弟創(chuàng)想總監(jiān)王揚(yáng) ：解讀手游營(yíng)銷(xiāo)該如何做？

手游營(yíng)銷(xiāo)一直是困擾運(yùn)營(yíng)者的一個(gè)難題，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，手游營(yíng)銷(xiāo)的越來(lái)受到CP們的重視。在昨天進(jìn)行的手游分享課上，來(lái)自專(zhuān)業(yè)公關(guān)公司兄弟創(chuàng)想策劃總監(jiān)王揚(yáng)，分享了“手游營(yíng)銷(xiāo)那點(diǎn)事兒”的主題PPT，從產(chǎn)品定位、媒體選擇、稿件撰寫(xiě)三個(gè)方面講解了手游營(yíng)銷(xiāo)如何做的問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)理念

1. 理念的基礎(chǔ)：產(chǎn)品。任何的推廣都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)：產(chǎn)品的用戶(hù)定位、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)。

2. 當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維模式

公關(guān)更加注重口碑傳播(我在玩一款游戲，你也來(lái)玩)、媒體依舊很重要 、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式更多。針對(duì)以下渠道：新目標(biāo)—-公共發(fā)言人、意見(jiàn)領(lǐng)袖、顧問(wèn)、分析家;社交媒體—-社交網(wǎng)點(diǎn)(百度貼吧、微博、微信)、視頻站(愛(ài)奇藝、優(yōu)酷);新興的APP—-陌陌等;

3. 營(yíng)銷(xiāo)的新思路

傳播從開(kāi)始建立，盡量不要上來(lái)就造火箭，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

建議：

初步建立傳播效應(yīng)后開(kāi)始配合廣告

為我們創(chuàng)造更多的利益

100萬(wàn)廣告費(fèi) =10萬(wàn)用戶(hù) CPA=10元

加入公關(guān)后

我們會(huì)得到多余10萬(wàn)的用戶(hù)而CPA會(huì)不到10元

但是請(qǐng)注意下面的規(guī)則 ：

產(chǎn)品定位與媒體選擇

1. 公關(guān)流程

每當(dāng)我們接受了一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)項(xiàng)目的委托，皆會(huì)嚴(yán)格按照以下流程進(jìn)行公關(guān)推廣。

2. 產(chǎn)品市場(chǎng)行情定位 S??W??O??T分析

3. 推廣思路擬定，實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)手段 。選擇合適媒體。

稿件優(yōu)化撰寫(xiě)

1. 寫(xiě)稿的三種形式

2. 實(shí)用小技巧。

新聞稿 ：一段簡(jiǎn)短的文字，清楚地解釋你的游戲。要始終記住一點(diǎn)，除非游戲本身充滿(mǎn)趣味，否則別自作聰明地制造笑點(diǎn)，那樣只會(huì)畫(huà)蛇添足。此外，還有些細(xì)節(jié)必須要注意：游戲有趣，有趣在哪里?要簡(jiǎn)短地?cái)⑹鲇螒蛲娣?要說(shuō)明游戲的實(shí)際架構(gòu)、發(fā)布日期、適用及不適用的設(shè)備或系統(tǒng)平臺(tái),如非產(chǎn)業(yè)稿件盡量控制在2000字以?xún)?nèi)。 

游戲截圖：要想讓新聞稿更有吸引力，你必須提供非常具有說(shuō)服力的游戲截圖或插圖，圖片不需要太多，6個(gè)截圖足夠了，此外，不要使用市場(chǎng)標(biāo)簽或其他插圖代替，只用純粹的游戲截圖。

視頻：最重要的是視頻，眼見(jiàn)為實(shí)，任何方法都比不上親眼所見(jiàn)。所以在記者打開(kāi)視頻時(shí)，你一定要確保在第一個(gè)10秒過(guò)后，會(huì)有好東西展示。當(dāng)然，預(yù)告片或視頻只有在你介紹游戲時(shí)可能會(huì)有用，無(wú)論是誰(shuí)，最希望也最想看到的是游戲究竟是什么樣，又是怎么個(gè)玩法。

3. 稿件分類(lèi)，一些常見(jiàn)切入點(diǎn)。