手游營銷政策：建設(shè)品牌比低俗傳播更有發(fā)展?jié)摿?/h1>

2014-03-23 11:47:32來源：優(yōu)游網(wǎng)發(fā)布：優(yōu)游網(wǎng)

科學(xué)的原則是可重復(fù)、可證偽，同樣手游營銷方式的可重復(fù)性，亦是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。美國NPD分析機(jī)構(gòu)也曾發(fā)表類似觀點(diǎn)：“確保營銷方式的成功，能增加你的機(jī)遇，同時(shí)減少你將面臨的挑戰(zhàn)?！?/p>

從去年至今，有不少看似行之有效，并可被廣泛復(fù)制的營銷方式。然而這些方式是否真的成功了?那我們不妨就在現(xiàn)在，對(duì)它們來進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的反思和總結(jié)。

一紙通告引發(fā)日本女優(yōu)返鄉(xiāng)潮

今年年初，繼東莞掃黃后，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也發(fā)布通知，要求在全國開展打擊互聯(lián)網(wǎng)傳播淫穢色情及低俗信息專項(xiàng)行動(dòng)。前一段時(shí)間為各游戲公司代言、出席年會(huì)甚至拍攝訂制片的日本AV女優(yōu)們，也被國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室定性為涉嫌傳播色情的代言人。

而該通知的發(fā)布，正是因?yàn)榻衲?月AV女優(yōu)上原亞衣為某手游拍訂制AV點(diǎn)燃的導(dǎo)火索。文化部副司長(zhǎng)庹祖海通過微博建議全國文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法介入調(diào)查該行為，進(jìn)而出臺(tái)了這條游戲業(yè)掃黃通知，作為色情營銷重災(zāi)區(qū)的游戲行業(yè)成為本次整治的重點(diǎn)，其中涉嫌邀請(qǐng)日本AV女優(yōu)為游戲造勢(shì)的手游公司，更是“要依法依規(guī)、從嚴(yán)從重懲處，絕不姑息”。

白馬不是馬?打劫IP大限將至

進(jìn)入2014年，手機(jī)游戲的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，藍(lán)海已然殺成紅海。雖然目前手游市場(chǎng)尚未飽和，但已進(jìn)入吃完肥肉開始拼牙啃骨頭的慘烈環(huán)境，同樣也將移動(dòng)游戲相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)紛爭(zhēng)推向新的高潮。

業(yè)界將今年稱為手游圈的“IP年”，自然是因?yàn)楫?dāng)前用戶獲取成本和研發(fā)成本的飛速增長(zhǎng)，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化、品牌抄襲的“山寨游戲”大量催生。日本動(dòng)漫和金庸武俠是因?yàn)镮P糾紛而引起官司最多的兩個(gè)“大戶”，很多似是而非的諧音、縮寫等擦邊球修改——不能叫郭靖那就叫郭巨俠吧——讓官司界定進(jìn)入漫長(zhǎng)的游文戲字階段。

打劫IP掛羊頭賣狗肉，并不意味這個(gè)產(chǎn)品就能成功。當(dāng)前市場(chǎng)上有一款手游，同時(shí)兼具了日本女憂傳播色情和熱門網(wǎng)絡(luò)小說名字兩大營銷“法寶”，但相信不點(diǎn)名不搜索，大家也很難猜到是誰。那這種游戲算是成功了嗎?

“高大上”就得花血本建品牌

成功的手游產(chǎn)品在營銷方式上，與其它產(chǎn)品到底有哪些不同?其實(shí)縱觀手游營銷，大多是集端游和頁游于一身，下血本砸錢的方式包括購買知名IP、跨界推廣(娛樂圈、體育圈、時(shí)尚圈等)、硬廣投放、社區(qū)交互等。

就成功產(chǎn)品的案例來說，游戲產(chǎn)業(yè)大戶盛大就利用各方面優(yōu)勢(shì)資源，借助運(yùn)營方在渠道方面的強(qiáng)大話語權(quán)，對(duì)渠道打了一場(chǎng)漂亮的反擊戰(zhàn)。不過業(yè)內(nèi)人士對(duì)于盛大的營銷給出的是“不可復(fù)制”的評(píng)價(jià)，且不說手游廠商能有幾家能有這么大的基本盤，光看盛大新手游的推廣之勢(shì)就遠(yuǎn)不如去年那么浩大，想來也是自知難為吧。

除了傳統(tǒng)巨頭給我們的啟示之外，不少廠商也就全方位落實(shí)的各種營銷手段，達(dá)到了理想效果。為的是形成用戶的高關(guān)注度，最終結(jié)果就是做出品牌。針對(duì)明星代言、跨界推廣和社區(qū)交互等方面做足功夫，請(qǐng)得起美女但不賣肉博眼球，才有可能砸出一個(gè)真正高大上的品牌。

結(jié)語：除了以上舉例之外，還有黃健翔、羽泉等知名公眾人物投資手游，以及投放公交硬廣等眾多引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注的營銷手段。經(jīng)歷了2013年的渠道之爭(zhēng)，2014年則全面步入到營銷戰(zhàn)爭(zhēng)，而年初的掃黃、搶IP等風(fēng)波，僅僅是打響戰(zhàn)爭(zhēng)前的序曲。