持，成立8年的藍(lán)港在美術(shù)外包、音樂外包、CG外包上有很多非常優(yōu)秀的固定的合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較小，也會(huì)把他們介紹給我們合作的CP，包括人力資源的支持，我們?cè)趶V州看上了一個(gè)非常優(yōu)秀的人，但是人家不肯來北京，剛好廣州有一個(gè)和我們合作的CP，我們就可以把他們湊在一起，這種方面的支持基于戰(zhàn)略合作方面我們有更多的支持和互動(dòng)，這樣對(duì)兩家都有好處。

有好的產(chǎn)品后，變的就是布局：泛娛樂、吸引先進(jìn)人才

第三點(diǎn)就是不易，在市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩和劇烈變革的過程中，哪些東西是不變的。藍(lán)港有句口號(hào)非常簡單“做好游戲”，貼在藍(lán)港的辦公區(qū)墻上，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是藍(lán)港的核心。

藍(lán)港上市以后會(huì)做一些貌似和游戲產(chǎn)品沒有什么太大關(guān)系的舉動(dòng)，但是事實(shí)上，其實(shí)我們是在打造以游戲?yàn)楹诵牡姆何幕纳鷳B(tài)，我們比較率先的進(jìn)行了影游聯(lián)動(dòng)，藍(lán)港屬于大發(fā)行商里面拿影視IP比較多的，我們也是儲(chǔ)備了一些IP，同時(shí)這些IP不光是內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行消化，同時(shí)也會(huì)授權(quán)給合作的CP。

另外就是我們開設(shè)了北美分公司，我們北美分公司是做研發(fā)的，我們可能會(huì)引進(jìn)一些美國比較先進(jìn)的研發(fā)理念和研發(fā)人才，包括他們的制作人、導(dǎo)演、藝術(shù)家，去進(jìn)一步提升我們的游戲研發(fā)品質(zhì)。還有就是我們投資泛娛樂，我們?cè)谟耙暦矫娴牟秸{(diào)進(jìn)行的比較快，這一系列的步伐是我們比較早的看到了影游聯(lián)動(dòng)可以釋放出來巨大的能量，我們希望在這個(gè)地方做更多的布局。

另外就是說在市場(chǎng)項(xiàng)方面，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一款產(chǎn)品，我們拿的產(chǎn)品不多，但是每一款產(chǎn)品過來，無論是自研的還是發(fā)行的，我們都是一視同仁，在市場(chǎng)投放，第一波投放基本上都是幾千萬的量級(jí)。