專訪DeNA董事小林賢治：DeNA中國成功絕密檔案曝光

據(jù)日本共同通訊社報(bào)道，9月18日，一年一度的日本東京電玩展正式拉開帷幕，DeNA全球董事小林賢治、GREE副總裁青柳直樹、中國盛大游戲總裁錢東海、韓國GAMEVIL首席執(zhí)行官Kyu Lee等近十位亞洲游戲巨頭齊聚一堂，出席2014亞洲游戲商業(yè)峰會(huì)，探討日本游戲在亞洲市場的發(fā)展愿景與應(yīng)對(duì)策略。記者在會(huì)后采訪了DeNA全球負(fù)責(zé)跨地區(qū)游戲業(yè)務(wù)的小林賢治董事，挖掘DeNA在中國發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)與未來規(guī)劃，以下為采訪實(shí)錄：

Q：DeNA似乎花了一點(diǎn)時(shí)間讓中國的業(yè)務(wù)上軌道，那來自日本的內(nèi)容有發(fā)揮作用嗎?

小林：

1年前開始，DeNA中國轉(zhuǎn)變思路，不由日本總部管控，而是采用中國當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)模式。 “將日本流行的東西原樣照搬到中國”這點(diǎn)令人吃驚的無法在中國適用。在中國，與安卓應(yīng)用的發(fā)布平臺(tái)(360和91等)的關(guān)系是十分重要的。另外，中國玩家的游戲玩法、消費(fèi)方式及手機(jī)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的通訊速度都與日本不同。

而且，中國人要比日本人還喜歡IP(動(dòng)畫、電影等的娛樂型作品的版權(quán))，DeNA面向中國市場的IP游戲《NBA夢之隊(duì)》、《變形金剛：崛起》都進(jìn)展得非常順利。我們還計(jì)劃在中國發(fā)布使用《航海王》、《圣斗士星矢》等IP的手機(jī)游戲，也獲得了空前的反響。DeNA的優(yōu)勢在于，在中日兩國都有據(jù)點(diǎn)。使用日本的IP開發(fā)游戲，并利用中國的應(yīng)用發(fā)布平臺(tái)開展業(yè)務(wù)，這樣的操作如果是只在日本或者只在中國有設(shè)有據(jù)點(diǎn)的公司，是很難進(jìn)行的。

在中國，日本的IP長久以來一直具有相當(dāng)高的人氣。但由于盜版猖獗，日本的版權(quán)方完全無法獲得收益，無法形成商業(yè)模式。但是，免費(fèi)下載并通過道具收費(fèi)的手機(jī)游戲，由于是通過服務(wù)器端進(jìn)行控制，所以無法制作成盜版。這也是日本第一次通過“手機(jī)游戲”的形式，在中國實(shí)現(xiàn)商業(yè)化體系。如果不能商業(yè)化，就無法進(jìn)行再投資。也不會(huì)產(chǎn)出新的內(nèi)容。而這些，都將隨著手機(jī)游戲業(yè)務(wù)在中國的成立而發(fā)生改變。

Q：從日本進(jìn)入中國市場的過程中，最重要的因素是?

小林：

日本總部應(yīng)該相信當(dāng)?shù)氐呐袛啵３种t虛的態(tài)度。比如說在日本，大家可以直覺上理解到使用游戲手柄上的“十字鍵”和“A按鈕”進(jìn)行確定操作，但是對(duì)于習(xí)慣使用鼠標(biāo)鍵盤玩MMORPG的中國人來說，就可能無法理解。

市場營銷手法上，中日兩國也非常不同。這方面盛大游戲的操作我認(rèn)為十分的成功。在日本，都是先悄無聲息的把游戲發(fā)布出來，等實(shí)際成績出來之后再打CM廣告的手法十分有效。而在中國，游戲發(fā)布前就通過市場行為，聚集核心用戶是十分重要的。

Q.對(duì)2014年的展望是?

小林：

DeNA的強(qiáng)項(xiàng)是“本地化”的據(jù)點(diǎn)。所以也希望那些想將游戲從日本帶去中國的開發(fā)商可以考慮和DeNA合作。通過手機(jī)游戲?qū)⑷毡镜膴蕵坊瘍?nèi)容IP在中國進(jìn)行商業(yè)化的時(shí)機(jī)終于到了?，F(xiàn)在就可以把利益還原給那些內(nèi)容制作者了。如果無法還原利益，那有趣的內(nèi)容也會(huì)逐漸消亡。所以就算是為了這個(gè)行業(yè)整體，我們也希望能把在不斷擴(kuò)大的中國市場的業(yè)務(wù)發(fā)展繼續(xù)下去。

本文轉(zhuǎn)載至日本共同通訊社。