手游市場爆發(fā)增長針對市場 我們該怎么做？

2014年手游市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，手游開發(fā)商、運(yùn)營商、代理商，甚至門戶網(wǎng)站和手機(jī)公司都紛紛加入手游市場撈金，手游市場巨大的需求必然會吸引大規(guī)模的企業(yè)趨之若鶩，如何完善產(chǎn)品功能、突破手游營銷模式、從而抓住2014年手游市場的機(jī)遇，成為游戲公司應(yīng)該深刻思考的話題。

如何抓住市場機(jī)遇?

機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人的，只有懂得創(chuàng)新和開拓精神的企業(yè)才能在手游這場洪流中順勢而上。筆者認(rèn)為，游戲公司要想抓住手游市場機(jī)遇，可以從市場敏銳度、營銷模式、資源整合等方面發(fā)力。

NO.1市場敏銳度

企業(yè)的管理者要具有良好的市場洞察力和敏銳度，當(dāng)一個(gè)新的機(jī)遇或者市場空白區(qū)出現(xiàn)的時(shí)候，管理者能夠敏銳的捕捉到其中的有利信息，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，這樣才能在市場上領(lǐng)先一步。這方面，“7881游戲交易網(wǎng)”的管理者們做的就很好。當(dāng)2013年手游市場剛剛開始冒泡的時(shí)候，“7881”網(wǎng)站就開始推出“天天炫斗”、“雷霆戰(zhàn)機(jī)”、“天天酷跑”等熱門手游交易，同時(shí)推出自己的特色手游產(chǎn)品：蘋果版官方代充和安卓首充號、APP充值等服務(wù)。這些業(yè)務(wù)的調(diào)整都為該網(wǎng)站帶來了大量的用戶和IP，使其在手游充值市場中搶先一步。

NO.2手游營銷新模式的探討

移動電商營銷。近期很典型的營銷新模式例子：一款在今年上半年持續(xù)火熱的手機(jī)游戲《秦時(shí)明月》，突破傳統(tǒng)手游營銷格局，選擇電商網(wǎng)站的平臺，搶先登陸京東商城。手機(jī)游戲虛擬產(chǎn)品進(jìn)入電商平臺之后，各種類型的游戲交易網(wǎng)站也陸續(xù)登陸電商網(wǎng)站銷售游戲周邊產(chǎn)品。如“7881游戲交易網(wǎng)”2014年6月與京東商城簽訂合作協(xié)議，結(jié)合“京東游戲”的平臺流量和“7881”網(wǎng)站的游戲產(chǎn)品資源共同出售2014年ChinaJoy(微博)門票及其他游戲周邊產(chǎn)品。

移動平臺的日趨完善、移動服務(wù)的日趨成熟，使2014年?duì)I銷界的注視目光逐漸轉(zhuǎn)移到移動營銷上來。對移動用戶消費(fèi)習(xí)慣和觸媒習(xí)慣的深層挖掘、精準(zhǔn)撈取面向?qū)ο蟮囊苿佑脩?，更適合類似手游類移動產(chǎn)品的市場營銷，也更有利于精準(zhǔn)營銷的效果實(shí)現(xiàn)。

差異化營銷。作為新建立的手游交易平臺，“7881”網(wǎng)站與其他同行網(wǎng)站相比用戶數(shù)量和市場占有率都有所局限，為了突破這種局限，他們在宣傳的時(shí)候著重抓取自己與其他網(wǎng)站相比所具有的優(yōu)勢(如：低價(jià)、客服態(tài)度好、發(fā)貨速度快等)進(jìn)行宣傳，抓住了用戶的關(guān)注點(diǎn)，從而獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

此外，線上線下相結(jié)合的營銷模式也是廣大游戲運(yùn)營者應(yīng)該考慮的。這種全渠道、跨領(lǐng)域合作模式的探索，也為其他手游廠商在今年的發(fā)行提供了全新營銷推廣思路。

NO.3資源整合

渠道和資源的競爭是手游市場競爭最主要的一個(gè)方面，誰能獲得更多渠道和資源，誰就能略勝一籌。為了占有市場，百度貼吧有意參與百度手游資源整合;《百萬亞瑟王》發(fā)起“百萬大集結(jié)”用戶召募活動;ChinaJoy官方聯(lián)合“7881”

網(wǎng)站銷售2014年chinajoy門票……這些資源整合方式都值得廣大游戲企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。

手游市場的挑戰(zhàn)：競爭激烈、成本上升、產(chǎn)品生命周期過短

有機(jī)遇就會有挑戰(zhàn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)從來都是并存的。手游市場經(jīng)歷過2013年的試水期后，2014年迎來了爆發(fā)增長期，手游各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般紛紛冒出。渠道、開發(fā)商、媒體等等，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條在一夜之間被完善，擠擠撞撞的涌進(jìn)這個(gè)潛力巨大的市場。競爭對手的不斷增加，必然會加劇市場份額的不斷分割，誰能獨(dú)霸手游市場還有待時(shí)間的考驗(yàn)。

除了外部競爭環(huán)境對企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，手機(jī)游戲產(chǎn)品本身也在挑戰(zhàn)著市場參與者的能力。由于手游交互方式簡單、分發(fā)渠道便捷等原因，手游產(chǎn)品生命周期普遍較短，手游產(chǎn)品較難長期吸引用戶注意力。如何選擇手游產(chǎn)品類型、拓寬手游營銷渠道、增加產(chǎn)品生命周期成了手游公司的一大挑戰(zhàn)。

此外，手游開發(fā)成本、營銷成本以及IP獲取成本的提高也是企業(yè)必須解決的問題。

手游市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，吸引的不僅有企業(yè)，還有政府。6月3日，文化部公布了關(guān)于加強(qiáng)手游市場文化監(jiān)管的條例，對部分涉嫌違規(guī)業(yè)務(wù)的手游運(yùn)營商進(jìn)行了點(diǎn)名批評。因此，企業(yè)在努力抓住機(jī)遇，爭奪市場的同時(shí)也要創(chuàng)造良好的市場文化，絕不涉及黃賭毒