淺談NDP Media Crop如何推動國產(chǎn)手游海外撈金之路

出海尋路，成為了手機游戲打破紅海，走向藍(lán)海的必然選擇，可怎么出去，如何撈金，特別是面對國外素質(zhì)集體優(yōu)異的手游產(chǎn)品而言，水土不服將成為一個不可避免的問題。

必須有地接。這幾乎是游戲出海之路的必然選擇。選擇一個較好的平臺，作為進(jìn)軍的向?qū)?，至關(guān)重要。時下在海外發(fā)行較為成熟并為國內(nèi)游戲廠商所鐘情的向?qū)е?，較為知名的如中手游、昆侖萬維和NDP media，其中，僅NDP media一家，就已經(jīng)和括Kabam、King.com、Supercell、DeNA、Gameinsight、網(wǎng)秦、百度、金山、博雅互動、IGG、Tap4fun等海內(nèi)外知名游戲公司建立了合作關(guān)系。由上述名單的知名度而言不難看出，2014年，必然是一個手機游戲進(jìn)軍海外的爆發(fā)年。

畢竟，不在沉默中爆發(fā)，就很可能在紅海中沉默的滅亡。

但僅僅有地接還不夠，畢竟手機游戲的門檻較低，就如《下墜的小鳥》這樣像素級低成本，一夜即可研發(fā)成功的游戲，憑借超強的游戲性，亦大獲成功，并遠(yuǎn)超許多投入極大、技術(shù)極精的精品游戲。當(dāng)然，除了游戲本身外，來自社交媒體的爆發(fā)和吹捧亦是其爆紅的關(guān)鍵。因此，如何有效地在外海進(jìn)行推廣，更是考量出海成敗的關(guān)鍵。

大數(shù)據(jù)將會是推廣量化的一個標(biāo)準(zhǔn)。在游戲推廣中引入大數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為了海外游戲發(fā)行平臺的標(biāo)配，如之前所提到的NDPmedia，即依靠全球最大的IP數(shù)據(jù)庫和完備的設(shè)備信息庫，達(dá)到了800萬條的數(shù)據(jù)記錄量，遠(yuǎn)超國內(nèi)常用的IP數(shù)據(jù)庫可能在幾萬條記錄的規(guī)模，同時通過自研的轉(zhuǎn)化追蹤系統(tǒng)解決了移動端沒有Cookie難以跟蹤的問題，極大的確保了投放的精準(zhǔn)度。與此同時，特異于PC端的廣告模式也在移動端游戲推廣中得到確立，即performancemarketing，不再以展示或點擊付費，而只有當(dāng)用戶真正完成了一次安裝激活，才產(chǎn)生費用，這樣極大的降低了游戲廠商在推廣中的無效廣告投入，同時也對發(fā)行平臺的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)程度提出了極其嚴(yán)格的要求。畢竟，如過去那樣胡亂展示和欺騙點擊的模式，將難以為繼。

筆者獲悉了一些與NDP Media Corp合作海外推廣的案例，金山《網(wǎng)絡(luò)清理大師》日均激活用戶達(dá)到了121000以上，搜狐暢游《Mobo Genie》總下載量已達(dá)到17000000以上且還在持續(xù)增長，博雅互動《德州撲克》已經(jīng)榮登AppStoreTOP1，日均激活用戶在5000以上，上海海派《haypimonster》獲得德國AppStore iPhone TOP1、iPad TOP5)。

還有一個較為典型的案例是博雅互動的《德州撲克》。該游戲從去年4月開始推廣，推廣范圍包含歐美、亞洲主要國家以及巴西。游戲總下載量達(dá)77萬次，日均激活用戶為3832人。曾在多個區(qū)域進(jìn)入AppStore排行榜前五名，如此業(yè)績下，其發(fā)行費用卻并不高。顯然，這一游戲，如果在中國市場內(nèi)，即使不被淹沒，也較難登陸排行榜，而對于手游，沒有進(jìn)入排行榜，就等于得到了死亡通知單，而刷榜或借助其他推廣手段，費用不菲，相當(dāng)于慢性，這一點已經(jīng)被許多手游的興衰所證明。

出海遨游還是在擁擠的國內(nèi)手機游戲游泳池中煮餃子，其實無須多言，只是這撈金之路，或許較之客戶端網(wǎng)游，需要更多的謹(jǐn)慎小心……