火溶coo魏坤：中小手游CP的出路在哪里

如今的手游市場(chǎng)很火，很多人都能在這個(gè)市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)，但是作為中小研發(fā)者，沒有強(qiáng)大的資金支持，沒有強(qiáng)大的渠道依靠，想要在成千上萬的產(chǎn)品中脫穎而出，在市場(chǎng)中占有一席之地，就要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。在陌陌游戲開發(fā)者沙龍成都站上，火溶coo魏坤為大家?guī)砹?，“別人走在前面了，我們應(yīng)該怎么辦”游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享。

挑選小眾題材 選擇被驗(yàn)證過的領(lǐng)域

任何一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展到一定階段，都會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)。作為中小研發(fā)者，你需要做的就是選擇一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域是被反復(fù)驗(yàn)證過的。當(dāng)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展到一定程度的時(shí)候，如果不聚集在一個(gè)點(diǎn)上，你的機(jī)會(huì)是比較少的。而做小眾或者事被反復(fù)驗(yàn)證過的內(nèi)容，相對(duì)來說更容易被用戶和市場(chǎng)接受。例如國(guó)內(nèi)某家公司做的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)類網(wǎng)游，不但在國(guó)內(nèi)取得了很好的成績(jī)，在國(guó)外也有大量的用戶群。戰(zhàn)爭(zhēng)游戲的題材比較小眾，但是戰(zhàn)爭(zhēng)、大炮、飛機(jī)擁有著自己的粉絲，而且這些粉絲的忠誠(chéng)度都比較高。將這類游戲做出品質(zhì)的話，就不用去跟三國(guó)題材競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)橛羞@方面需求的用戶已經(jīng)得到滿足了，其他題材的產(chǎn)品無法爭(zhēng)奪用戶群，這就是細(xì)分市場(chǎng)的好處。

如果你是一個(gè)籃球愛好者，那么你對(duì)籃球的理解和對(duì)籃球的癡迷，一定會(huì)讓你把籃球游戲做的比同題材游戲更好。這是游戲開發(fā)者的感覺不同，因?yàn)閯e人把這個(gè)東西當(dāng)產(chǎn)品做，而你把這個(gè)東西當(dāng)成自己愛好做，這樣做出的產(chǎn)品一定是不同的。比如說你很愛足球，或者非常懂二次元，那么你做出的產(chǎn)品就一定會(huì)獲得這兩個(gè)市場(chǎng)用戶的認(rèn)可，而其他產(chǎn)品則沒有可比的優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)相對(duì)小的細(xì)分領(lǐng)域中做小的事情，并且做到極致，那么你就是獨(dú)一無二的，這對(duì)中小研發(fā)者來說非常重要。

有舍才有得 專注于一類移動(dòng)終端

時(shí)下的手游CP在開發(fā)時(shí)，都盡力讓自己的產(chǎn)品可以適合所有移動(dòng)終端，但是請(qǐng)換個(gè)角度想，你可以放棄IPHONE，專門做IPAD，因?yàn)檫@兩個(gè)排行榜是分開的。有時(shí)候在IPAD排行榜上取得很好的成績(jī)，但是在IPHONE排行榜上成績(jī)卻很差，這是因?yàn)镮PAD上的游戲比較少，容易獲得好成績(jī)并且停留時(shí)間比較長(zhǎng)。例如《啪啪三國(guó)》在IPHONE排行榜最好成績(jī)是第八，可是很快就跌出榜單，但是在IPAD上很長(zhǎng)一段時(shí)間是15，雖然排名沒有那么好，但是能在靠前的位置停留一段時(shí)間，對(duì)于想要先穩(wěn)住目前成績(jī)，不急于大干一場(chǎng)的中小研發(fā)者是非常有利的選擇。

深度綁定渠道 明確市場(chǎng)目標(biāo)

