幻嘉網(wǎng)絡(luò)阮志堅(jiān)：5000萬(wàn)資金助中小CP共渡手游寒冬

2015年，手游行業(yè)一直充斥著各種寒冬論，讓不少中小CP不寒而栗。再加之各大知名游戲公司紛紛關(guān)閉游戲工作室，一些中小研發(fā)團(tuán)隊(duì)舉步維艱的信息充斥媒體，大家開始對(duì)手游的未來充滿疑惑。

在這不太樂觀的行業(yè)大背景下，幻嘉網(wǎng)絡(luò)脫穎而出，在2015年6月成功獲得2000萬(wàn)美元天使輪融資。為了更好地推動(dòng)手游行業(yè)良性發(fā)展，公司決定斥資5000萬(wàn)資助中小CP發(fā)展，創(chuàng)造共贏局面。

連續(xù)的重磅投入和發(fā)行布局的動(dòng)作，讓行業(yè)內(nèi)不少人對(duì)幻嘉網(wǎng)絡(luò)充滿了好奇，今天我們很榮幸地請(qǐng)到了幻嘉網(wǎng)絡(luò)CEO阮志堅(jiān)先生來分享幻嘉網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)歷程。

1.很多人都對(duì)阮總的經(jīng)歷感到好奇，請(qǐng)問您是怎么走進(jìn)游戲圈這個(gè)行業(yè)的?又為什么想到要自己創(chuàng)業(yè)呢?

阮志堅(jiān)：我是從07年開始進(jìn)入游戲圈的，至今已經(jīng)八年了。八年前從端游到頁(yè)游再到手游，也是一步一步去摸索和了解這個(gè)行業(yè)。

2008年開始，大家都把目光投向了當(dāng)時(shí)極具生命力的頁(yè)游，我算是經(jīng)歷了頁(yè)游的萌芽、發(fā)展、興盛與現(xiàn)在的微衰。經(jīng)歷過市場(chǎng)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面的工作，對(duì)整個(gè)頁(yè)游的市場(chǎng)也是了解得比較透徹。運(yùn)營(yíng)發(fā)行過月流水過千萬(wàn)的產(chǎn)品，比如《盛世三國(guó)》、《凡人修真》等產(chǎn)品至今在頁(yè)游市場(chǎng)中還是有一定影響力。

在這八年中積累經(jīng)驗(yàn)是我創(chuàng)業(yè)的寶貴財(cái)富。八年游戲圈的經(jīng)歷，不同崗位的嘗試，讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)有了自己的理解，這對(duì)于我創(chuàng)業(yè)來說，很有幫助。

海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差別較大，只有足夠了解他們才能獲得成功。在頁(yè)游從業(yè)階段，我已經(jīng)開始接觸海外市場(chǎng)，有著多款頁(yè)游的海外代理發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的海外資源，也了解不同的地區(qū)的運(yùn)營(yíng)方式和推廣渠道。

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)順勢(shì)而為的過程。積累到了一定的程度時(shí)，就職于其他公司時(shí)面臨自由度不足以讓我完成自己規(guī)劃的問題。這時(shí)只有創(chuàng)業(yè)，才能按自己的計(jì)劃和想法走得更遠(yuǎn)。而且我也慶幸遇到了有共同理念的合伙人和投資人，在成功獲得2000萬(wàn)美元的天使輪投資后，更加堅(jiān)定的按照自己的想法走下去。

2.從頁(yè)游轉(zhuǎn)到手游，您是怎么考慮的?現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)進(jìn)入紅海階段，不少中小CP都紛紛解散，在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)您會(huì)擔(dān)心嗎?

