它游戲玩家 一個(gè)需要區(qū)別對(duì)待的群體

它游戲玩家投射在移動(dòng)游戲領(lǐng)域是這樣一個(gè)群體：他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)忠于一款或者幾款手游，在這段時(shí)間內(nèi)具有排他性，有很大的可能性喜歡上其它的手游。對(duì)于手游運(yùn)營(yíng)者而言，它游戲玩家是除了自家游戲玩家用戶之外的所有游戲玩家。如果說(shuō)一定時(shí)期內(nèi)有付費(fèi)習(xí)慣意愿的玩家數(shù)量總和是一定的，那么拓展新用戶就需要從爭(zhēng)奪它游戲玩家。

它游戲玩家與自家游戲玩家的關(guān)系，可以從兩款游戲的聯(lián)系與區(qū)別上來(lái)界定。比如端游《英雄聯(lián)盟》與手游《擼啊擼》、或者端游《Dota》與《刀塔XX》之類(lèi)，或者最早的《魔獸世界》與《我叫MT》。從導(dǎo)量角度來(lái)看，端游大量的忠實(shí)玩家粉絲轉(zhuǎn)入手游，除了研發(fā)實(shí)力是硬性要求之外，兩款游戲的契合度以及讓其重新體驗(yàn)原先游戲的感覺(jué)是召回老玩家的關(guān)鍵。舉例來(lái)說(shuō)，人物配音、畫(huà)面風(fēng)格、NPC設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)、道具系統(tǒng)等等。最為重要的一點(diǎn)是游戲命名，在不構(gòu)成對(duì)原先游戲產(chǎn)品侵權(quán)的情況下，適當(dāng)?shù)娜∫粋€(gè)好的游戲名字，能夠讓這些老玩家聯(lián)想到是他們喜歡的哪款游戲，是最為關(guān)鍵的一步。

從手游產(chǎn)品的輕重度以及產(chǎn)品的盈利模式角度來(lái)看，它游戲玩家在某種程度上是可以做到互惠互利的。目前很多單機(jī)休閑類(lèi)產(chǎn)品的主要盈利模式是廣告，這些廣告從屬于不同行業(yè)，移動(dòng)應(yīng)用是其中主要組成部分，更多包括一些重度手游。例如《我叫MT》《大掌門(mén)》這些重度手游會(huì)在其它休閑單機(jī)手游中如《XX消消樂(lè)》、《三國(guó)XX》投放廣告。這種推廣模式對(duì)于爭(zhēng)奪它游戲玩家來(lái)說(shuō)，第一是精準(zhǔn)程度相對(duì)較高，喜歡玩休閑類(lèi)手游的玩家也會(huì)傾向于選擇一款玩法更重度的手游;再一個(gè)就是互惠互利，廣告主與流量主之間不存在根本的利益沖突，這樣可以養(yǎng)活很大一批單機(jī)類(lèi)手游產(chǎn)品。

再者，產(chǎn)品類(lèi)型相似以及玩家數(shù)量勢(shì)均力敵的兩款產(chǎn)品或者數(shù)款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在爭(zhēng)奪同類(lèi)產(chǎn)品玩家時(shí)，就需要靠更多的推廣創(chuàng)意以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。最基本的就是產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響用戶口碑，因?yàn)樗螒蛲婕遗c自家游戲玩家會(huì)對(duì)同種產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行比較，比較的結(jié)果就是流向更好玩或者體驗(yàn)更好的游戲中。在推廣創(chuàng)意方面，可以用比較或者暗諷的方式，比如相對(duì)于《XXX》這款手游，我們的畫(huà)面更Q、動(dòng)作更流暢，當(dāng)然這些推廣廣告得讓競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)產(chǎn)品看到并接受。在運(yùn)營(yíng)方面，巧妙吸引人的活動(dòng)策劃以及更貼心的游戲客服是絕對(duì)的制勝法寶。

它游戲玩家，一個(gè)可大可小的游戲群體，游戲運(yùn)營(yíng)人員需要將其加以細(xì)分，針對(duì)不同的它游戲玩家群體制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，才能讓自家游戲擁有更高的人氣。