手游市場(chǎng)是非常大的，不同的用戶群體會(huì)選擇不同的產(chǎn)品體驗(yàn)，如果可以明確市場(chǎng)目標(biāo)，針對(duì)該目標(biāo)的喜好制定產(chǎn)品，這比針對(duì)所有的目標(biāo)群體要明確，并且也簡(jiǎn)單的多。做某一類型的游戲，不但可以減少競(jìng)爭(zhēng)，還能將粘性發(fā)揮到最大，這樣其他類型的產(chǎn)品就無法爭(zhēng)奪你的用戶群，因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的。

獲得好的渠道，你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半，而手游在這方面的優(yōu)勢(shì)是非常大的，它比端游要好做很多，例如在2010年到12年，端游的用戶成本是一百萬以上。平均一個(gè)玩家的推廣費(fèi)用是200塊，那么你必須讓他愉悅的付出300塊才能賺錢，這是很難的。但是手游卻不同，推廣成本很低，幾塊、十幾塊就能買到一個(gè)用戶。只要有好的產(chǎn)品和用戶就會(huì)獲得機(jī)會(huì)，沒有一個(gè)時(shí)代，十幾個(gè)人就可以做上億的流水。

人人都是外貌協(xié)會(huì) 不要在美術(shù)上省錢

玩家選擇手游，可以說是一秒定生死，因?yàn)榭蛇x的產(chǎn)品太多了，或許只是因?yàn)橛脩舻谝谎鄄幌矚g產(chǎn)品的UI風(fēng)格或者人物畫風(fēng)而被無情的拋棄，所以別在美術(shù)上省錢，因?yàn)檫@是你的作品，你希望它好。很多時(shí)候，事情是一環(huán)一環(huán)的推行出來的。美術(shù)千萬別省錢，花多少錢都可以賺回來，窮什么不能窮美術(shù)。例如《啪啪三國(guó)》，在融資的時(shí)候，大概一百二十萬人民幣，但是將近有30萬的成本，去做了美術(shù)，雖然美術(shù)占了整個(gè)投資的1/4，但是效果非常好，這讓你的產(chǎn)品顯得非常高大上，并且在第一時(shí)間給用戶留下了好印象，也為留下用戶起到了巨大的作用。

在原型上創(chuàng)新 盡快搶占市場(chǎng)

游戲本質(zhì)是對(duì)體驗(yàn)的還原，找到一款你喜歡的產(chǎn)品，并且大家沒有怎么見過的游戲類型，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行還原，進(jìn)行體驗(yàn)，做大家沒有見過的東西。作為中小研發(fā)者，在沒有強(qiáng)大資金支持的前提下，不冒風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。先把自己當(dāng)成一個(gè)玩家，你希望明天蘋果的排行榜上出現(xiàn)一個(gè)什么樣的游戲，是有趣的，還是你玩三分鐘就知道，這是什么，相信所有玩家都會(huì)希望是前者。

做一款好游戲的關(guān)鍵要么快，要么精，千萬不要在中間走?？焓呛芎?jiǎn)單，每天盯著排行榜，我們要等，在一款沒見過的游戲剛出來的時(shí)候，就立刻開始行動(dòng)，做出全中國(guó)復(fù)制這個(gè)東西的人。因?yàn)閯?dòng)作最快，市面上同類產(chǎn)品還沒上線，那么就可以搶到先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得用戶，不要覺得那么快交作業(yè)沒有意義。

耐心打磨核心玩法 運(yùn)氣也是重要成分

耐心打磨，給自己多一些時(shí)間，游戲最核心的是核心玩法，確定核心玩法之后，在逐漸添加周邊系統(tǒng)，這樣你的產(chǎn)品會(huì)更加成熟。當(dāng)然，想要成功，運(yùn)氣也是非常重要的，但是如今的手游市場(chǎng)很火，只要你的產(chǎn)品有獨(dú)特的玩法，優(yōu)秀的賣相，非常好的品質(zhì)，那么成功就不會(huì)遠(yuǎn)，因?yàn)槭钟涡袠I(yè)真的非常缺乏成功的創(chuàng)造者。

一個(gè)好的點(diǎn)子可能被很多人想到，想到并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是做出來，如果不能做到最快那么提高品質(zhì)就是唯一一條路。