阮志堅(jiān)：從頁(yè)游轉(zhuǎn)向手游，也是順勢(shì)而為，市場(chǎng)決定了行業(yè)的方向。眾所周知，現(xiàn)在頁(yè)游的活力在逐步衰弱，整個(gè)游戲行業(yè)已經(jīng)步入了手游時(shí)代，從頁(yè)游轉(zhuǎn)向手游是必然趨勢(shì)。手游熱潮從13年開始爆發(fā)，14年達(dá)到了一個(gè)增長(zhǎng)的頂峰。步入15年之后，手游熱開始降溫，整體增長(zhǎng)放緩，不過總體規(guī)模還是極具影響力的。降溫的好處是讓市場(chǎng)趨于理性，這對(duì)新的創(chuàng)業(yè)者來說是有好處的，而手游發(fā)展這個(gè)趨勢(shì)依然會(huì)持續(xù)。

2015年這個(gè)階段進(jìn)入手游研發(fā)是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。首先手游的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存環(huán)境越來越惡劣。而外界資本對(duì)手游市場(chǎng)開始失去信心。研發(fā)團(tuán)隊(duì)缺乏與渠道討價(jià)還價(jià)的資本，純研發(fā)的中小CP是爭(zhēng)取不到什么話語(yǔ)權(quán)的。這些種種不利因素我都考慮過。

我認(rèn)為，專心做好的產(chǎn)品是解決一切問題的出路。只有保證產(chǎn)品的品質(zhì)，才有足夠的資本與渠道對(duì)話。中小CP規(guī)?？梢孕?，但不能急于求成，實(shí)力不能弱。

對(duì)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，海外市場(chǎng)是一片潛力無(wú)限的藍(lán)海，我們對(duì)海外市場(chǎng)有自己的理解，特別是東南亞市場(chǎng)，幻嘉網(wǎng)絡(luò)會(huì)從東南亞市場(chǎng)開始來敲開海外發(fā)行的大門。

3.您認(rèn)為海外市場(chǎng)是手游藍(lán)海，那么幻嘉網(wǎng)絡(luò)在出海方面有怎樣的布局?您為什么會(huì)選擇東南亞作為出海的切入點(diǎn)?

阮志堅(jiān)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，相比之下，海外市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。頁(yè)游的海外發(fā)行經(jīng)歷使我對(duì)海外的資源積累和市場(chǎng)的了解奠定了基礎(chǔ)，特別是東南亞方向。相比起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模，東南亞可能只是個(gè)小盤子，但是換個(gè)角度思考，小盤子的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒有那么激烈，也沒有那么復(fù)雜。

當(dāng)你有出海的打算的時(shí)候，你需要充分了解那片海外市場(chǎng)。除了語(yǔ)言，你還要了解相關(guān)的地域文化，了解目標(biāo)用戶群在哪。東南亞的總量是不小的，但是不同的國(guó)家，地域差異性還是挺大的。就語(yǔ)言版本為例，在馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓等國(guó)家，你可以選擇英文版和中文版并行的策略。但是像泰國(guó)與越南，你卻要考量當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言?？傮w來說，對(duì)于海外市場(chǎng)的拓展，我們勢(shì)在必行，也很有把握能取得收獲。

4.幻嘉剛成立的時(shí)候?qū)Ｗ⒂谘邪l(fā)，為什么后來要成立一支新的發(fā)行團(tuán)隊(duì)?對(duì)新成立的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，您自己是怎么看待的?

阮志堅(jiān)：剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的確沒有太過關(guān)注發(fā)行團(tuán)隊(duì)這個(gè)問題。但是在項(xiàng)目推進(jìn)的過程中逐步發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一家研發(fā)公司來說，并不能只專注于項(xiàng)目研發(fā)這個(gè)方向，更不能讓一個(gè)項(xiàng)目決定公司的生死。

成立發(fā)行團(tuán)隊(duì)，我有三方面考量。

第一，純粹的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不被市場(chǎng)看好。很多時(shí)候，研發(fā)團(tuán)隊(duì)與發(fā)行、渠道溝通時(shí)，總掌握不了自己的話語(yǔ)權(quán)，這時(shí)候，專業(yè)的市場(chǎng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)就顯得尤其重要。

