手游觀點(diǎn)：獲取新增注冊(cè)用戶的三個(gè)“量”點(diǎn)

在推廣手游的時(shí)候，你會(huì)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估一個(gè)推廣方式是否有效？我相信，絕大部分的人都會(huì)說(shuō)：看新增注冊(cè)量，然后通過(guò)留存率、付費(fèi)率、ARPPU等各種數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估這個(gè)推廣方式帶來(lái)的用戶質(zhì)量。

那我們現(xiàn)在就將上面的話用手游發(fā)行的話來(lái)翻譯一下，從幾個(gè)不同方面討論分析如何分解獲取新增注冊(cè)用戶量這個(gè)大目標(biāo)。（由于游戲安裝包大小對(duì)幾乎所有的推廣方式都有影響，以下不列出）

1、吸量能力

游戲接好SDK上了平臺(tái)和渠道之后，如果評(píng)級(jí)合適或者是首發(fā)，對(duì)方會(huì)給資源推廣一段時(shí)間，接著會(huì)根據(jù)游戲表現(xiàn)的數(shù)據(jù)來(lái)決定是否繼續(xù)提供推廣資源，其中，吸量能力、下載激活比例、留存率、付費(fèi)率、ARPPU等是最重要的數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)里面，平臺(tái)和渠道首先看的就是吸量能力。

吸量能力取決于兩大方面：

● 在平臺(tái)和渠道上的展現(xiàn)視覺(jué)效果。主要包括游戲名稱（以及副標(biāo)題）、ICON、游戲截圖、游戲介紹、視頻（如果有的話），其次還包括下載次數(shù)、玩家評(píng)分和評(píng)價(jià)。

● 游戲知名度和外界評(píng)價(jià)。知名度越高、外界評(píng)價(jià)越好，玩家在平臺(tái)上看到游戲之后下載的機(jī)會(huì)就越高。

2、自然注冊(cè)量

這里說(shuō)的自然注冊(cè)量，是指在玩家通過(guò)主動(dòng)搜索、朋友介紹等非平臺(tái)推薦的方式獲得的注冊(cè)量。在平臺(tái)和渠道接SDK、在媒體做收錄和入庫(kù)、做SEO，其最重要目的之一就是吸納自然注冊(cè)用戶。

相對(duì)于通用搜索引擎和大眾媒體，專注于游戲的垂直平臺(tái)、渠道、媒體占有了大份額的玩家和大R。在這些網(wǎng)站和應(yīng)用上，玩家主要通過(guò)是查看分類和搜索游戲名來(lái)找尋游戲，而不是使用通用游戲關(guān)鍵詞。因此，要提升游戲在這些網(wǎng)站的自然注冊(cè)量，無(wú)非是兩種手段：

● 出現(xiàn)在分類頁(yè)的前列

● 游戲知名度高，玩家主動(dòng)搜索游戲名稱

3、廣告轉(zhuǎn)化率

跟購(gòu)買其他商品一樣，大部分玩家不會(huì)在第一次看到某款游戲的宣傳廣告時(shí)就會(huì)決定下載注冊(cè)。因?yàn)閷?duì)玩家來(lái)說(shuō)，即便只是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)也是需要花費(fèi)成本的。大部分玩家會(huì)看到一款游戲3~7次之后，才會(huì)決定下載、注冊(cè)、試玩。有不少玩家在決定玩一款游戲之前，還會(huì)詢問(wèn)朋友、搜索資料。游戲客戶端越大，這種情況就越常見(jiàn)。

因此，無(wú)論投放哪種方式的廣告，都要考慮到游戲知名度、軟性宣傳對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率的影響。對(duì)CP和游戲發(fā)行商來(lái)說(shuō)，相對(duì)于特定渠道、特定推廣方式的新增用戶情況，更重要的是整個(gè)盤子的總體新增用戶量。站在老板、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、操盤手的角度來(lái)看，不同的推廣方式、推廣渠道之間是存在互相影響、互相促進(jìn)的作用的。

那該如何衡量市場(chǎng)部的作用和成效呢？以下有幾個(gè)可用的指標(biāo)。

● 曝光率的變化

● 百度指數(shù)的變化

● 游戲名稱搜索次數(shù)的變化（在通用搜索引擎和游戲平臺(tái)渠道的）

● 自然注冊(cè)量的變化

● 吸量能力的變化

結(jié)語(yǔ)

曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“任何不以銷售為目的的推廣就是耍流氓。”如果用在手游推廣，這句話可變?yōu)椋骸叭魏尾灰栽黾幼?cè)用戶量的推廣就是耍流氓?！钡乙f(shuō)的是：“任何講上面這些話的人就是耍流氓！”
無(wú)論做什么事情，要達(dá)成任何目標(biāo)，都要將目標(biāo)進(jìn)行分解為具體可執(zhí)行的事項(xiàng)，這些事項(xiàng)各有其特定的目的，而不是所有事項(xiàng)都能直接達(dá)成大目標(biāo)的。只有將這些事項(xiàng)有機(jī)組合安排，才有可能達(dá)到總體目的，不能一刀切，否則只會(huì)帶來(lái)混亂、喪失機(jī)會(huì)。