酷派方元：廠商渠道或更符合中小CP未來需求

相對(duì)于一些線上主流渠道商頻現(xiàn)各大手游媒體，吸引諸多手游CP的注意，擁有強(qiáng)大分發(fā)能力廠商渠道卻并未得到行業(yè)正確認(rèn)知。對(duì)于眾多尚未擁有知名度的中小CP而言，是選擇成為大型線上渠道商后宮三千佳麗還是選擇進(jìn)入實(shí)力大于名氣的幾家廠商渠道，的確是一個(gè)難題。而近期圈內(nèi)不斷有消息放出來，稱多家手機(jī)硬件廠商將組成“硬核聯(lián)盟”，將共享游戲資源，共同推廣。針對(duì)這一消息，筆者也是聯(lián)系到了酷派互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理方元先生，來辨別這一消息的真實(shí)性。

廠商渠道更符合未來需求

方元稱國(guó)內(nèi)幾家大型手機(jī)制造商的確正在商討成立“硬核聯(lián)盟”，更多細(xì)節(jié)不方便透露，但可以肯定的是，廠商渠道越來越受手游CP歡迎，這也是未來手游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。究其原因，主要可以歸納為：

1、線上渠道太強(qiáng)勢(shì)，這也是端游、頁游發(fā)展過來不可避免的現(xiàn)狀;

2、主打硬件銷售的廠商渠道，選擇與手游CP合作更主要目的是為用戶提供更好的用機(jī)體驗(yàn)，因而分成政策及扶持政策要優(yōu)于線上渠道;

3、廠商渠道具備“一條龍服務(wù)”這一天生優(yōu)勢(shì)，所謂的一條龍服務(wù)主要指從產(chǎn)品預(yù)熱到免流量下載、在玩家聚集的社區(qū)匯集游戲攻略、在視頻類應(yīng)用提供視頻支持、應(yīng)用中心分發(fā)禮包、收集用戶反饋等，均可以在同一部手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。

4、國(guó)內(nèi)幾家廠商渠道也意識(shí)到了聯(lián)合幫助手游CP的重要性，聯(lián)合分發(fā)會(huì)為手游帶來更多流量。

廠商渠道面面觀：

廠商渠道最大優(yōu)勢(shì)在于軟件產(chǎn)品的預(yù)裝與推送

以酷派為代表的廠商渠道能通過手機(jī)軟件產(chǎn)品的預(yù)裝和推送，引導(dǎo)用戶并培養(yǎng)用戶習(xí)慣。這種優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)非硬件廠商很難做到。據(jù)方元透露，酷派正在搭建基于手機(jī)底層應(yīng)用的分發(fā)平臺(tái)，預(yù)計(jì)9月份會(huì)上線，屆時(shí)也會(huì)大幅度提升酷派的自身的分發(fā)能力。

與線上渠道并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

作為終端，廠商渠道能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶。方元列舉了酷派后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前任何一家線上分發(fā)渠道在酷派手機(jī)上的占有率均未超過20%，在3—4線城市，由于受到更多小型渠道的影響，幾家一線渠道商的占有率被稀釋的更低。以酷派為代表的手機(jī)硬件廠商在3—4線城市的占有率非常高，在這塊潛力巨大的市場(chǎng)上，可以與傳統(tǒng)渠道商進(jìn)行互補(bǔ)。另外，隨著千元以下智能機(jī)的普及，這塊的市場(chǎng)前景不言而喻。

選擇游戲時(shí)以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)為主

這個(gè)問題也是剛才提到的問題，廠商渠道更重要的身份是硬件廠商，因此在選擇手游產(chǎn)品的時(shí)候更加在乎的是自身品牌的維護(hù)，反映到用戶身上就是注重用戶體驗(yàn)，也意味著和手游CP的分成比例政策會(huì)更加寬松靈活。以酷派為例，與cp合作的準(zhǔn)入門檻會(huì)進(jìn)一步降低，對(duì)某些潛力出眾的產(chǎn)品會(huì)給予免接SDK的優(yōu)惠。另外，方元還透露，酷派將為合作伙伴提供專門的測(cè)試機(jī)，方便手機(jī)適配開發(fā)。

渠道用戶更傾向中輕度手游

談到自有用戶特點(diǎn)，方元將受用戶青睞的產(chǎn)品特性概括為四點(diǎn)：中輕度、具有廣泛知名度、玩法簡(jiǎn)單、更容易跟隨渠道商指引。以《開心消消樂》舉例，酷派并不是首批接入的渠道商，但是在后續(xù)接入后進(jìn)行了重點(diǎn)推廣，DAU已經(jīng)達(dá)到50萬以上。近兩個(gè)月，酷派平臺(tái)上三消類、跑酷類最受用戶歡迎。

提升用戶質(zhì)量仍舊是渠道主要任務(wù)

方元認(rèn)為，第一，提升用戶質(zhì)量需要堅(jiān)持與用戶溝通，深度挖掘用戶的需求。具體來說，酷派用戶遇到的問題，可以通過社區(qū)、酷云、酷友俱樂部等窗口反饋到產(chǎn)品經(jīng)理和工程師。根據(jù)用戶反饋的問題，調(diào)整產(chǎn)品方向。

第二就是堅(jiān)持對(duì)標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上可以獲得快速成長(zhǎng)。比如定期舉辦小型討論會(huì)，專門針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品改進(jìn)。

第三就是運(yùn)用和產(chǎn)品相結(jié)合，通過運(yùn)營(yíng)手段拉升用戶，通過產(chǎn)品讓用戶認(rèn)可、留存。

廠商渠道眼中的精品手游

對(duì)于精品手游的定義，方元將其概括為以下幾點(diǎn)：首先是有清晰的市場(chǎng)定位，了解玩家需求;其次是創(chuàng)新、有趣、順暢的核心玩法;再次是獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且這個(gè)風(fēng)格與其市場(chǎng)定位是匹配的;最后是擁有強(qiáng)大的IP。

最后：廠商渠道對(duì)手游行業(yè)的建議

對(duì)于手游行業(yè)存在的浮躁之風(fēng)，酷派作為渠道商，向行業(yè)發(fā)出這樣的呼吁：不同產(chǎn)品區(qū)分對(duì)待，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品大力扶持，低劣產(chǎn)品堅(jiān)決抵制;建立分享機(jī)制，及時(shí)將用戶對(duì)于游戲產(chǎn)品的需求傳達(dá)給CP和發(fā)行;扶持中小開發(fā)者，讓有潛力的中小開發(fā)者有機(jī)會(huì)和大CP競(jìng)爭(zhēng)。多一些對(duì)游戲產(chǎn)品的專注，少一些急功近利。