第二，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。我們的市場(chǎng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)是以網(wǎng)易公司的部分人員為核心班底的，我對(duì)這個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)充滿信心，他們的專業(yè)度和經(jīng)驗(yàn)足以承擔(dān)起公司的發(fā)行大梁。

第三，優(yōu)秀的市場(chǎng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司項(xiàng)目的研發(fā)是一劑強(qiáng)心劑。研發(fā)團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該專注于研發(fā)，發(fā)行團(tuán)隊(duì)不但可以給他們帶來更貼近市場(chǎng)和用戶的建議，更重要的是讓研發(fā)人員沒有后顧之憂。

基于這些考量，幻嘉網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步在發(fā)行層面加大資金投入力度，力求攜手一些優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同渡過當(dāng)前市場(chǎng)困境，取得更好成績(jī)。

5.聽說幻嘉網(wǎng)絡(luò)在10月份會(huì)有新產(chǎn)品上市，可以透露一下公司的新產(chǎn)品嗎?

阮志堅(jiān)：我們?cè)?0月底會(huì)有一款全新代理產(chǎn)品上線。該產(chǎn)品是一款3D策略卡牌游戲，目前已在臺(tái)灣上線，而且在GP拿到了TOP10的佳績(jī)。目前產(chǎn)品上線前的籌備工作正在按部就班的推進(jìn)，我們市場(chǎng)發(fā)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度和資源積累，讓我對(duì)這次產(chǎn)品的首發(fā)很有信心。

新產(chǎn)品的相關(guān)信息只能透露這么多了，我在這里也先賣個(gè)關(guān)子。我們會(huì)在10月底舉辦產(chǎn)品上線的發(fā)布會(huì)，到時(shí)候新品會(huì)正式和大家見面，大家可以期待一下。

6.可以談?wù)勀鷮?duì)公司未來的布局規(guī)劃嗎?

阮志堅(jiān)：目前公司發(fā)展方向是研發(fā)和發(fā)行齊頭并進(jìn)。在研發(fā)方面，公司計(jì)劃在年內(nèi)組建三個(gè)優(yōu)質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)同步研發(fā)，目前已經(jīng)有兩個(gè)正式的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，均由具10年以上游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的核心人物領(lǐng)頭，項(xiàng)目類型也保持原創(chuàng)化、精品化。

在發(fā)行方面，由于國(guó)內(nèi)發(fā)行壓力逐漸增大，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司決定拿出5000萬(wàn)資金助力中小CP將精品手游產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)。歡迎有意向的CP帶著精品游戲和我們交流，資源共享，攜手發(fā)展。

除了國(guó)內(nèi)發(fā)行計(jì)劃外，幻嘉網(wǎng)絡(luò)的海外發(fā)行戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)。幻嘉網(wǎng)絡(luò)在今年年底會(huì)在菲律賓建立自己的子公司，將采用落地的方式深根東南亞市場(chǎng)。當(dāng)然除了東南亞市場(chǎng)外，我們也已經(jīng)開始在北美布局，開展相關(guān)代理發(fā)行工作。

感謝大家對(duì)幻嘉網(wǎng)絡(luò)和我們團(tuán)隊(duì)的關(guān)注，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場(chǎng)資源來回報(bào)大家。希望各位同行加強(qiáng)交流合作，共同抱團(tuán)渡過手游市場(chǎng)的動(dòng)蕩期，迎來更平穩(wěn)更理性的市場(chǎng)環(huán)境。

【關(guān)于幻嘉】

廣州幻嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是幻嘉網(wǎng)絡(luò)是一家專注于手游研發(fā)與發(fā)行的新銳游戲公司。公司目前擁有多個(gè)項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的Unity3d研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。公司在2015年6月成功完成2000萬(wàn)美元的天使輪融資。將利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和海內(nèi)外資源積累，在精品手機(jī)網(wǎng)游方面潛心開發(fā)，布局東南亞和北美地區(qū)開展代理發(fā)行工作。