業(yè)余之作《Rapture》 8個(gè)月凈賺12萬元(2)

最大的失策：增加IAP消費(fèi)

我們之所以加入IAP，是因?yàn)榭吹接胁簧俚母顿M(fèi)游戲也這么做了，這種方式可以為開發(fā)者帶來額外的收入。我一直都認(rèn)為IAP是游戲作弊的一種，因?yàn)樗梢宰屚婕覀儽绕渌说挠螒蜻M(jìn)度更快，在以正常方式解鎖內(nèi)容之前比其他人看到更多內(nèi)容。

然而，有些玩家認(rèn)為我們的IAP有點(diǎn)見利忘義，他們覺得已經(jīng)付費(fèi)購(gòu)買了這款游戲，再?gòu)挠螒蚶锸杖☆~外的費(fèi)用是貪婪的做法。不管IAP是否存在，我們?cè)径伎梢酝ㄟ^更高定價(jià)的方式出售游戲。不過，用戶的信任是很容易被破壞的，所以現(xiàn)在看來，在加入IAP之前，我們的確應(yīng)該更為謹(jǐn)慎的考慮。

《Rapture》下載收入

IAP收入

你可以從圖中看到，IAP收入和付費(fèi)下載相比，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。

然而，我們的游戲是付費(fèi)下載，所以IAP本來就不可能太高，但讓我們驚奇的是，IAP收入居然占總收入的6%。所以我們覺得，在App Store給我們差評(píng)的玩家，可能是因?yàn)樗麄冇X得自己的IAP消費(fèi)并沒有獲得物有所值的體驗(yàn)。

游戲發(fā)布后的思考

在蘋果的推薦以及一開始的幸福感結(jié)束之后，我們立即意識(shí)到這款游戲絕不會(huì)讓我們成為億萬富翁，于是我們冷靜下來，開始思考下一步想做什么。由于最初游戲的語(yǔ)言版本比較少，所以這款游戲并沒有在其他國(guó)家獲得推薦。所以我們隨后立即決定增加法語(yǔ)、德語(yǔ)和西班牙語(yǔ)支持，希望測(cè)試這款游戲在其他地區(qū)是否有機(jī)會(huì)。在游戲發(fā)布了一個(gè)月之后，我們推出了語(yǔ)言更新，不幸的是，蘋果這一次沒有推薦我們，所以多語(yǔ)言版本幾乎沒有起到多大的作用。

游戲推廣：新手獨(dú)立開發(fā)者的軟肋

另外，作為新手獨(dú)立游戲開發(fā)者，我們最缺乏的主要技能就是曝光自己的方式，并且我們目前仍然缺乏有效的推廣手段。在游戲發(fā)布之前，我們幾乎向所有可能感興趣的人都發(fā)送了郵件，而且也從一些大網(wǎng)站獲得了評(píng)價(jià)，但總體來說，你很難得到回應(yīng)。這是非?？隙ǖ氖聦?shí)，一旦游戲發(fā)布之后，媒體更不愿意針對(duì)你的更新做出評(píng)價(jià)。

在去年11月的時(shí)候，我們?nèi)チ藗惗嘏e行的Apps World會(huì)議，我們當(dāng)時(shí)度過了非常不錯(cuò)的幾天，在很多人面前展示了我們的游戲，和很多開發(fā)者進(jìn)行了交流，我甚至還在一個(gè)活動(dòng)中有機(jī)會(huì)上臺(tái)展示我們的游戲。這些活動(dòng)都很有趣，但是，對(duì)游戲下載的影響十分有限。盡管我們的游戲在11月獲得了主流媒體148Apps的4星評(píng)價(jià)，但對(duì)于下載量的推動(dòng)作用依然很小。

讓人哭笑不得的多人模式

今年3月，我們發(fā)布了第二次重大更新：為游戲增加了多人模式。其實(shí)，我們對(duì)多人模式的期望值很低，因?yàn)樽龆嗳四Ｊ交臼浅鲇谧晕覞M足感的需要，因?yàn)檫@款游戲總是被認(rèn)為應(yīng)該有在線模式，并且從一開始就應(yīng)該推出。在推出多人模式的同時(shí)，我們還進(jìn)行了降價(jià)促銷，把價(jià)格降低到了99美分，當(dāng)天的下載量就立即增長(zhǎng)到了250次，但很快又下滑到了正常水平。

我們很難知道這短暫的下載增長(zhǎng)有多少是因?yàn)閮r(jià)格、有多少是因?yàn)槎嗳四Ｊ健?/p>

我們一開始就知道，這款游戲的用戶量根本不足以維持多人社區(qū)，但讓我們更為失望的是多人模式的玩家接受度。據(jù)我們的分析數(shù)據(jù)顯示，多人模式的玩家體驗(yàn)次數(shù)還不到100次，這讓我們非常的失望，因?yàn)槲覀優(yōu)榇送度肓舜罅康呐Γm然沒有奢望帶來收入增長(zhǎng)，但這個(gè)參與度數(shù)字著實(shí)讓人覺得哭笑不得。

收入數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：下載收入22175.71美元;IAP收入1389.38美元;研發(fā)成本4406.78美元。需要解釋的是，研發(fā)成本包括美術(shù)、本地化、參加一些會(huì)議的開銷、網(wǎng)站/服務(wù)器運(yùn)營(yíng)以及做小型推廣活動(dòng)的成本，這個(gè)數(shù)字并不包括我和Andy所投入的時(shí)間成本。

我們的決定：轉(zhuǎn)向免費(fèi)

所以，我們?cè)诒局芡瞥隽肆硪淮沃卮蟾?，我們把游戲轉(zhuǎn)向了免費(fèi)模式。目前，這款游戲加入了視頻廣告和VIP去廣告功能。原來的付費(fèi)玩家可以自動(dòng)獲得VIP資格，他們還可以從中得到額外的獎(jiǎng)勵(lì)，并且享受去廣告特權(quán)，我們這么做主要是為了不讓老玩家失望，而且我們也很感激他們一直以來的支持。

對(duì)于傳統(tǒng)玩家們來說，免費(fèi)游戲幾乎是外星人。但是，其實(shí)我們一開始做這款游戲的時(shí)候就想過免費(fèi)模式，但隨后決定使用付費(fèi)下載模式?；蛟S我們執(zhí)著于推出IAP就是出于這方面的原因，但從現(xiàn)在的結(jié)果來看，我們應(yīng)該采取要么付費(fèi)、要么免費(fèi)+IAP模式，這樣可能會(huì)有更好的結(jié)果。

然而，在轉(zhuǎn)向免費(fèi)的過程中，我們決定避開橫幅廣告和能量/體力系統(tǒng)，因?yàn)槲覀冇X得，這些方法會(huì)破壞游戲的樂趣。

所以，免費(fèi)之后的結(jié)果還是很有趣的，不管是否能獲得更多的下載、或者帶來更多的收入，都需要時(shí)間來證明。至少，能夠獲得更多的玩家也是極好的，或許人數(shù)達(dá)到一定程度之后，我們的多人模式就有可能起作用了。

我們目前的打算是，如果免費(fèi)策略奏效的話就考慮推出Android版本，如果有可能，我們還希望在未來為Windows和Mac推出去廣告和IAP的付費(fèi)版。當(dāng)然，我們還會(huì)嘗試更多的想法，比如做續(xù)集或者推出全新的游戲。